近年来，EK在东北市场保持稳健的增长速度。正是因为身处恶劣的市场环境之下，EK取得的成绩，才更显得难能可贵。
“2009年，EK最初进入东北市场，从大连扩展到沈阳最后覆盖整个东北，取得了一些成绩，但其中过程的艰难与其他市场相比，难度大了数倍。其中最主要的因素便是东北的地理位置，位于中国的极北之地，冬季漫长夏季短暂且气温同样很低，并且冬季有着集中供暖，当地居民对中央空调产品的需求和认知并不高。加之当地山地较多，住户较为分散，需要投入大量的人力进行销售覆盖，往往事倍功半。”EK东北分公司销售总经理张伟说到。 2009年，尽管进入东北市场的时间并不算早，但彼时市场中消费者对于中央空调产品了解程度有限，品牌知名度有所欠缺，以及分散的消费者，改善市场环境仅凭分公司销售团队人员显然不切实际。在此基础之上，发展策略尤为重要。EK东北分公司采取多线发展，首先吸纳东北市场中志同道合的经销商，开展市场渠道覆盖，聚志共赢长期以来都是EK不变的主题，对于东北市场自然也不例外。经销商渠道是企业进行市场布局的重要一环，偌大的东北市场，离不开合作伙伴的协助，对此EK极为重视，大力扶持合作伙伴，维护经销商的生存环境。与此同时，提高知名度同样是当务之急，在于经销商的合作之中，大量门店开设，加之广告宣传以及各式推广会、促销会的举办，不断提升市场中的曝光率。此外，EK在市场中树立起样板工程，让消费者了解到品牌的实力。 不过在张伟看来，市场中并非全是不利因素。“这片市场在我看来机遇与挑战并存，由于气候环境恶劣，部分品牌对东北市场望而却步，这也给予了我们发展空间。而另一方面，市场中的发展难度之前也有所提及，而近几年也不容乐观。东北市场的经济情况并不理想，工程项目市场在数量与质量上都出现了些许下滑，保住增长不容易，需要付出更多的努力。我们安排人员主动与上门与犹豫中的经销商保持接触，与甲方保持良好的合作关系，定期回访，开展项目合作。另外积极进行设计院推广，力求在市场中精益求精，保持竞争力，在2018年继续保持稳步的增长速度。” 市场环境以及消费者的需求会随着时间不断变幻，作为市场中的一线人员，张伟表示仍会主动把握准市场的脉搏，根据张伟的判断，2018年以及2019年，东北项目市场将会有所回暖，工程市场将成为未来的着重发力点，实现2018年的发展目标仍有机会可供把握。
