——石志强很谦虚，他说：“现在新众业可谓是万事俱备，打个形象的比方，炸药、雷管、布线等什么都搞好了，我的工作就是来当一个爆破手，仅仅是引爆一下而已。”
河北新众业集团副总裁石志强
石志强在业内的资深，早已不用我们过多赘述，但是这次加盟新众业，却着实再一次劲爆了我们的眼球，因为石志强玩一个颠覆行业的新“游戏”。我们与新众业的“缘分”要从很多年前说起，那时候我们还在做河北市场的中央空调调研分析报告，而新众业集团那时候还是一家名叫“河北空调公司”的空调工程商，作为石家庄最大的工程商代表，我们与当时的河北空调公司总经理，现在的新众业集团董事长刘俊良先生有过一次长谈。当时他便谈到企业的未来和转型方向，于是我们见到了这两年新众业集团的成型和转变。石志强作为职业经理人，强势加盟新众业，对他自己来说可谓是一次全新的挑战和机遇。这家企业“新”到有无限的可能性和可塑性。我们想，这也可能是正是石志强选在这里进行自己全新理想爆破的理由所在。
何谓理想？有人说，女人是喜欢梦想的动物。但是实际上，男人的理想却要更加现实和大胆一些。
石志强的理想是什么？在空调行业几经风雨，任然活跃在职业经理人的一线，至少在事业上，石志强已经可以给自己一张满意的答卷。石志强说：“人生就像喝茶一样，当你把一杯苦丁茶喝到无味的时候，也就说，纠结你的事情也已经无味了，也没什么大不了的了。实际上就是想通了，或者就是你的看法改变了。”对于在成熟企业里的经营掌舵，石志强早已驾轻就熟，到现在甚至有一丝惯性下的疲惫。所以他觉得，现在是时候一展年青时的踌躇了，而新众业，正好提供了这个机会。
石志强回忆过，“10年前，我还做销售的时候，我就想，有朝一日，我有资本了，我一定要在这个城市租上一栋楼，把行业内的个个品牌从主机到末端，都集中到这一栋楼，如果有一个项目的话，我一定要上下齐手，把他们都牵动。”对于自己所在的行业，每个人或许都有美好的憧憬，而这个梦想，正好和新众业集团目前正在紧锣密鼓进行的计划不谋而合，所以石志强来到了这里。新众业的O2O计划，让石志强的梦想变得有可能，而这种在营销思路上的彻底转变，也有可能成为革新目前中央空调市场主要营销手段的敲门砖。
关于瓶颈
对于目前国内的中央空调销售来说，扩大市场覆盖以及压榨渠道现有容量是提高企业营销成绩的惯用办法，短时间内成效显著，但也伴有隐患。企业的瓶颈期会提前到来。当企业的增长速度明显高过行业市场的平均增长速度时，除非能有决定性的转变，或者继续压榨死一部分中小企业某以继续的增长和生存。但是终归这两种办法都不是那么简单，这两年如雨后春笋般冒出的中小品牌更是数不胜数，市场份额的变动也让大企业感到困惑。所以，石志强认为，打破这种传统的营销瓶颈，需要借助电子商务的力量。
石志强说，他也曾经和行业里的同行、大户经销商聊起这个话题，企业依靠项目和零售“两条腿”走路的模式发展到瓶颈就很难再突破，除非企业的整体“盘子”能够进行一次升级，不过这对很多企业来说是非常困难的。所以很多也觉得这种模式要改，但是苦于不知道要如何改。“新众业提供了很好的平台，它有博物馆作为很好的引子，又有上万平米的厂房提供给各个品牌做免费的展示厅，最后会给到每个品牌大约25㎡的位置做产品展示。现在也在搭建‘360暖通网站’，可以说线上线下的准备都基本就绪。现在的新众业，炸药什么的都准备好了，我来当这个爆破手。”
石志强所引爆的，不仅仅是自已对于空调行业的一个理想，也不仅仅是企业打破瓶颈的一种可能，更多的是敢于向传统模式说不的尝试和胆量。电子商务曾经也有一部分厂家希望尝试，但是都收效甚微，作为传统制造业企业来说，电子商务的确先天的隔阂。但是，新众业的身份并不仅仅是制造商，所以，由它们来做这件事，或许会有不同凡响的效果。
关于整合资源
