施俊：据势行事，以事成势

——专访丹佛斯中国副总裁、制冷事业部负责人施俊

毋庸置疑，丹佛斯进入中国二十余载，带来的不仅仅是世界领先的产品和技术，更重要的是大力发展在华研发事业，培养了一大批国内的研发技术人才，为中国在全球化4.0新时代的技术竞争贡献了世界一流的研发创新和制造资源。“中国是丹佛斯的第二家乡市场，多年来我们一直致力于将最领先的技术带到中国，在创新领域投入了大量资源，中国所有工厂都已经按照丹佛斯全球统一标准配备了最领先的设备和管理规范，丹佛斯将竭其所能为建设美丽中国做出积极贡献。”丹佛斯中国区总裁司徒嘉德(Kjeld Stark)先生坦言。

| 因势而谋，引领技术前沿

近两年，中国进入经济发展新常态，由此引发了一些趋势性变化使经济社会发展面临不少困难和挑战。在动态且复杂的环境中，丹佛斯通过构筑新的结构转换去促进市场的结构转变，增长率始终保持了两位数的增长态势，销售额再创历史新高。

“在过去几年，我觉得支撑业绩增长的最主要因素是，丹佛斯非常好地理解了中国乃至全球市场的一个大趋势，做出了准确的市场预判，进而推出了相应的研发和市场推广计划，在过去的两到三年逐步布局，在市场爆发时可以有效应对，从而保持了行业领先”，丹佛斯中国副总裁、制冷事业部负责人施俊先生向《中央空调市场》表示。

产品创新的成果离不开市场的孵化，往往一个企业的市场战略布局也从侧面决定了这个企业产品发展的方向，因此企业对于市场趋势性的把握就显得尤为重要。纵观以往，丹佛斯在产品创新上的选择往往可以经受住市场的考验。

“在北方清洁供暖进行的如火如荼时，我们顺应政府的节能环保需求，推出了沉淀多年的高效稳定的低环温热泵涡旋压缩机，这些产品如今已经应用到中国最北方的众多城市，经受住了严苛环境和时间的考验。综合来看，丹佛斯在中国市场提供的新产品，都是以用户对能效升级、性能稳定、环保且安全等一致需求为根本的，这就为我们产品的创新指明了方向，也是我们的市场预判比较准确其背后的原因。毕竟，只有迎合市场的转变和需求，丹佛斯才会有施展拳脚的用武之地。”对于产品技术创新，施俊先生有着深刻的理解。

创新就是丹佛斯的基因，丹佛斯每年将超过4%的销售额投入到创新和研发中去，以期将研发成果实现到实际的应用中。在本届制冷展中，丹佛斯共计推出十余款创新新品及解决方案，其中四款产品荣获2019年中国制冷展“年度创新产品”，是本届获奖最多的企业之一，并已实现连续五年蝉联。

| 应势而动，夯实市场根基

如今，施俊全面接手丹佛斯中国制冷事业部的相关业务，如何在过去一年业绩高速增长的基础上再上一层楼，对他而言无疑是一个巨大的挑战。那么，他又将如何带领团队及数以百计的合作伙伴再攀高峰呢？

“如果丹佛斯制冷要在中国市场再上一层楼，目前最重要的不是先改变什么，而是要如何更好地贴近市场、了解市场，去发现提升用户体验的一些方式方法，应势而动，夯实市场根基。例如，通过构建更好的数字化平台，加强与终端用户的互动，在顺应中国市场环境的大趋势下，更快地推广更多的新产品，循序渐进地实现业绩提升。”施俊如是说。

众所周知，磁悬浮机组近年来发展迅猛，众多国内外品牌已经重视到这一产品的成长和发展前景，并投入了更多的资源进行有针对性的开发。作为磁悬浮压缩机产品的全球领导企业，丹佛斯十余年积极地推广磁悬浮技术对中国市场的发展壮大居功至伟，如今更是将精力投入到新产品的研发，使其成为中国市场最为核心的业务板块。

