“人要是没有梦想，那和咸鱼有什么分别”，星爷的台词总是令人回味无穷。在《少林足球》中，星爷凭着独门的武功，瞬间便完成了从小白到高富帅的完美逆袭。可电影终究是电影，现实总是那么无情。当房价从一万涨到两万，物价翻了番的飙涨，往日创业的青年也笑不出声来，纷纷放弃昔日的志向为稻粱谋。但总有那么一些人既已选择了远方便只顾风雨兼程，最终上演了现实版的屌丝逆袭，福州菱越机电设备贸易有限公司的林伟便是其中之一。  

厚积薄发

在交谈中，林伟言谈举止间俨然对福清市场有一番独到的见解，而这离不开从业之初五六年的市场历练。2008年，林伟和其它同学一样，毕业之后便匆忙找到一份工作，在福州一家经营中央空调的小公司做起了业务员，开始在这个陌生的城市打拼起来。虽然这座城市远没有北上广深那样繁华，但对初来乍到的林伟而言，它依旧是如此美丽。

正所谓“时来天地皆同力”，2008年正值中央采取了4万亿的刺激政策，全国各地的大型项目如雨后春笋般地冒出，工建项目迎来了黄金时代。与此同时，福州的房价也水涨船高，从而带动了中央空调行业的发展。虽然中央空调作为高端商品，价格依然昂贵，但没能阻挡消费者的热情，产品供不应求。可以说，林伟不失时机地进入了一个朝阳行业，但是天意弄人，此时的林伟既无资金，也无人脉。正是认识到了这个劣势，林伟觉得不能错过这个难得的机遇，开始夜以继日的开拓业务，迅速积累从业经验和人脉。“刚开始做中央空调，就靠人海战术推，有新楼盘开业就到楼盘里面发名片介绍，日复一日就积累了一些客户”，林伟笑着谈到开展业务的艰辛。

眨眼间，八九年过去了，昔日福州的小小业务员已悄然不见，转身而来的是一家年营业额过千万的机电公司总经理，一身西服掩盖不住创业成功的喜悦，爽朗的笑声让人倍感亲切，林伟终于在福清立住脚跟。

天道酬勤

福清作为福州市一个重要县级市，不仅拥有驰名中外的产业，还是全国著名的侨乡，经济实力不容小觑。而将福清作为立足之地，林伟也有自己的考虑，“福清市作为全国著名的侨乡，消费能力非常强，而中央空调小则两三万，大则五六万，对于福建一般地区的家庭而言是不能承受的。但福清市不同，作为全国著名的侨乡和产业基地，雄厚的资金实力和返乡置业的传统，是一个潜力巨大的市场。”

然而，天下英雄非林伟一人，驰骋在福州市场的大鳄们也早已抢滩登陆，大金、格力、东芝咄咄逼人的气势令人不寒而栗，如何在群雄逐鹿的市场上赢得一个立锥之地是即将创业的林伟日思夜想的问题。毕竟创业并非儿戏，作为一个从业五六年的资深业务人员，林伟见识过形形色色的企业兴衰，深刻地明白创业不可操之过急，没有十分的把握必败无疑。首先，摆在自己面前的第一个关键问题是如何精确估计运营成本，让公司在短时间的激烈竞争下稳健运营。皇天不负有心人，在五年的业务活动中，从昔日的老板那里早已洞悉了运营成本，粗略估计在福清每月必须有六、七十万的业绩才能保证公司正常运营。

但是说着容易做着难，开店不似昔日的业务员，一个人吃饱全家不饿，每月固定的成本必不可少，因此就要求新公司必须快速打开市场，可这就面临品牌选择的问题。究竟什么样的中央空调品牌能够在极短的时间内吸引客户的青睐，并且能够匹配自己目前的资金能力呢？经过多方考察，林伟最终选择了三菱电机中央空调。“第一，三菱电机作为日本品牌，不仅科研实力强劲，而且全部是日本原装进口，定位的是高端用户，和我们的营销战略完全吻合；其次，当时三菱电机在福清市场还是一片空白，需要代理商来开拓市场；最后一点也是最重要的一点，福清作为福建著名的侨乡，有很多日本的华侨，他们早已熟悉了这个品牌，因此在返乡置业中非常认同这个品牌，而这些客户就是我所针对的客户”，林伟说。

“第一年做了200万，第二年做了六七百万，第三年做了1 000多万”，林伟笑着说道开业后做三菱电机中央空调的业绩。固然好的品牌可以像风吹帆船一样助你一臂之力，但努力的付出始终是前进最大的动力。林伟坦言，三菱电机的品牌效应的确起到吸引顾客的作用，但在福清市场根基尚浅，又面临其它日系品牌的夹击。作为第一个吃螃蟹的人，免不了要有一番皮肉之苦。“刚开始做的时候，我就带着我们的业务员一座接着一座的扫楼，基本上每天都不能停”，林伟说道。天道酬勤，全体员工在林伟带领下将三菱电机中央空调做得风生水起，销量蒸蒸日上，三年的发展让业绩翻了一番，在福清市场做过的工程名称一面墙都放不下。

志存高远

今天的菱越机电在福清高端中央空调家装市场已经名列前茅，三年之间取得的成就连业内人士也羡慕不已。然而林伟没有止步不前，着手进行业务整合。正当众人疑惑不解时，林伟说道“虽然2015年在大环境低迷的状况下取得了一千余万的销售业绩，但新的家装经销商成立的越来越多，我们的市场份额在逐渐降低。另外，伴随公司的逐渐成长，业务人员也在增加，运营成本也在提高”。

林伟认为今后中央空调是家装的一个趋势，但随着参与者越来越多，价格越来越透明，想要赢得超额的利润必须具有超前的思路。菱越机电现在做的就是主动转变，未来几年内将家装产品集成化，准备将中央空调、中央地暖和中央供水结合起来，将绿色、环保的产品一条龙服务给用户。对于未来一年的规划，林伟表示公司始终深耕家装市场，做好老客户的维护，相信公司会稳健的成长起来。

有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。在福清的中央空调市场上，林伟便是一个有志者中的“苦心人”，将浑身的才智和激情全部投入到中央空调的事业中。笔者相信，唯有这种人才能带领菱越机电再登新的高峰。

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