近年来，从头部品牌到大型经销商，各式各样的体验店在暖通空调行业悄然兴起。纵观整个暖通市场，我们不难发现，动辄上千平米的大型展厅在当下已不算什么新鲜事。开店大小的选择正逐渐成为经销商讨论的热点话题，似乎开“大店”成为了暖通行业新的发展趋势。

7月6日，西北首个2000㎡的美的中央空调城市展厅在西安盛大开业，一众行业大咖、媒体同仁及经销商纷纷到场见证。与此同时，V客暖通网调研走访西安市场发现，2024年上半年的西安空调零售市场整体表现低迷，众多品牌经销商举步维艰。这一背景下，美的中央空调依然选择逆势而行，其背后的深层逻辑引人深思。

谈及美的城市展厅的开业，不少经销商并不看好，认为在当前市场下，开大店所需的人员配置、运营花销、器具设备等投入巨大，难以为继。也有经销商表示赞同，无论选择大店或是小店，考虑的不止是简单的成本问题，更多的是对经营的思考与对未来的规划。

陕西海鼎环保科技有限公司总经理乔鹏波直言：“区域大店模式正成为行业发展的趋势，而开大店一定程度上取决于经销商的级别”，他认为小的经销商开大店完全没必要，而总代级别的经销商开大店利大于弊，在区域层面有诸多优势。首先，开大店实际上是利用了心理学上消费者的预期与体验的关系，门店的面积和规模能够充分展示经销商的实力，让客户感受到品牌或企业的能力与人气，无形之中筛选了客户。

其次，大店突破了传统店面产品销售的单一性，是集产品展示、功能体验、居住空间等多种模式为一体的综合型展厅，不仅能更好的将产品卖点传达给消费者，同时也能让其切实感受到产品的差异化，促使交易达成。再者，随着市场竞争的激烈，作为家装经销商而言，不可能只销售单一品类的产品，大型展厅拥有足够的展示空间，能将企业核心的系统能力统统展现，让消费者认可经销商的能力，从而真正树立起商家品牌。

不可否认，开“大店”的思路的确为经销商突围零售市场提供了新的发展方向。但需要注意的是，大店与小店之间并不是非此即彼的关系，不必为了开大店强行“孤注一掷”。对于众多经销商而言，在持续萎靡的行业寒冬期，首先考虑的应是存活，其次才是发展。

事实上，无论是“大店”还是“小店”，关注的重点不应只是简单的成本考量，实现可持续的生存发展才是核心要义。因此，经销商要明确规划好企业自身发展路线，并从多方面分析和权衡门店大小，优化结构并进行精细化管理后，立足于自身核心优势，实现企业的健康良性发展。