提起大连市场的暖通经销商代表，瑞海可以说是首先被提出来。从2000年进入中央空调领域开始，截止到目前，瑞海已经与大金、三菱重工、麦克维尔、三菱重工海尔、海尔等品牌保持了多年的合作关系，旗下更是有7家家用中央空调专卖店。

相较于大连市场的其他经销商，瑞海便一直专注于家装零售市场，也是大连地区最早从事家装行业的经销商之一，虽然大连地区的家装零售市场一直都是不温不火，但是瑞海凭借着多年对于市场的开发、人员的投入，让大连地区对于消费者使用家用中央空调有了一番新的认识。

大连瑞海楼宇设备有限公司副总经理 孙凤智

对于瑞海的成功，公司副总经理孙凤智则表示，在公司成立之初，大连市场的经销商代表以工程商为主，但是路希明总经理坚持开拓一条属于瑞海自己发展的道路，以当时尚未被人们所看中的家族市场为切入点，配合团队工作人员肯吃苦、乐于奉献的精神才干。在前期开拓市场的过程中，公司全员长期奋战在各大小区的宣传战场，主动与家庭、潜在客户沟通交流，使他们对中央空调产生兴趣并主动了解，从而形成群众效应。在市场操作过程中，瑞海同样坚持一个品牌一个团队来操作，每个员工能明确自身工作的内容，能根据不同客户的不同的需求来制定不同的方案，在专业化方面让消费者见证瑞海的综合实力。

多年的付出也给予了瑞海人丰厚的回报，不同于工装市场的波浪形态，家装零售一旦走上正规，表现特别文段，渠道发展销量也会增长，截止到目前，瑞海已经实现年营业额近5 000万元。在收获成功的同时，孙凤智表示，路总时刻提醒每一位员工要树立危机意识，中央空调领域有着太多的不确定性因素，在发展过程中要时刻关注消费者的需求，不能因为目前的一些成绩而放松，给对手很多超越的机会。

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