在2015年度市场总结报告中，《中央空调市场》曾指出，“未来3年，渠道格局将会出现一轮洗牌式的调整变化，在这3年中，渠道经销商的日子将不会出现好转，而是将有可能进行一场大浪淘沙式的重整。”显而易见，在2016年这一判断正在逐渐应验，主要表现在两个方面：其一，传统工程商数量减少明显，其中一些大户逐渐淡出中央空调行业；其二，家装经销商此起彼伏，更新换代更加频繁，而且新增数量庞大。
渠道商作为连接厂家与消费者用户之间的关系纽带，既要顶住来自于市场环境带来的竞争压力，又要与厂家打交道、抢优惠政策。在市场大环境景气的时候，渠道商可以赚得盆满钵满，在市场大环境低迷的时候，却要拼得头破血流。商人追逐利益，厂、商之间的关系大多数的情况下只有利益最为关键，不断地博弈是两者之间永恒的主题。
总体而言，2016年的渠道市场主要呈现出以下几个特征：
一、传统工程商隐退，或转型家装零售
这两年来，项目市场越来越不景气，项目数量减少、质量下滑的现象非常明显，不少传统工程商明显感受到了项目市场领域带来的巨大压力。而随着消费者意识的不断增强，家用中央空调市场逐渐抬头，这让一些工程商开始意识到家装零售市场的庞大。据《中央空调市场》对家用中央空调市场渠道调查发现，如今市场上的家装零售商一部分来自于“80后新生代”，一部分则来自于传统的工程商。这些传统的工程商为了能够维系公司的运营，必须开拓新的增长点，在未来，传统工程商转型做家装零售市场已经成为一种必然的趋势。
二、渠道库存能力继续减弱
不仅仅在房地产行业，在中央空调行业去库存都是一个热门的话题。从2015年开始，不景气的市场大环境使得渠道商不敢投入大笔资金来囤货，尤其是单元机产品，最主要的出货途径来自于渠道压货。这两年来，渠道库存能力不断削弱，也让空调厂家十分为难。不同以往，当产、存、销流转都比较顺畅的时候，渠道商存在的压力相对较小，而且获取的利润相对客观。但是一旦市场需求不再强劲，产能过剩的问题就凸显出来，渠道商不愿意将巨大的压力扛在自己肩上，而是开始与厂家谈判，库存的压货就降了下来。2016年，厂家仍然不断地在联合渠道商搞促销、清库存，以此缓解渠道商的资金压力。
三、渠道多元化趋势较为明显
发展更加多元化是如今中央空调渠道商的一大重要特点。除中央空调产品以外，净水、新风、除尘、地暖、净化、智能控制等新的产品或系统越来越受到消费者的喜爱。因此，在产品方面，渠道商不再趋于单一的模式来运营市场，而是把舒适家居集成有关的产品纳入销售体系当中来。值得一提的是，渠道商发展多元化除了与经济发展和消费者观念的提升有很大关系外，家装领域激烈的市场竞争是渠道商多元化发展的重要因素。从目前家装市场的竞争情况看，价格的透明化导致经销商利润不断减少，为了更好地提升公司的运营业绩，渠道商不得不横向发展寻求商机。
【版权声明】凡来源为V客暖通网的内容，“原创”或“独家”的信息、数据及图片、报告等均为本网原创，其版权均属V客暖通网所有。原创作者享有著作权，著作权受我国法律保护，未经V客暖通网书允许，任何媒体、网站以及微信公众平台不得引用、复制、转载、摘编或以其他任何方式使用上述内容或建立镜像。已获许可转载的，请注明“来源：V客暖通网”。具体版权合作事宜，请见V客暖通网法律声明页。
