众所周知，长株潭作为湖南经济重心区域，城市经济基础好，企业资源活跃。近几年伴随着周边城市的开发，中央空调市场也开始逐步向周边城市辐射扩散。受整体市场环境及房地产的影响，湖南中央空调市场整体销量同比2018年下滑3.79%，占有率降至3.42%。总体而言，2019年湖南省中央空调市场呈现出以下几个特点：

（1）家装零售市场增速放缓，精装修政策推行缓慢。2019年湖南新房成交量下降，整体消费降级，零售市场受到了极大的影响。另外，房地产行业在政府“限价”“限购”政策的影响下，部分房地产捂盘或者推迟开盘现象频繁发生， 最终影响了当地零售市场的发展。值得注意的是，尽管精装修已经成为全国重点城市的发展趋势，但是精装修在当地推行速度较为缓慢。配套项目数量相较于前两年有所提高，但除省会城市长沙外，二三级市场精装修率仍然较低。

（2）政府公建项目减少，工业项目占市场主导。随着城市基础设施建设放缓，湖南公建项目数量逐渐减少，工程市场的竞争越来越激烈。随着沿海城市的产业内迁，新能源、高新技术、电子信息、生物与医药等工业项目为湖南中央空调行业的发展增添了新动力。

（3）总包项目增多，低价竞争现象严重。由于项目总承包模式具有合同关系简单，组织协调工作量小，建设周期短，利于投资控制等优势，2019年，湖南区域的工装项目多以总包方式招标。在此情况下，大品牌失去了一定的优势，对于性价比较高的国产品牌来说有了更多的机会。不过，总包项目的出现也引发了新一轮的价格竞争。

从品牌格局来看，湖南市场上，国产品牌在当地占有绝对优势，占有率达到55.83%。以格力、美的为主的国产品牌深耕湖南市场多年，有着良好的市场基础，销量占据着市场主导地位，其中，格力凭借工厂区位优势在政府项目上占有绝大部分份额；美的在中小项目市场上占有很大的优势，特别是在楼盘配套项目中收获明显。酷风、天加、浙江国祥、志高、奥克斯、盾安、TCL等国产品牌也取得不错的业绩。日韩系品牌中，大金、日立市场稳步增长，特别是在家装市场方面有着不错的表现。此外，东芝、三菱重工、三菱重工海尔、富士通、三星、LG、松下等品牌也保持一定的市场份额。江森自控约克、麦克维尔、开利、特灵、顿汉布什、EK等欧美系品牌在水机产品上表现更好，其在工程项目上有着一定的优势。

从机型上看，多联机和冷水机组占据着湖南市场的半壁江山。其中，多联机市场占有率增至33.79%。冷水机组市场占有率有所下降。不过，离心机、模块机市场表现稳定，但螺杆机市场有明显下滑。单元机方面，国产品牌依旧占据优势。值得一提的是，随着当地细分市场占有率的提升，以净化为主体的末端产品表现依旧平稳。

面对2019年中央空调市场的表现，45%的受访者持消极观望态度（见图75）。总的来说，在大环境没有改变的情况下，湖南区域中央空调市场的整体压力依然较大，但在精装修领域及三四级城市的开发上湖南还有很大的空间值得探索。