作为无锡家装零售市场上的佼佼者，无锡天翔自从与三菱重工合作以来，每年均保持着稳健的发展步伐。如今，无锡天翔公司的年销售额近4 000万元，可以说，已经成为无锡市场上为数不多的大户经销商。

早在2011年，三菱重工第180家K·CENTER体验中心在无锡锡沪东路隆重开业。而在这条锡沪东路上，家具城和大卖场一个紧挨着一个，尔后的几年时间里，中央空调专卖店也在这儿附近如雨后春笋般地涌现。而无锡天翔开设的第180家体验中心无疑提前占得先机，并且成功地打造出了强大的品牌影响力和良好的美誉度。

李星衍告诉《中央空调市场》，起初选择和三菱重工合作，主要是看中三菱重工的产品品质和服务，同时也是看中无锡未来家装零售市场的发展潜力。公司成立之初，天翔主要以工装项目为主，但是随着市场的快速发展，工程项目越来越难做，资金压力也越来越大，这对公司提出了很大的挑战。

在这种窘境之下，李星衍判断转型家装零售市场将会有着非常良好的前景。从目前来看，家用中央空调这几年在无锡蓬勃发展，尤其是高端消费人群对品质生活的追求刺激了家用中央空调的发展。一直以来，三菱重工中央空调坚持走高端路线，迎合这些高端客户的定制化需求，得到强烈的反馈。如今，无锡天翔也逐渐将家装零售作为发力的重中之重，李星衍表示2016年将会再上一个新台阶。

目前，作为三菱重工无锡区域的中心店，无锡天翔暖通设备有限公司承担起三菱重工在无锡市场上的批发业务兼销售三菱重工的全系列产品。迄今为止，无锡天翔在无锡市场上树立了诸多典型的样板工程，如奥林匹克花园、宝盛花园、波士顿公馆、山水湖滨花园、嘉州花园洋房、湖滨壹号等高端住宅楼盘。李星衍表示，未来，无锡天翔更多地是要做中央空调行业的平台商，携手三菱重工厂家更好地把产品和服务带给消费者，把高端住宅的舒适家居理念传递到行业中去。

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