【独家】张鹏：“家居男”的事业选择

人物简介：张鹏

南京隆居冷暖设备有限公司总经理

东芝空调南京地区一级代理商

从事暖通工作近十载，2015年开设全国第二家东芝空调旗舰店，在中央空调市场上拥有极其优秀的口碑。

算起来，张鹏进入暖通行业已经接近十年了。2007年接触中央空调销售、随后成立隆居冷暖设备公司、到如今成为一位暖通行业的资深代理商，张鹏的事业与中央空调行业已经密不可分。在外人看来，张鹏的事业之路走的似乎很顺畅，但也只有张鹏自己知道，每一条道路都有一个披荆斩棘的开始，铁器也只有历尽艰辛方能百炼成钢。

南京东芝旗舰店开业现场

历尽千帆，方选东芝

在中央空调行业摸爬滚打的这些年，张鹏与之合作过的品牌不胜枚举，有对比才会有选择，有经历才会有发言权。毕竟中央空调品牌种类繁多，在市场上各有其优劣势，选择何种品牌于经销商而言关系重大。但不管是什么品牌，张鹏在与其合作的过程中总能取得不错的成绩，这恰恰印证了那句“是金子总会发光”的俗语。张鹏在接受《中央空调市场》的采访时感叹道：“以前在与其他品牌合作的过程中我积累了丰富的经验，这些经验对我来说是丰富的宝藏，也是我现在经营隆居冷暖公司的基础。”

2013年是张鹏在暖通行业内摸爬滚打的第七年，也是在这一年，张鹏成为东芝空调的授权代理商，从此开始了与东芝空调不得不说的故事。

“刚开始做东芝的时候，其实我对东芝空调并不是很了解，之所以做东芝也是客户的要求。”张鹏告诉《中央空调市场》，“那时候我还代理其他品牌的空调，我做这些品牌的时候，也会将这些品牌相互之间做一些对比。”随着对东芝产品的了解逐渐深入，张鹏也从顾客的反馈中感受到东芝空调的强大优势，“对比这些年做过的空调品牌，东芝空调‘节能、舒适、环保’的经营理念给了我很大的启发，我认为东芝空调的产品正是隆居公司发展所需要的，所以我在了解到东芝空调的好处之后，就开始专注做东芝了。”张鹏不无感慨地说道。

开业合影

“我们隆居公司只是一家代理商，在市场上占据的份额并不大，所以在隆居冷暖成立之后，我始终在找寻市场发展的契机，希望能让隆居在暖通行业内立足。近些年来我也一直在探索这个问题，从我代理各种品牌的经验中我发现，其实中央空调市场上的代理秩序还是很乱的，同一个品牌之间往往不同的代理商还会产生竞争关系，对于这一点，我觉得很不应该。”说起张鹏眼中的中央空调市场，混乱的市场秩序一度令他很是失望，不过也正因为对市场秩序的切身体会才使得张鹏在接触东芝空调之后看到了东芝完备而稳定的代理商制度。

南京东芝旗舰店展厅一角

弄潮还需风起时

笔者以为，用《周易》中的一句话来形容张鹏很是贴切：“君子藏器于身，待时而动。”说的便是君子善于选择时机的能力。显然，张鹏对于时机的选择有其独特的眼光。

在张鹏与东芝确立合作的第二年，恰逢东芝空调国产机开始进入市场。新机器甫一进入市场，关于东芝国产机的前途如何一度成为很多代理商担忧的焦点，毕竟就原先一直定位高端的东芝而言，其在国内设立的工厂能否生产出与进口机器同样优质的产品、消费者认不认可等等问题都是未知的。而对于商人来说，挑战未知也无异于一场风险极大的博弈，东芝在中央空调市场上的这一举措被很多商人定义为一场赌局，因为未知，所以显得危险。而张鹏正是这局中人。