在O2O的搭建投资上，新众业集团投入了4000万元，采取线上集中展示，线下集中供应两种模式联动。实际上，这种模式巧妙地规避了中央空调价格不透明的问题，转而将重点放在线下的保姆式服务上，而线上模式实际上是大数据和电商时代的一种优势吸取。石志强说：“线下交易我不针对中小型的工程公司，我的合作伙伴一定是各地顶级的工程公司，因为只有顶级的工程公司才会受到这种顶级的困扰，动辄上千万的项目，采购压力巨大。我们介入后，可以省去他们很多的人力精力。当然，最重要的是给他们省去财力，让他们节约花钱，只有大型的这个工程公司，才能互相达到这个战略联盟的量。”当然，这不是说新众业的O2O平台完全就对中小企业没有任何帮助，一些零配件的业务依旧可以在网络电商直接进行，而本身就进行末端配件生产的新众业对于这块业务的把控也显得相当成熟。
石志强说，其实很多营销问题归结到实质，都是资源问题。国美当年率先进行了家电业的资源整合，当时谁也不知道国美后来能发展到现在程度，新众业就是要做中央空调界的国美。做这件事情的第一步，就是尽快整合中央空调行业资源。新众业自身是中央空调行业的集成商，集制造、工程安装以及产品销售于一体，在推行这个想法时，会显得很灵活。而目前新众业自身的生产制造每年有数亿元的资金吞吐量，将会全部放在这个平台上，将河北市场支撑起来完全不成问题。这说明，新众业完全有实力将这个想法一步一步付诸于实践。石志强说，之所以选择加盟新众业来主导这项计划，新众业自身具备的实力以及很高的灵活性是打动他的关键。“大企业做事讲究规章制度，很多好的想法和计划往往会被冗长的规则制度‘拖死’，而依托于这种平台的很多中小客户，提出的要求往往也是千奇百怪的，我们面对的是第一线的客户，灵活显得尤为关键。所以，依靠规章制度一锤定音的大企业模式并不适合开展这项计划，相反中小企业更为合适。就比如新众业。第一，他具备基本的基础；第二，目前只有他可以把整个采购、销售集中到一个平台上。这就是我要的资源整合。”
关于新众业和未来
“我觉得，目前还没有什么困难，之前新众业在营销上是薄弱点，现在我来了，如果营销依然薄弱，那么就是我的问题了。我来这里，做营销和O2O是工作的方向，为企业创造价值是我职责所在。”在石志强看来，工程公司出身的新众业，在资金上会有欠缺的时候，这是做工程企业的通病，但是优势在于新众业能够把精力集中在电子商务上，这是其他企业所不能的。
新众业现在拥有营销中心、工程中心、制造中心、维保中心4部分产业，息息相关，相辅相成。第一所实验室也已经建成，未来还会有9所陆续完工，这是为日后主机的研发生产做足准备。“我们的平台是一个资源整合，系统集成的平台，那么我们自己首先就必须具备一整套完善的产品线。原先新众业主要生产末端产品，未来我们还会涉足螺杆机、模块机等常规的产品。”这是石志强对新众业集团在未来一段时间的初步规划。
不过，如果只是简单地将生产产品线进行扩充，则并不是新众业的最终目标，在计划中，新众业集团还会在博物馆、工厂、电子商务之外再扩建一个空调广场，而将所有产业整体糅合成为“空调城”，这项计划中的重点，则是电子商务平台。石志强表示，当初看好新众业也正是企业具备的潜力打动了他。并且新众业在河北经营了18年，董事长的口碑非常好，做过的工程也不计其数，鲁班奖和各种空调类大奖也是拿到手软。在工程商的角色上它已经做到了足够成功，所以它非常了解工程商的需求。这在做电子商务平台时，会是一项很具有优势的先决条件。
同时，对于主机厂商的角色而言，石志强也雄心勃勃地表示：“新众业不仅要有自己的产品，而且还要做精，未来只要卖出一个产品，我都要在他的产品上贴一个新众业的商标，一两年内，新众业这个品牌一定会超过n多5个亿以内的品牌，我相信！”
其实，无论是电子商务还是传统工业制造，从选择新众业的那一刻起，石志强就已经走在了迎接挑战的征途上。新众业在很多方面已经颇具规模，但还尚需点睛之笔，石志强这名行业老兵就当起了这“太傅”的角色。当然，对于自身而言，他则是一名爆破手，帮企业赚到钱的同时他还梦想着摸索出一条打破行业营销瓶颈的新路。爆破传统、也爆破自己的职业经理人生涯。无论这条路最终会不会通向营销的另一极世界，我们都祝愿他在奋斗之路上一路征程，一路光辉，一路荣耀。
