倪贤东的“江湖”路

当成功人士用激昂的演说表达着自己创业历程时，当创业一词被赋予改变命运的意义而被当做一个口号回荡在街头巷尾时，词语所代表的那种敢为天下先的精神无形之中便被贬低了。创业真的如此简单？如果说生意场是一个江湖，创业便是另立门派，试问金庸小说中有几个武艺超群的人敢自立门派？

幸然，笔者能够经常借出差之名与各地商贾畅谈，纵然不是富商巨贾，但多年商场搏杀，在创业和人生的道路上的些许心得也是无价之宝。在福州中央空调行业的“江湖”中，福州万里扬贸易有限公司总经理倪贤东便是一位敢于自立门派的英豪。

创业艰难百战多

创业之路，道阻且长。没有什么平白无故的成功，却有许多莫名其妙的死亡。在向山顶攀登的路途中，每一步都事关生死，这就要求创业者无时无刻保持着清醒的头脑，实事求是地分析市场情况，未雨绸缪，对市场做出预见性地判断并采取有效的措施。然而，预知未来本来就是一件难比登天的事情，尤其是在瞬息万变的生意场上。从倪贤东简单的自我介绍和笔者的交谈中，发现他对于市场有着异乎寻常的嗅觉，似乎能够提前预知市场的发展状况，进而提前采取行动，抢占商机。或许正因如此，他才能在群雄争霸的江湖中立于不败之地。

作为全国第五家东芝中央空调旗舰展示店，万里扬公司取得的成绩在业界是有目共睹的，每年的货物吞吐量在福州区域也是名列前茅。然而冰冻三尺非一日之寒，倪贤东的成功也离不开十余年如一日的奋斗。回首往昔，倪贤东激昂地回忆道：“2009年初到福州，身上揣着5万元，在办了公司执照等相关材料后，所剩不足5 000元。凭着自己的努力，从业务员做起，以高端用户作为切入点，日复一日地积累客户，慢慢地有了好口碑和美誉度，这样一传十、十传百，业务也越来越多。除了家装之外，通过高端客户相互介绍，接到了不少两三百万元的中小工程，公司慢慢壮大起来。在福州市场上，高端楼盘都能见到我们东芝空调的产品，像福州市虎溪花园高端别墅项目，99%用的是东芝的产品。”

豪情壮志铁傲骨

寥寥数语几乎概括了倪贤东走向成功道路的基本轨迹。或许有人会说，成功竟然如此简单。但是仔细想想，当时在福州市三百余万人口中推销中央空调的业务员何止成百上千，而能在6年的时间实现从业务员到老板华丽转身的又有几人？

“做业务不能好高骛远，要脚踏实地，不要总想着一次就能做成几百万元的项目”，倪贤东总是用这句话指导着自己的业务员，可他却不知员工们是否能明白这简单的话语中浓缩着自己十余年的心得。2004年，年仅22岁的倪贤东便踏入空调行业，从最基本的业务员做起，在浙江老家开始了自己与空调行业的不解之缘。或许是深受千百年浙商文化的影响，年轻气盛的倪贤东不甘于小富即安的生活，辞掉工作开始在沿海省市寻找立足点。几番思量之后，终于在福州扎下脚跟。“我走了沿海很多省市，慎重考虑之后才选择了福州。因为我意识到福州的中央空调行业有非常大的潜力，更重要的一点是在福州个人的思路和能力对生意的成功起着决定性作用。不像其他地方，竞争已经完全化了，资金和人脉已经是生意成功与否的决定性因素了。”倪贤东告诉《中央空调市场》。

面对2015年低迷的市场行情，福州很多知名品牌经销商都已没有了往日的笑容，纷纷从工装市场转型到家装市场，力求能够在寒冬中存活下来。令人不解的是倪贤东却谈笑自若，不仅没有收缩业务规模，反而与东芝携手在福州开了一家旗舰展示店。“随着用户逐渐年轻化以及电商的冲击，只有重视体验才能在市场中站稳脚跟，对于东芝这种定位高端客户的大品牌更是如此。尤其像我们这种专注于家装的公司，比别的品牌抢先一步开设旗舰店，能有效地获得年轻客户的信赖。”倪贤东说到。

英雄路远掌声近

如果说企业家的智慧是在兢兢业业提升自己实力的同时，能够洞察市场的瞬息万变，适应市场现状及时作出调整，带动一个企业获得长足的发展，那么倪贤东绝对算得上一位企业家。只身一人从浙江老家前往福州，靠着一个信念，想别人不敢想，做别人不敢做，终于打拼出自己的事业。在与倪贤东的交谈中，《中央空调市场》了解到，2015年万里扬公司营业额达到3 000余万元，进入到东芝空调全国家装经销商销量排名的前列。

对于今后公司的发展，倪贤东表示，由于经济恶化引起的需求萎缩，各大品牌竞争日益激烈，原有的从厂家拿货转手加价卖给消费者的模式已经穷途末路了。因此，万里扬公司未来将以服务收费为主，凭借多年积累的庞大高端客户群，借着东芝产品体验中心这样的平台，将公司转型成为一家服务为主的暖通空调企业，维护好客户的空调设备，做成福建省最专业的空调服务公司。

天下风云出我辈，一入江湖岁月催。眨眼间，倪贤东已在中央空调的江湖中打拼十余载，从意气风发的业务员到成熟稳重的总经理，岁月的神偷拿走了人生最宝贵的青春，却留下世事洞明的智慧。当谈到孤身一人来福州创业的原因时，倪贤东不假思索地告诉《中央空调市场》，只是想知道自己一生能赚多少钱。或许这句简单的话便是他所寻找的人生意义，也正是它激发着自己在江湖中自立门派的最终原因。

后记>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

纵览暖通行业，白手起家开创事业不乏其人，但只用6年便能做到千万元业绩的却寥寥无几。原因何在？笔者认为根本在于人。福州调研期间，笔者有幸拜访过知名品牌厂家和经销商，类似倪贤东这样自立门派的少之又少。大部分都委身于品牌门下做一个区域负责人，难道他们在智力、财力和人脉上不如6年前的倪贤东吗？非也。人之志向不同，命岂相同哉？或许这就是一般人所不具备的企业家精神，而这恰恰就是职业经理们安于现状的原因吧。