近期，国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，其中的重要任务之一就是要大规模推进设备更新活动，加快重点行业设备更新改造，加快建筑和市政基础设施领域设备更新。而随着中央空调市场逐渐进入存量时代，多年来数以万计的既有建筑改造需求，正在成为暖通品牌们新的机会点和突破口，众多品牌纷纷推出节能改造方案，旧改更新市场呈现出火热的景象。

在“双碳”时代下，推动旧改项目绿色发展，为客户带来低碳、高效的设备与解决方案是行业共识，也是大势所趋。但真正想要做好旧改市场，仅仅止步于降碳提效是不够的。在旧改项目中，实际的情况十分复杂，推进改造项目的“快、好、省”才是关键。如果只把项目最终能效作为唯一评判指标，只是做到了“好”，仅仅完成了1/3的工作。

一方面，旧改项目中的“快”，是要整个旧改项目的周期要够快。对于很多老旧项目而言，项目实施速度是很多甲方关注的重点之一。在老旧小区，业主大多希望能够快速改装完成，实现快速入住享受，对于施工期自然要求很高。而在商业建筑、公共建筑等领域，甲方还要考虑人流、物业等因素，一般而言工期相对要求都比较短，尤其是办公楼、厂房等建筑，停一天都会造成很多的损失，所以工期长短在一定程度上可以说是暖通品牌的生命线。

对于暖通服务商而言，提高自身的专业水平，优化施工流程是提升项目施工速度的有效手段。在项目实施过程中，服务商要思考如何去优化流程，减少不必要的浪费，尽量保证工序上的及时衔接，并快速给出甲方合理、适合的改造更新方案，确保安装的速度与质量。

另一方面，旧改项目中的“省”，是要降低更新项目的改造成本。商业的目的是为了利润诚然是实话，但更新改造项目更重要的是先替甲方去考虑如何更省钱，然后再去想如何挣钱。从设备的选择和辅材的选择，服务商要明白老旧项目中原有部件，哪些需要替换，而哪些部件没有替换的必要，和甲方进行详细的沟通交流，寻求经济实用的材料和可靠的施工队伍，确保在保持质量的前提下尽量节约资金。

在中央空调行业内，已经有不少品牌注意到更新改造项目求快、求省的特点。例如，美的楼宇科技推出既有建筑更新再造方案，针对老旧建筑空间环境复杂，管道线路难以适配，改造工期时间优先等问题，以高效设备、系统优化、低碳咨询和智慧运营相结合，来打造更高效率、更低成本、更长生命周期以及更加绿色舒适的智慧空间，助力客户真正实现降本增效。而新国品的代表海信中央空调也同样大力布局更新改造市场，其中，海信推出正压液浮无油变频离心式冷水机组和M3系列商用多联机，在兼顾节能效率的同时，适配各类更新改造场景，获得了行业专家的一致认可，品牌实力不断提升。

事实上，更新改造在中央空调领域已经发展了很多年，如今能够成为众多品牌争相入驻的原因也是因为存量时代下新建项目锐减，市场蛋糕正逐渐变小。但相比于传统的新建项目，更新改造项目用活多钱难拿来形容也并不为过。

在“双碳”目标的压力下，甲方、服务商都承担着推动建筑绿色更新改造的重任，而更新改造项目相比于传统项目更有其特殊性，服务商在开拓市场的过程中，一定要想好自身在快、好、省方面是否具有优势，再围绕核心竞争力强化品牌，更好地吸引对应的客户。