周钦培：明白的“空调人”

走进宁菱空调有限公司，给人的感觉是干净、整洁、舒适、有条不紊，见到周钦培总经理之后，就明白了为什么这一切都有条不紊。

简单寒暄之后，周钦培先是帮笔者梳理了2015年上半年宁波区域中央空调市场的发展情况，家装取胜工装，且日系品牌牢牢占据了70%的市场份额。随后，周钦培就各品牌在市场的表现情况也一一做了剖析。如数家珍的市场概况梳理得有条不紊，可见要想真正地静下来做市场，必须做到“知己知彼”，才能“百战不殆”。

周钦培告诉《中央空调市场》，在2010年就开始接触中央空调，之前是在做小空调，2011年开始真正意义上操作中央空调。短短几年的时间，宁菱公司的销量在宁波家装市场位列前几名。当然这与他的经营理念分不开，周钦培明白要做什么以及怎么做，做市场应该追求深度而不在广度，这也是公司多年来跟三菱重工合作的原因之一。

“公司在起步之初，导入期品牌的角色定位没有更多的选择余地，大金、三菱电机在当时已经很成熟，公司做起来没有多少空间。但是三菱重工就不一样，刚开始合作的时候，我们都在慢慢成长，经过一段时间的磨合，后来我们都选择相信彼此，所以才有了今天的市场。”周钦培在提及为何选择三菱重工时这样说道。

现在公司慢慢做大了，就有很多品牌来找宁菱合作。周钦培说，那就要看以什么样的方式合作，如果有更好的合作平台，那也未必不可以。生意是一方面，感情因素还是要考虑。周钦培表示，“跟三菱重工的合作，短期内是不会改变的，而且合作相对比较稳定，毕竟工厂给予我们很大的支持，也期望我们承担这样的角色定位，也不会轻易去改变合作的模式，毕竟改变一个合作模式，公司是需要承担一定的风险。”

在公司的经营上，关于做什么、不做什么、怎样做，周钦培都明明白白、清清楚楚。如今宁菱成为三菱重工在宁波的核心经销商，也兼具一定的批发商功能，同时也在厂家的鼓励之下，在宁波周边的空白市场开设专卖店。首先，增加自身的知名度，其次也帮三菱重工开拓空白市场，互利共赢。

对于工装项目，周钦培说：“项目不盲目地去做，承接优质项目，存在资金风险的单子，直接放弃。因为资金的投入和回报不成正比之后，就没有可做的价值，现在我们相对会稳一点。”

宁菱公司目前的发展比较稳定，公司人数28人，部门架构分得很细，零售、批发工程等各个部门，可以说麻雀虽小，但是五脏俱全。周钦培告诉《中央空调市场》，虽然公司也在做采暖、新风、水处理，但是这四大类产品都是从空调衍生而来。实际上就是两大类产品，每个系统都有专门的品牌，氟机以三菱重工为主，水机以开利为主，地暖以阿里斯顿为主。