对于如火如荼地磁悬浮市场，施俊表示，“在过去的几年，磁悬浮绝大多数的年头里都在以翻倍的速度增长。越来越多的从业者已经了解到磁悬浮无油技术的价值所在。在未来的一段时间里，我们将推出压缩比更宽的产品来适应中国宽广的地域的要求，也将提供更多款磁悬浮压缩机产品来适应中国市场的不同需求。与此同时，我们会加快国产化的进程，来帮助我们的客户群和终端用户来提供更好的、性价比更高的产品，提升我们交付水平。”

当前，提起磁悬浮压缩机人们首先想到的就是丹佛斯，但如同海中的冰山只露出水面一小部分，人们对于丹佛斯制冷事业部的了解也相对存在局限。实际上，丹佛斯制冷事业部产品种类丰富，完备的产品组合涵盖阀件、传感器、电子控制、高压泵、热交换器和压缩机等等，可以为食品零售、空调、工业和商业制冷行业提供相关产品和解决方案。未来，业务的新增长点也在其中。

“过去我们做了很多的商用楼宇改造项目，其中包含了不仅仅是丹佛斯的常规产品，更多的是系统的解决方案，包含了很多的节能控制。因此，未来我们的重点发展方向就是提升系统综合解决方案的能力，这相应包含硬件与软件两方面的能力。更重要地是，我们将会进一步来完善产品和服务阵容，从产品宽度和广度两个维度来满足中国市场对高能效的要求，其中包括变频、热泵、无油等等不同的解决方案有效集成到一起。”

| 顺势而为，助力人才培养

自20世纪90年代正式进入中国，丹佛斯在华发展进入快车道。过去四年里得益于市场环境的持续改善和各业务板块市场份额的稳固增长，丹佛斯在中国市场的复合年增长率高达18%。丹佛斯集团坚信，10年内中国将成为丹佛斯集团最大的区域市场。因此，丹佛斯坚持在把全球最领先的技术和经验带到中国，为客户提供最有力的支持，助力中国实现社会、经济全面发展。

“多年来我们一直致力于将最领先的技术带到中国。为了适应中国快速发展的城市化建设，满足终端用户使用的需求，我们推出了非常多的高能效产品，无论是压缩机产品，还是一些控制元器件，保证整套系统的精确控制。与此同时，我们着眼于未来几年甚至几十年的一个可持续的发展，与全球顶尖的公司保持紧密的合作，不遗余力地推动更加环保的制冷剂推广，将最先进的产品、技术和解决方案带到国内市场。”施俊讲道。

毫无疑问，对于处在快速发展阶段的中国市场而言，对先进的产品、先进的技术需求极其强烈。丹佛斯具有世界一流的产品及解决方案，尤其在冷链物流以及工业制冷方面，多年来积极推广工业制冷领域无风险解决方案，推进氨制冷系统管理、标准化运作等，以最大限度地发挥氨制冷剂的环保价值，同时最大限度地降低相关风险，支持中国工业制冷行业的健康发展。中国制冷学会理事长金嘉玮坦言，丹佛斯为中国氨制冷行业做出的贡献显著，对于中国食品加工及冷库行业的发展都有着里程碑式的意义。

时下，世界正步入全球化4.0时代，技术及人才正成为后续市场竞争的关键所在。丹佛斯一直与中国制冷学会、教育部高等学校能源动力类专业教学指导委员会深入合作，连续多年赞助支持“丹佛斯杯中国制冷学会创新大赛”，为中国快速发展的制冷行业挖掘创新方案及优秀人才。“丹佛斯是一个非常强调人才培养及发展的作用的公司，一直以来着力培养优秀的人才，提升他们的技术能力，为推动中国的节能环保事业尽一份绵薄之力。”施俊表示。

从丹麦来到中国，丹佛斯在“第二家乡市场”的经营建设有目共睹，从产品研发、人才培养到社会回馈，丹佛斯的脚步从未停止。“一直以来，我们坚持在把全球最领先的技术和经验带到中国，深耕中国市场的同时为客户提供最有力的支持，助力中国实现社会、经济全面发展。”司徒嘉德总裁信心满满地表示。