2014年2月27日，松下空调新品系列发布会在沈阳皇朝大酒店盛大举行。本次发布会是继北京、大连成功举办之后的第3站。向来低调的松下空调此次再也按耐不住，连续举办多场新品发布会。组织发布会的主办方是大连三洋制冷有限公司。然而，就在2013年7月，日本松下集团与大连三洋制冷有限公司重新签订合资合同，大连三洋制冷有限公司的股东变为日本三洋电机（日本松下集团）和大连冰山集团，三洋制冷由此成为了日本松下集团的成员。松下空调的用意何在？并购后的三洋空调将会扮演何种角色？为此，《中央空调市场》独家采访了大连三洋制冷有限公司总经理松永敏弘，以进一步揭开三洋空调与松下空调在中国的发展方向。

完成品牌切换

    如今，三洋已成为松下集团的子公司。单从公司发展方面来看，现隶属于松下集团的三洋制冷，对外的公司角色已经发生了明显的转换。这一点，松永敏弘明确地告诉了本刊。他说：“合并后的三洋制冷从2014年4月份开始进行品牌切换。”换句话说，今后三洋制冷对外宣传均采用松下空调品牌。这是全球知名品牌松下在中国完成的一项重要举措。据了解，当松下集团完成在中国市场的品牌切换后，其在全球范围内的品牌切换目标也将全部完成。这是松下的市场计划，也是松下空调接下来进一步打开中国市场需要做好的前期准备。

    接下来，三洋制冷的公司更名工作正在研讨中。虽然松永敏弘没有给出明确的更改时间，但是从中可以推断出，这种转变可能会在较短的时间内完成。当完成公司名称变更后，松下空调需要做的是要向大连三洋原有的客户进行一些说明和解释。

“除了品牌变更之外，其他方面没有任何的变化。”松永敏弘就目前对三洋制冷公司的整合进一步解释道。特别是三洋制冷原有的大型商用空调方面的整个技术开发团队和技术开发人员不会在公司整合后做出调整和更换。为更好地适应中国市场，松下空调还将原有松下方面的技术团队力量融入到现有的三洋制冷研发团队力量中，以增强其在中国市场的研发实力。

精准市场定位

    完成品牌切换是松下空调加速推开中国市场的第一步。接下来，松下空调需要对中国市场有准确的分析和判断。

松下空调希望借助三洋制冷在大型商用空调领域的优势，整合其原有市场的渠道资源，加快大型商用空调市场的发展进程。毫无疑问，未来松下空调势必会加大其在商用空调领域的投入力度。其实，松下空调的这番动作和中国当前的市场环境以及市场发展趋势不无关系。松永敏弘对此也给出了相应的看法。他认为，中国的GDP每年都保持较高的增长幅度，但是这种高增长对整个环境的影响也日益严峻。尤其是中国城市繁荣建设引发了一系列环境问题，这也得到国家的重视，并针对节能减排方面加大改进力度，这对整个空调行业来说不会产生很大的影响。由此可以推断出，中国市场对松下空调而言还是一个非常重要的市场。然而，在能源日益紧缺与消费者要求越来越高的环境下，松下空调愿担起暖通空调行业应有的责任，希望在节能、环保领域做出一定成绩。

    另一方面，松下空调产品的能源利用方式也将由原先的电力能源逐渐向燃气和热水的废热利用方面调整。松永敏弘把这种转变理解为松下空调正逐步往分布式能源方向发展。当然，松下空调对其能源利用方式的调整也正和中国地域广，能源种类繁多有很大关联。与松下空调在日本仅以电能和燃气为主的能源利用方面不同的是，在中国，松下空调几乎囊括所有针对中国众多的能源利用方面的产品。这是松下空调在中国市场上不同于其他企业之处，也是松下空调产品的优势之一。“我们公司针对分布式能源利用的机型也在开发，来对应相应的市场，特别是我们现在也在扩大热泵这块市场，也希望与中国各家的供热公司进行合作，来针对环境的改善需求进行供货。”松永敏弘表示。

