近几年，国内空气能热水器市场在稳进中迎来突破发展，成为业界普遍公认前景良好的家电产业之一。不少企业也看好这个大好商机，纷纷投入空气能营销阵营当中。创建于1993年的广东志高空调股份有限公司，也在近几年加入空气能行业。2012年，志高空气能一举突破8500万的销售业绩。“志高空气能创造的成绩完全得益于雄厚的品牌实力和经销商的信任支持。”志高控股董事、制冷设备事业部总经理丁小江博士如是说。

　　志高控股董事、制冷设备事业部总经理丁小江博士

　　空调背景支撑空气能强势发展

　　纵观目前市场上从事空气能行业的企业，一是包括美的、志高在内的大型空调企业，一是包括纽恩泰、中广欧特斯、同益等专业从事空气能产品的企业，一是由太阳能行业转身或涉足空气能的企业。由此可见，借空气能利好的东风，以及国家节能惠民补贴政策的支持，各类型企业纷纷投身市场前景广阔的空气能事业。

　　众所周知，空气能产品和空调产品的技术核心是基本相通的。所谓“换汤不换药”，所以有着多年经营空调行业经验的企业，从事空气能热水器行业可谓是得心应手。与专业从事空气能的企业相比，这些企业虽属于后来者，但凭借强大的品牌实力和可靠的技术支持，它们在空气能行业也早已打出一片天地。

　　“纵观空气能行业内各类企业，在三种不同类别的企业中，我相信必然会成长出一批优秀的企业，但是行业内最具发展潜力的一定会是具有空调背景的企业。”丁小江表示。众所周知，空调行业已经发展成熟，志高多年专攻空调领域所积攒的经验和成熟的技术，是新兴企业无法比拟的，因而志高在空气能领域的制造与生产上的规模优势也是显而易见的。

　　空气能发展方向：核心技术和产品质量

　　风云系列是志高空气能主推的产品。据了解，风云系列有三大核心技术点：一是采用热泵专用压缩机，目前业内可以做到的企业可谓如数家珍；二是采用宽电压设计，增强稳定性，可以广泛适用于电压不稳的三四级农村地区；三是外盘管加热方式，加热系统和水系统分开，大大保证产品质量及使用安全。丁小江博士认为：“志高空气能的三大核心技术点，将是未来空气能产品发展的方向和趋势。”这也是志高能够在行业内众多品牌中脱颖而出的原因。

　　核心技术是永恒的，也是空气能行业发展强有力的支持。在2012年国家节能惠民补贴政策出台之后，志高力争达到获得国家节能补贴，从而让利于经销商，最终也将实惠让利给消费者。“但是，在保证产品价格惠民的同时，志高坚持保证产品质量，这样才能保证企业的良性快速发展。”丁小江说道。

　　“志高空气能在发展中经历了大大小小许多困难，但是志高的发展基调始终坚持在稳健中前行，销量和规模稳步增长。”丁小江告诉慧聪热泵网，扎实稳定地打好根基，才是蓄力向前的基础。志高空气能一步一个脚印修炼内功，在稳中求进的发展过程中，厚积薄发。

　　企业与经销商：长久的“互惠共赢”关系

　　志高空气能进入市场只有短短2、3年时间，并从2012年开始良性运作。虽然志高从事空气能行业的时间不长，但是凭着优厚的空调产业的基础，志高也赢得了市场先机。尤其在湖南市场取得了850万的优异成绩，就是一个印证志高实力的有力数字。志高给予经销商最实惠的政策，经销商也对企业报以高度的品牌忠诚，这样一个友好的互动关系，创建了“互惠共赢”的大好市场。

　　凭借志高良好的品牌效应以及利好的优惠政策，志高空气能广受经销商信任和支持，长沙双发电器就是志高空气能全国分销点中的佼佼者。长沙双发电器于2012年4月1日接手志高空气能在湖南的销售代理，在总经理谢凤英的带领下，截至12月31日创下了850万的市场销售额，这个骄人业绩在空气能领域非常罕见。丁小江表示，“这完全得益于谢凤英对志高品牌的热爱、忠诚，这也是支持我们长期合作的基础。”

　　作为一个知名企业，志高空气能不仅有强大的品牌优势，还有完善的售后服务网络。据了解，志高的售后服务网络不仅遍布城市，还深入到区县乡镇，这也为空气能进一步发展奠定了良好的基础。服务网络并非一朝一夕建成的，而是长期的市场动作和沉淀的结果。

　　“志高坚持哪里有销售，哪里就有服务”，据丁小江介绍，2013年志高空气能加大售后服务投入力度，同时制定一系列激励政策，鼓励经销商在经营过程中培养和锻炼自身为服务网点。“未来空气能的经营方向，将朝着既能经销、又能安装、还能维修的趋势发展，经营、安装、维修服务一体化，让消费者买得放心，经销商卖的放心，互惠共赢。”