在618年中狂欢季来临之际，各个行业中的众多品牌纷纷摆脱常规的营销套路，采用悬念营销、淘宝直播、抖音蓝V互动、内容营销等形式，打出了一系列的互动营销组合拳，力争在618竞争激烈的营销创意中脱颖而出。那么，对于中央空调品牌而言，如何寻求快速吸引消费者注意力的营销方式也变得尤为重要。笔者认为可以从以下三方面入手。
丨价格实惠拳
随着618大促的到来，中央空调行业每年的销售旺季也正式拉开了序幕。“简单粗暴”的代金券和“立减”活动，向来是消费者的最爱。目前，天猫、京东等国内主要的电商平台都已经开启预售活动，推出了支付定金可获得立减、秒杀5折大额券等优惠。其中天猫“每满200元立减30元”的规则，可以跨店、跨品类使用，还能与红包、商家优惠券、品类优惠券等平行叠加。以购买一款59000元的某品牌中央空调+新风/地暖组合产品为例，商家推出99元预约活动， 99元作为订金在实际消费中可抵扣1200元，再加上全网前50名返现618元，那么实际购买该产品只需付款59000+99-1200-618=57281元。将近两千元的大额优惠对于用户来说买到就是赚到，是真真切切的大实惠。此外，满额送礼品、618全年保价、0元套餐等优惠活动，也吸引消费者的目光。因此，中央空调品牌可以借助各大电商平台展开一系列的营销活动，打响2021年市场旺季第一场战役。
丨品质体验拳
如果实实在在的福利还没有打动消费者，那么真实的产品体验绝对能够给引起消费者的购买欲望。随着消费水平的不断提高，人们开始追求品质生活，家用中央空调凭借安装美观、舒适度极高等优势已逐渐取代了壁挂式空调的地位，走进家家户户以其的优点走进千家万户。为了给更多的人带来舒适的家居体验，不少品牌打起了“体验牌”，以家装零售的门店为例，不管是在100平米的小门店，还是在5000平米的大展厅，均设置了产品体验空间，让消费者身临其境地体验到产品的品质、舒适度。然而，这样的体验式门店针对的仅仅是有消费需求的客户，怎样让更多的人通过切实的产品体验来购买产品呢？笔者认为，各大品牌还可以紧抓618活动契机，走进社区，开展一系列产品宣讲、邀请体验等活动，邀请消费者到附近设有产品体验区的门店，让其亲身体验产品的使用效果，并借此机会与消费者建立长期稳定的联系，来反映暖通空调的产品优势和价格优势，便于以更好、更合理的方式开发更深层次的用户需求。
丨品牌年轻拳
如今，80后、90后甚至00后已经成为市场消费的主力军，在此背景下，品牌年轻化是所有中央空调品牌必然面临的发展必答题。笔者认为，尤其在当下消费升级的现实场景，各大品牌必须在品牌年轻化方面下足筹码，因为年轻人是当下这个时代的财富密码，读懂年轻人，等同于读懂当下的商业逻辑，企业未来的发展之路才能更加平坦。然而，品牌年轻化绝不是盲目地加入年轻化因素这么简单，只有通过抓住年轻人的痛点，分析年轻人的消费社会心理，对症下药地做营销活动，才能更加吸引更多年轻消费群体的注意。一方面，品牌可以通过入住网络直播、抖音等当下最受年轻人的平台，以在线直播的形式，推出了最新研制的产品，吸引粉丝围观，与其进行互动点赞，传播效果可大大超越传统形式的发布会。此外，品牌还可以将娱乐营销作为营销创新和营销转型的重要途径，通过与《吐槽大会》《王牌对王牌》等这类备受年轻人喜欢的综艺节目进行合作，使品牌形象更加深入年轻消费群体的内心。
毋庸置疑，随着618销售潮的来临，如何在众多竞争对手中脱颖而出，品牌的营销组合拳至关重要。笔者相信，品牌只有在夯实产品口碑的基础上，灵活地运用好营销组合拳这把利器，必将在618大促期间大放异彩。
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