4月28日，美的楼宇科技上海中心《沪上喜闻 最佳拍档》百名渠道选商暨合作伙伴大会在上海宝龙艾美酒店顺利召开！本次会议邀请到近五百位上海新老合作伙伴参加，会议现场气氛十分火热。美的楼宇科技通过精美的会场布置、高端的样机展示等向行业呈递阶段性成果的同时，也将其对未来的思考传递给经销商伙伴。

美的楼宇科技国内营销公司总经理周星、美的楼宇科技解决方案与交付总监杨鹏宇、美的楼宇科技上海中心总经理康振鹏、美的楼宇科技国内营销公司地产行业总监毛呈琪、美的楼宇科技上海中心核心经销及选商新客户均悉数到场，共同出席本次会议。

明确战略发展目标

在国家数字化发展的大方针引领下，美的楼宇科技脚踏时代韵律，依托在绿色暖通、数智电梯、楼宇自控等领域创新与服务能力，发力楼宇科技数字化、智慧化，探索出新的商业模式，对企业战略进行了全方位转型发展。

美的楼宇科技事业部国内营销公司总经理 周星

目前智慧建筑遇到了最好的时机，建筑数字化迎来了前所未有之机遇。正如美的楼宇科技事业部国内营销公司总经理周星在会上所言，“不仅国家出台了大量的政策扶持绿色建筑和数字化建筑，人民对建筑的舒适度和智能化需求也在提升，在产业层面来讲，建筑行业也正在面临着物业服务、设施设备的管理、楼宇运营等方面的数字化程度相对落后的困扰，这也同样是楼宇数字化存在的一个巨大的机会。”

周星强调，美的楼宇科技的未来被赋予了重要的使命，即共建可持续的智慧空间。美的楼宇应站在未来看明天，同时在会上也提出了未来三年的战略目标和实施路径，给上海市场发展注入“强心剂”。

美的楼宇科技解决方案与交付总监杨鹏宇

拥抱场景销售升级

从设备、到系统、再到楼宇，行业成熟度提升也在驱使着服务思维的进阶。在美的楼宇技术解决方案与交付总监杨鹏宇看来，美的数字2025在向ToB转型的进程中，应打破边界，基于楼宇数字化，坚定地去做出应变，从原来传统单一产品销售模式升级场景销售模式，回归到新营销模式，创造市场新增量。

美的楼宇科技上海中心总经理康振鹏

对此，美的楼宇科技上海中心总经理康振鹏也深表赞同。他表示，“美的楼宇科技上海中心接下来将主动拥抱变化，从用户需求出发，坚定原有暖通产品市场同时关注电梯、自控市场；坚定从传统硬件产品组合向场景化解决方案升级；坚定持续资源投入上海本土重大工程，从而实现渠道政策和客户利益下沉等。确保项目利润空间和特殊项目厂家共同应对，实现共赢”。

携手共创新的征程

美的楼宇科技解决方案资深架构师葛天琦

会议下半场伊始，美的楼宇科技解决方案资深架构师葛天琦先生向新老客户介绍了《零碳门店的探索与实践》。他以美的工业城西区-Net Zero建筑作切入点，延伸到零碳门店的探索与思考，并以麦当劳首钢园零碳餐厅和星巴克上海首家Greener Store为样本，从方案价值、经济测算、技术方案和施工一一重点分享，帮助渠道伙伴看到更多的市场发展机遇。

上海途燕信息科技有限公司何建军

紧接着，上海途燕信息科技有限公司何建军先生作为美的优秀合作伙伴在大会上就《革故鼎新，与时俱进》作主题分享。何建军提到“自2005年结缘美的空调，便一直专注空调B端客户工程市场，一路走来也在工程市场取得了不错的成绩”。他认为产业互联网时代信息透明，行业竞争激励且传统营销方式不适应现代商业环境，因此他就这些“困局”作了一些“破局”分享，赢得了全场热烈掌声，给此次选商参会的新客户提供了更多新思路。

会议最后，美的楼宇科技上海中心总经理康振鹏与《沪上喜闻 最佳拍档》百名渠道选商大会的351家新客户共同签署合作确认书。

电子签约仪式结束之后，周星和康振鹏分别对中心战区和9个代理商战区邀约的新合作伙伴颁发授权书，至此，也迎来了整个会议的高潮。2023年的市场蓝图已然徐徐展开，机遇与挑战并肩而至。面对无限可能，康振鹏号召新老合作伙伴勠力同心，依据品牌影响力、产品实力，在上海市场实现经营突破，百尺竿头，更进一步。