富士通将军中央空调进入河南市场以来，经过多年的市场沉淀，取得了不俗的成绩。相比南方地区，河南中央空调市场发展相对较晚，但近几年，随着河南经济的快速发展和消费水平的上升，中央空调市场增速明显，尤其是多联机市场，在工装和家装市场中取得了优异的成绩。多年来，富士通将军始终保持着积极稳定的向上发展态势，品牌知名度也逐步提升。张则勇表示，这离不开富士通将军稳固的代理商体系和经销商们的全方面综合发展。

不同于其他地区，近年来河南市场有一个明显的特征，省会城市郑州的消费动力有所降低。究其原因，一方面，受三年疫情以及水灾影响，河南各行各业不可避免地受到不同程度的打击，市场并没有完全恢复。与此同时，大型基建、公建、地产项目因资金压力、市场调控等因素，项目数量明显下降，且项目周期拉长。而地级市由于前期发展相对缓慢，正成为中央空调市场发力的主战场，尤其是以餐饮、诊所、美容院、酒店等民间投资类的小项目数量明显增多，为富士通将军2023年的发展贡献良多。其次，郑州市区暖通品牌众多，竞争逐渐白热化，品牌间的内卷也更加严重。

随着河南暖通市场逐渐成熟化，可以明显发现渠道利润空间不断缩减。一些深耕市场多年的老牌大户渠道商销声匿迹。据张则勇透露，很多老牌渠道商以工程起家，市场形势好且明朗。如今工程项目多以总包形式，回款和利润大幅降低，导致部分代理商不堪其扰，转行他业，继而对品牌的销量造成不利影响。因此，富士通将军在发展渠道一定是选择贴合品牌理念和优质的渠道资源。

在张则勇看来，市场环境不景气，不同行业的人都会寻求新门道，比如一部分从事装修、地暖、壁挂炉的人群会转行中央空调行业，因此，渠道开发相对简单，但渠道之间的竞争比较激烈。经销商一方面要看品牌、产品、服务、培训的吸引力；另一方面也要看产品的利润空间。作为高端品牌，富士通将军中央空调无论是产品质量、市场口碑，亦或是利润值都相对不错。不少经销商经营过不同厂家的产品，富士通将军的产品质量都能接受得住客户和市场的考验。

值得一提的是，富士通将军全国第五家综合服务中心也位于河南郑州事务所，该展示中心集营销管理、产品展示/体验、设计/安装、售后服务、技能培训、品牌推广等功能于一体，能为客户和渠道商提供全方位、一站式的综合服务，全面展示富士通将军的品牌形象和服务的同时，更加贴近消费者以及为渠道商赋能。

为获取更大更长远的发展，富士通将军将不断加大对空白市场、薄弱市场的拓展力度，加快渠道下沉，同时加强对次新房、二手房交易以及二次装修等存量市场的开拓，提高市占率。家装推广方面，富士通将军将加大促销活动力度和全方位的服务，将富士通将军的产品和理念传递给消费者，助力打造高品质的生活空间。工装方面，依托零售代理商、经销商资源，开发当地的中小项目。同时，事务所也会提供相关支持，包括方案设计、资金周转、培训等。

不管怎么说，无论市场好坏总要不断地开拓和前行。无论是早期的市场探索期，还是后期的发展阶段，都是为了不断发展品牌、传递品牌价值而做的准备，而接下来，富士通将军要做的就是把握好空白市场的机会，做足功课，从中获取属于自己的成功。