说起入局时的决心，张鹏说：“我在早些年的经商过程中，思想受到浙商的影响很深，所以我在现在的工作中常常会用浙商推崇的跳跃性思维来思考问题，我认为当时的市场正在向着高品质低价格的方向发展，而消费者们在选择中央空调产品时对价格因素也十分的注重，所以我觉得东芝国产机的推出正是符合了市场的趋势，因此我立马投入其中。”事实也证明，张鹏的选择是在正确的。东芝国产机一进入市场便受到了消费者的追捧，张鹏也超额完成了任务，凭此获得了行业内的广泛认可。

展厅之荣誉展示墙

2015年的盛夏，张鹏获得了南京地区的一级代理商的称号，7月28日更是联合东芝空调开设了江苏地区首家东芝空调旗舰店，这也是东芝空调继上海旗舰店之后的全国第二家旗舰店，其重要性不言而喻。据了解，张鹏开设的这家东芝空调旗舰店的面积约为800平米，在这里，客户不仅能够亲身感受东芝全套中央空调系列产品的优势之外，还能全方面地了解东芝家电类的产品，真正实现了为消费者提供“东芝家电一体化”增值服务的目标。

张鹏告诉《中央空调市场》：“开设这家东芝空调旗舰店也是得益于机缘巧合，今年开始，东芝空调提出开设旗舰店的规划，这一规划正与我的隆居冷暖公司重点发展家居的需要不谋而合，所以我立刻就向东芝申请开设旗舰店，没想到我的申请很快就批复下来了，所以我十分感谢东芝空调对我们隆居的大力支持。”

南京东芝空调旗舰店展厅模型

隆居里的“居家男”

在普通人眼中，事业型男人与居家型男人的区别就好比是姚明和孙杨，一个跳的高，一个游得快，是完全不在一个层面上两类人。在网上的各类论坛中，女性同胞们也常用两句话来调侃这两类男人，居家男常听到的一句话是“饭什么时候做好？”，事业男常听到的一句话是：“你什么时候回家？”

在外人眼中，张鹏很明显就是那类常被问“什么时候回家的”事业型男人，他的公司日进斗金，事业更是蒸蒸日上，在行业内的人气也是持续的高涨。但其实熟悉张鹏的人都知道，这个大家眼中的事业型男人其实才是那个最顾家的“居家男”。

展厅之样板工程展示墙

之所以说他是“居家男”，除了从公司员工对他们“老大”极其恋家的描述中可以看出外，其实公司的名称中也暗含了张鹏关于工作和家庭兼顾的想法。“我的公司叫南京隆居冷暖设备有限公司，之所以叫‘隆居’，也是经过了一番考量的。”张鹏向《中央空调市场》介绍道。“隆居”中的“隆‘字是中华老字号商家十分钟爱的一个字，取“隆”字为生意兴隆之意，而另一个“居”字则是“居家”的简称。“我认为事业和家庭同样重要，做事业让我始终斗志昂扬，而和家人在一起的时候，我则享受这种舒适温馨的感觉，我喜欢这样的生活。”每每谈论起工作与家庭时，张鹏都这样告诉对方。

展厅之产品陈列一角

推己及人，张鹏在关注家人生活的同时，也希望能为更多人创造更加舒适的家居生活。张鹏的隆居冷暖自成立开始，“追求更好的家居体验”便成了张鹏与他的工作伙伴们共同追求的目标。公司的服务从产品选择到最后的售后服务都是从客户的角度出发，力图为客户提供最满意的体验。尤其是近两年中央空调市场开始往家装方向侧重的时候，隆居重视家居体验的服务也在市场发展的潮流中逐渐成熟。

在每一个项目开始之前，南京隆居冷暖的设计师都要花费大量的时间和精力对项目做详细的考究，结合客户的家庭情况、生活习惯、房型结构、使用习惯、经济能力等多方面的因素综合考虑，给客户做最好的个性化设计。同时南京隆居冷暖还拥有自己专业的施工队，其管理体系完善，实行星级考核标准，为客户打造的任何一项舒适系统工程都经过严格的验收程序，确保工程的每个环节都安全无忧。

随着东芝空调南京旗舰店的开设，张鹏距离他的家居梦也更近了一步。在未来，张鹏势必将带领着隆居冷暖的工作伙伴们坚定地走在创造舒适家居生活的道路上，我们也期待着张鹏与东芝的合作能够擦出更美的火花。