曾几何时，夫妻店是我国中央空调行业终端渠道最普遍的呈现模式，随着我国中央空调市场的快速发展，行业生态也发生了微妙的变化。一直以来被视为暖通行业“毛细血管”的夫妻店，陷入了越来越尴尬的境地。

近两年，为了提升品牌声量和市场增量，许多品牌改变了线下渠道的发展模式，高举千店万店的旗帜攻城略地，加速了品牌终端渠道布局。而小型暖通夫妻店与大渠道商相比，经营模式单一、实力欠缺，不足以更好地支撑品牌渠道发展，因此常常被忽视，正面临着边缘化的危机。尤其是经营压力在疫情之下被数倍放大后，小型夫妻店的发展痛点越来越凸显，生存前景堪忧，亟待寻求转型发展的道路，也亟需品牌的进一步赋能。

品牌又能从哪些方面补齐夫妻店的短板，实现精准赋能呢？

一、就夫妻店专业技术能力缺乏，服务质量难以保障的问题，品牌厂家可以针对渠道的销售、安装和售后等不同层面，有针对性地进行分类支持和赋能。比如，通过每年举办的技术培训计划，帮助他们不断提升自身的技术与应用能力，从而可以将厂家自身的产品与解决方案更好地渗透到客户的实际应用场景当中。此外，在门店服务过程中，除产品配置到方案设计这些基础项目支持外，厂家还可以建立更加完善的售后服务管理体系，充足的维修资材储备和专业的售后技术人员不仅为专业技术水平较低的小型终端门店提供现场紧急支援预案，还可以为用户提供及时的安装和维修服务，实现1+1>2的效果。

二、针对夫妻店营销模式落后，管理体系不完善等问题，品牌厂家可以在不断扩充与升级的渠道体系中，全力发掘渠道潜能，促进健康的渠道生态系统建设。尤其可以将能力建设视为关键项，开展一系列渠道能力升级活动，比如产品交流、线上培训、技术认证计划等，不仅有售前、售后、推广等各方面实战经验的共享，还可以在门店发展战略、文化建设、管理模式等角度给予建议，推进小型暖通夫妻店营销模式的创新以及夯实核心业务的能力培养。