扬州市久隆智慧暖通设备有限公司总经理周帅

有人曾说，生活真正的残酷就是把棱角分明的人磨成了鹅卵石。“80后”在十年前也曾经跟现在的“95后”一样，富有热血、激情、梦想......然而，随着在社会中的不断磨练，很多人都“屈服”了。曾经为梦想而战，逐渐变成了为生存而挣扎，毕竟不是每个人都有爱迪生的执着，不是每个人都能在成百上千次的失败后卷土重来。

但是总有那么一些人，凭借过人的胆识在布满荆棘的山路上前进，最终站在山巅迎来了曙光。扬州市久隆智慧暖通设备有限公司总经理周帅便是其中之一，跨界创业的经历令人刮目相看，也对其身上透露出坚定的自信敬佩不已。

从白酒到家电

伴随着“90后”创业潮的兴起，创业市场也逐步趋于红海，多领域市场的饱和让许多的创业者不得不转换思路，跨界创业就在这样的环境下诞生了。学播音主持的改行做教育，导演出身的做餐饮，就连国际游轮上的驾驶员也做起了婚庆。现在，又多了一位白酒销售改行做家电的，他就是我们的主人公周帅。

人如其名，初次见到他感觉就是个帅气的小伙儿，给人的第一印象可以用“年少有为”来形容，没曾想他已经成家立业多年，孩子都上小学了。仔细观察不难发现，周帅浑身上下焕发活力、办事沉稳利落、谈吐幽默生动，让笔者对于他从白酒销售跨越到家电行业的经历一点儿也不感到惊讶。再者，一个四川成都人因为爱情的动力来到江苏创业定居，这样的魄力本身就足以让人肯定，他，敢于变化。

投身家电领域之前，一年时间的白酒销售经历让周帅更加明确了他所想要追求的东西。从白酒跨界到家电，一切源于“兴趣”二字。这也是如今的周帅对自己的工作和事业仍然保持着热爱的原因，而绝非“三分钟热度”潦草而过的新鲜感。

“家电行业是我从小就喜欢的，我自己动手能力比较强，以前家里面有什么电器坏了之类的情况我都会自己拆拆卸卸去修一修，从小就爱干这个事情。所以就想开一家电器公司。”他笑着说。

创业无疑是辛苦的，当时，周帅最大的压力就是资金，白手起家的他只能硬着头皮在有限的家庭条件条件下去创造无限的可能。然而当笔者在询问他关于创业的感受时，他只说了句：“人生在于折腾，敢于折腾才有获得成功的机会。”

凭借这样的想法，他将自己的家电专卖店经营的有声有色，成为高邮当地最大，营业额最大的一家，即使是在家电下乡已经结束的时期，他所经营的家电产品仍能有较为稳定且可观的销量。

可以这样说，周帅从白酒销售跨界到家电行业，是他事业发展变化迈出的第一步，可以确定的是，这一步选择是成功的。

转战中央空调 

时代飞速发展，市场瞬息万变。近几年来，中国房地产市场发展到了顶峰，表现在周帅所在的高邮地区，则是新楼盘交工很少，趋于饱和。与此同时，短短几年内，互联网技术的应用日新月异，京东、天猫等电商平台崛起，线上平台开始对实体经济产生一定的冲击，直接导致专卖店利润下滑，销量也不乐观。面对双面夹击，周帅预感到再往后网络冲击实体经济的力量不容小觑。

诚然，他的预感来的不无道理。诸如他所经营的冰箱、洗衣机等大家电收到冲击，就购买的途径来说，消费者完全可以在网上购买，这类产品购入方便，无需特别的安装技术，因此容易被线上平台垄断。

“其实，我考虑最多的就是，做生意一定要做有技术含量的生意，这样也可以减小网上平台对我们的冲击。而暖通行业的产品属于半成品，需要很高的技术含量，这是没办法在网上去直接购买的，于是我毅然决然地选择了做中央空调。”周帅的一番话道出了半成品必须依靠安装服务等专业导向的事实。由此，他也迈出了事业发展变化的第二步，转战中央空调。

