增长压力的激增和经济全球化的发展，让“出海”这件事变成了一场没有终点的长期马拉松。
尤其在暖通空调领域，品牌之间的博弈进一步升级，内卷愈演愈烈，“出海去”作为新时期开辟新增长的战略机遇已逐步成为市场共识。立足“一带一路”新十年的起步之年，暖通品牌厂家纷纷加速扩张，集体布局充满想象空间的海外市场。
审视行业发展之路，不难发现“出海”并不是一个新鲜命题。在这条高质量发展的黄金赛道，已然跑出了不少黑马。以欧博股份为代表的暖通品牌，聚焦“大赛道、小品类”的市场特征，以用户需求为导向，从最初简单的市场扩张蜕变升级为深研细分场景方案、直达用户心智的品牌建设。
那么，作为标杆型企业，欧博股份是如何用好“一带一路”新机遇，跨越地域界限，走稳走实从“本土”到“全球”的破局之路？
技术赋能 构建“出海”先发优势
当前，原材料价格高企、终端需求疲软等诸多不利因素叠加，存量竞争加剧几乎成为行业不可逆的趋势，内卷之风吹遍千行百业，“出海”俨然成为暖通品牌厂家的自救良药。
但纵观各品牌“出海”征程，一个事实愈加凸显：全球市场风云变幻，品牌出海“正值兴头”，但并非坦途，沿途荆棘密布、暗礁丛生，其成功与否的关键在于产品制造研发能力和供应链成熟度。只有顺应市场需求，在性价比和质量上做到极致的暖通厂商，才可能在持续推进的国际竞争中站稳脚跟，而欧博股份恰是其中佼佼者。
高呼“由使命而来，为净化而生”的口号，在成立至今短短十余年的征程中，欧博股份走出了一条从小到大、从弱到强的跨越式发展之路，成长为净化领域前三甲品牌。白热化竞争态势中，欧博股份再一次刷新国产暖通品牌高质量发展的高度，在大批企业扬帆起航之际，已构建起“立足中国、进军东南亚、辐射全球”的国际化生态圈，在更多市场积累了先发优势，驶入“深蓝”。这条极具欧博特色的跨越是发展之路背后，离不开其深耕多年如一日对技术研发制造的执着追求。
定位于集研发、生产、销售、服务于一体的大型净化中央空调国家高新技术企业，一路走来，欧博股份始终坚持自主研发模式，聚焦源头创新，加强研发平台的建设，与南昌大学、江西理工大学等多家重点高校建立合作关系共同开发新技术、新产品。截至目前，作为中国“冷标委”委员单位参与国家、行业标准制定多项，已拥有多项发明专利和实用新型专利，更荣获2024年省级工业设计中心认定。
而作为技术创新迭代的关键，人才在其中担起了“不一般”的责任。可以说，在激烈竞争中，谁拥有了人才优势，谁就占据了发展先机。在人才建设方面，欧博股份亦下了“不一般”的功夫，把创新人才培养放在公司战略高度，构建更加开放的引才机制，加速人才转化，借“鸿鹄计划”，为欧博股份技术人才梯队“蓄好水”“育好苗”。
值得一提的是，欧博股份二期智能化工厂技改扩能项目总用地面积48.65亩，将打造全自动控制柜生产线，实现全流程物料采用AGV配送，自动检测及数据存储单元，同时规划风机盘管自动化生产线、风冷螺杆机生产线、水冷螺杆机生产线，磁悬浮离心机生产线，致力实现自动化组装和自动包装，预计年生产30000多台中央空调。这一战略布局，标志着欧博股份将以更加完善的生产供应链在海外市场的深入发展迈出重要一步，开启全球化战略新纪元。
场景生态 筑牢品牌发展底色
现代营销学之父菲利普·科特勒曾指出，企业在新兴市场内起步靠的是机会，而谋求良性高质量的发展必不可少的则是趋势。而在出海4.0的时代，势不可挡的则是消费者和品牌建立场景需求纽带的要求。从个性化的产品到定制化的场景方案，以需求生态为核心的品牌正在赢得消费者的青睐。
据了解，欧博空调历经十多年的发展，网点遍布全国各地，产品远销东南亚、欧美等国家，深受各地客户的赞誉，场景方案覆盖医院、无尘车间、药厂、电子、烟草、涂装等千行百业，在1000多个型号高质量产品矩阵的加持下，精品样板工程遍布全球，“洁净之王“恒温恒湿非标之王”的美誉在定制化出海征程中持续攀升。
察势者智，驭势者赢。定制化方案构建差异化优势的背后，是创新驱动的持久发力和创新匠心的持续注入，是场景方案研发的日趋完善，更是欧博股份以用户需求为导向的最佳写照。以广东鼎泰高科泰国基地项目为例，采用由25台风冷模块式冷水机组、33台FG空气处理机组、3台ZKW组合式空调机组、165台FP系列风机盘管组合而成的空调系统定制化解决方案，欧博股份为鼎泰高科泰国生产基地提供了性能稳定、高效节能、绿色洁净的空调产品。这不仅是对欧博股份综合实力与技术水平的又一次有力证明，更是其推进全球市场全覆盖的重要见证。
从本土制造转型跨境赋能，对于暖通品牌而言，经营逻辑和模式的转变前所未有，唯有向上寻求解决方案，以用户需求为导向，构建多领域定制化场景生态，方能推动全球化布局纵深发展。截至目前，欧博股份积极拓展泰国、越南、老挝等东南亚海外市场，在高品质产品和定制化方案的加持下，持续搅动东南亚市场，其中组合式空调机组、风冷模块式冷水机组、螺杆式产品、风冷洁净式恒温恒湿直膨空调机组以及风机盘管产品，均取得了可观的订单。
面向未来，欧博股份将继续以创新技术为媒，以场景方案表意，大力开发海外市场，以多种形式深化“一带一路”沿线各国市场的布局，同时逐步推进欧美、非洲等海外市场的开发，久久为功助力中国暖通品牌“出海”建设高质量发展，打造全球竞争力，“做世界的欧博”。