推广高效新品

    松下空调除了加大最新技术和系统集成方面的投入力度外，更希望走产品差异化路线来寻找适合自己的市场空间。在发布会上，松下空调推出的全直流变频智能多联式空调6N1、GHP燃气热泵空调S1及有效回收低品位余（废）热的溴化锂吸收式热泵3款重点新产品，均采用日本最为先进的技术。松永敏弘说，这是集松下空调的研发团队和原先三洋空调的研发团队的力量，研发出的最能迎合客户需求的空调产品。新产品以节能环保为中心，刷新能效新高，可以为用户节省更多的运行费用。由此进一步印证了松下空调倡导和坚持的节能化、健康化、智能化发展的强大决心。

    在日本以燃气为主要能源利用方式的松下空调在溴化锂方面保持全球领先的技术水平。而以蒸汽型溴化锂产品为主的大连三洋最近几年却未曾向国内市场推出新品。现在的大连三洋将会利用燃气型溴化锂方面的最新技术，来扩大其在中国溴化锂市场的产品配套和开发，从而提升整个松下空调在燃气型溴化锂方面的业务范围。松永敏弘认为，这是在价格竞争日趋激烈的行业中，推出全新高能效溴化锂产品的必然趋势。

    松下空调的溴化锂新品在很大程度上改变了原先溴化锂产品的概念，特别是将溴化锂产品由原先的大型化向小型化方向集约。“我们把机器做小了可以根据客户的安装空间需要进行产品安装”，松永敏弘认为，“新产品在运行效率上也相比以前有很大提高。”

在多联机市场上，三洋空调自2008年以来相继推出的4系列和6系列2款多联机产品得到业内的一致认可和好评。松永敏弘对此满怀信心地说：“在6系列多联机推出市场后的很长一段时间内，三洋空调没有推出多联机新品，对于松下品牌的多联机产品，我们从现在开始向市场推出，那么今后也希望陆续在市场上得到更好的发展。”

布局推广策略

    松下空调在中国市场的战略方针是要将其集团的全系列产品相互协助推广。在大型商用空调领域，松下空调的市场效应与家用空调的品牌知名度相比还有很大差距。松永敏弘自然也十分了解当前的松下空调在大型商用空调方面的这一“短板”。但是，松下空调可以借助其全系列产品的相互推广提升其在大型商用空调市场上的品牌知名度。因为在市场竞争中，品牌知名度的重要性对企业来说已经不言而喻，松下空调在完成品牌统一和新产品推出的同时，还要在其商用空调领域的市场优势向客户灌输，从而树立松下空调在商用空调领域的品牌认知度。

    在松下空调产品的品质标准方面，严格的品质基准使得松下空调的系列产品在质量上有很大的保证。“像我们公司有往日本销售的产品，也有为中国国内生产的产品。这2个产品都是按照同样一个品质要求来进行管理的。”松永敏弘表示。当然，在日趋激烈的竞争中要想立于不败之地，除了有可靠的产品品质保证以外，价格始终是大部分客户在选择产品时最为敏感的因素。松下空调很早就已认识到这一点，并且一直围绕产品的价格展开一系列研究，不断地做出降低成本的努力。松永敏弘说，松下空调之所以在这方面加大力度，也正是为了融合客户对其整个产品价格的认知需求。

    此外，松下空调推向市场的同时还将始终遵循“客户为本”的原则。松永敏弘对松下空调的代理商作出了相应的承诺。他表示：“我们将继续重视我们的代理商并为代理商提供完善的技术和售后服务方面的支持。”

    就目前中国的家装市场，松下空调虽然没有将其提上发展日程，但是未来整个松下集团还将要一起研讨家装市场战略。松永敏弘认为这是一个系统的节能控制。未来松下的家装市场战略将不仅仅局限于松下集团的空调方面，而是要将松下集团内的全系列产品包括照明等业务都纳入家装市场战略中。据透露，目前，松下集团正在研讨一个大型的管理系统，该系统可以把所有的设备纳入一个系统管理，从而达到节能的效果。