万事开头难，在高邮地区，周帅属于很早就开始迈入了中央空调行业的那一批经销商。在那个时候，如果谈十个客户，可能只有一两个甚至没有人去接受中央空调。当地的消费者对于中央空调的选择和认知还没有那么清晰，但周帅深知，他要通过自己的努力改变这个局面。

他开始对这个行业进行学习研究，包括了解产品本身的品质。一开始，周帅以老百姓耳熟能详的品牌作为选择品牌的依据，后来他发现，光有品牌的认同远远不够，中央空调的技术和服务同样重要。

于是，周帅与海尔中央空调结下了不解之缘。他认为，海尔的自清洁专项技术含金量高，产品设计是从用户的角度去考虑的。

他更坦言初期在做中央空调的时候，经营的理念不是很对。“当时更多的是想靠做中央空调来多挣点钱。”作为生意人来说，当时顶着巨大资金压力，周帅的这个想法也是无可厚非。不过现在，他果断地表示：“一门心思追求利益的想法在我现在看来是错的，现在的社会大家都非常忙碌，也都想拥有一个舒适的生活环境，所以现在要我说经营的理念的话，我会肯定的告诉你，我们做中央空调是为每一位用户带去健康的空气打造舒适的生活环境。所以在这个过程中我也是转变了自己的想法。”

如今的久隆智慧暖通设备有限公司已经是处在稳定的增长阶段了，仔细想来，从事家电行业给周帅带来过很大的利润和销量，而他在家电领域做的正好的时候却转做中央空调。为什么？笔者认为，这不仅仅是因为互联网时代的变化，更有周帅自己对这个行业和市场的认识与理解，只有他自己在主观上意识到这个问题，才能够把握好解决的方式和转变的途径。

危机中有机遇

真正的勇士，是敢于同命运的风暴做抗争。在中央空调行业领域内，一家企业的命运同样要面对各种不同的平地而起的风暴危机，而对于涉及零售市场的周帅来说，现如今高邮地区即将来临的“精装房”政策就是急需面对和解决的风暴之一。

走到现在这个阶段的周帅，必须选择做一个勇士，这既是初心的坚守，也是他提升自我的挑战。在笔者看来，我们的主人公也势必会迎来他的事业、他的人生上的又一次转变，因为在交流中，在他表达的看法和观点中，能看出他有着真切的感受和思考，像是为他接下来的“变”积攒一个爆发力。

他说：“关于“精装房”的影响，我也和很多同事探讨过。现在只有把我们目前的事情做好，把目前的体量做到更大，到2020年的时候，把我们的团队建立的更完善，把我们的安装团队、售后团队建立的越来越强大时，才有能力去应对这个问题。有压力才会有动力嘛。”

除了对未来市场发展方向的持续关注，周帅对于2020年到来之前的这个阶段也是着重考虑。在他看来，公司团队必须进行完善，将体量做大，扩充团队，更加专业的做中央空调的设计、安装、售后等，不再是单独专攻某一个单项领域，而是全方面的提升公司的综合实力，以更好的面貌应对即将到来的“精装房”时代。

乐观来看，如周帅所言，“精装修”政策也未必不是一件好事。毕竟，它更像是一种机遇，激励着强者更强，令大家打起十二分的精神，也颇像是一次浪淘沙，过滤掉质量差的经销商，最终留下的都是“实力派”。

从2012到2018，不长也不短的6年，周帅为他的事业转变了多次。当下这个时代，一切都在快速发展、更迭，这些现状无时无刻不在提醒着我们思变，也唯有善于变化敢于变化才能够适应市场的潮流，才能够进一步的成长壮大。

变者则通，周帅这一路的改变到现在，每一条选择变化之后的道路都可以说是“走通了”，在未来，在他所在的地区全面推行“精装房”的政策下，他又会变成什么样？笔者想，他一定会有自己的一份答案。