图丨长虹中央空调河南办事处总经理 嘉俊

受疫情及房地产低迷形势影响，郑州区域市场2023年的整体发展情况并不乐观，尤其是商业地产领域，投资放缓、开发停滞，身在此地的品牌及经销商想在极度内卷的行业实现突破增长着实难上加难。

自2020年5月份来到河南区域，长虹中央空调河南办事处总经理嘉俊逐年完成了业务上的递进，首先，依靠长虹美菱各部门同事、经销商体系，加大了长虹中央空调的客户宣传与开发；其次，通过原有代理商资源进一步积累暖通客户，和愿意主推长虹中央空调的优质客户达成战略合作。

嘉俊坦言，“近些年来，我们大力建设渠道体系，面向全省开发多家核心工程商客户，包括我本人建立渠道关系，积累了很多经销商资源。”诚如其所言，嘉俊在面对工程项目业务时，通过异业联盟、甲方总包方合作、参与本地商协会等形式获取资源，近年来先后在学校、烈士陵园等政府公建项目、医院医药、写字楼办公楼、酒店、食品加工等领域有所斩获。

另一方面，2023年开始，长虹中央空调也在新乡市开展两联供市场的搭建与拓展。立足于代理商合作模式，长虹中央空调在封丘县建设长虹空气能的专业门店，直接面向终端消费者开拓家装零售市场，并且颇有成效。嘉俊表示，之后也会进一步精耕豫北地区两联供市场，以点带面，以县为单位逐步扩散，一步一个脚印，加大市场推广力度。

商业地产投资的不景气，让嘉俊认为，未来工装业务的重心还是应该放在在政府公建以及工业项目上。目前，长虹中央空调正在面向市场大力推广宣传，挖掘潜在客户，在树立大型工装项目样板后，也会突出重点宣传，建立专业暖通客户的交流群。“我们潜在客户的开发不仅仅局限于暖通领域或长虹美菱的老客户，只要是与行业有关，工程机电、装饰装修等，愿意推长虹中央空调都可以，我们将协助开发各地级市乃至县域市场，欢迎有识之士与长虹中央空调共谋发展。”嘉俊如是说。未来一段时间内，长虹中央空调河南办事处也将以地级市为单位，深化核心渠道商的开发，为工装业务板块夯实本源。

在谈及未来行业市场的发展趋势，嘉俊认为从2024年开始，行业会逐步回暖，一方面，政府加大力量投入，尤其是河南区域各地级市大力建设，企业自身也会自求发展，进一步改善民营经济的投资环境。这些年来，河南区域营商环境越来越好，实体建设步伐加快，长虹中央空调也积极主动投入市场中，嘉俊表示，未来长虹中央空调在河南区域一定还会有增量空间，“就目前看来，长虹中央空调的合作经销商都很满意，产品品质以及利润空间都有所保障，我还是看好未来发展的。”嘉俊说道。

对于嘉俊而言，深耕河南区域和长虹中央空调市场，是两份情感的集中奔赴。军人出身的他曾在河南度过军旅生活，对这片土地有着不可言说的深沉情感，1999年退伍后加入长虹大家庭至今，对长虹品牌的情感也十分浓厚，因此，嘉俊在河南区域市场的耕耘，希望和更多行业朋友共谋长虹中央空调的发展。相信拥有国内先进的中央空调生产线，形成了包含商用空调、清洁供暖、特殊订制在内的近千种型号产品线的长虹中央空调，未来也将持续坚持“健康、节能、绿色、环保”的精品理念，全力推动从设备提供商向系统集成商的转型升级，为改善人居环境、创造美好生活、实现品牌梦想而努力奋斗！