石志强从1999年涉入暖通行业至今，10多年的行业磨砺，使之从普通基层的销售经理转变为擅长操控市场大盘的营销总监。角色的一步步转变，印证了石志强在中国暖通行业发展进程中所取得的非凡成绩，同时其工作能力及个人魅力得到了业内的肯定。
在此次专访之前，曾数次跟石总见过面，其给我们的印象是睿智、精练、沉稳而又平易近人。如此1个智慧的人为什么会牵手雅士呢？雅士，之于我——这个行业资历尚浅者来说，只有2个字“陌生”。雅士究竟有何种魅力能够吸引石总的加盟，睿智的石总又是为何看好雅士这个品牌在市场的后势发展的呢？对于此类种种，我产生了深深地好奇。
由于新加盟雅士，石总的工作日程总是排得很满。趁着石总出差走访市场的机会，终于约到了时间能够与石总坐下来聊一聊雅士，以解答我们心中的诸多问题。
历久
说起雅士空调，对于笔者这个行业资历尚浅者来说，是陌生的。顶多，也就是知晓其主要从事洁净特种空调的经营。经过石总的一番详细介绍之后才得知，原来雅士于20世纪80年代就创立了，当时位于香港，迄今有近30年的历史。不过，由于雅士一向秉承低调务实的行事作风，使得其在行业内与其他同类品牌相比曝光率比较低。
雅士主要经营范围囊括中央空调设备制造与销售、空调自动控制系统集成与服务。1998年雅士将生产厂由香港九龙迁至广东番禺。后来，为了使得生产规模能够跟进日渐增长的市场需求，2010年雅士在山东潍坊投资建设年产4万台（套）工业空调及相关机组研发生产基地，基地占地近15万m2，主要产品包括洁净手术室用空调机组、组合式空调机组；风冷热泵机组、水冷冷水机组、水源热泵机组；风冷、水冷型单元式空调机组、整体式恒温恒湿空调机组；空调设备专用起动控制柜、变风量控制柜、恒温恒湿控制柜、空调自动控制系统集成等。早于十几年前，雅士已按国际标准化组织ISO9000系列标准，建立起完善的质量管理体系，并于2002年通过香港质量保证局和国际认证联盟（IQNet）组织的ISO9001: 2000质量体系认证。2009年2月又同时通过了权威认证机构组织的ISO14001:2004环境管理体系认证和GB/T 28001: 2001职业健康安全管理体系认证。
基于拥有近30年的空调设备制造领域的经验，雅士空调产品已经行销世界各地及中国市场。作为行业领域专业的洁净特种空调产品，雅士在烟草、医院洁净手术室、制药、电子等特定领域内早已成为备受瞩目的空调品牌。
弥新
“有着近30年发展历程的雅士，有着自身厚重的品牌积淀，这很好。但是更为重要的是这个品牌有着不可抑制的发展渴望。”当我们问起石总选择加盟雅士最主要的原因时，石总如是说。在进入市场这20多年的时间内，雅士一直严谨地遵循“品质第一，客户至上”的业务宗旨，用优质的产品和完善的服务，实践对客户的承诺。有付出就有回报，例如，2011年北京积水潭医院回龙观医院选用了43台雅士医疗净化机组，郑州颐和医院选用36台雅士医疗净化机组等等，都是客户对雅士最好的肯定。
近几年，在坚持产品品质与服务品质的前提下，在渴望能够获得大规模行业市场发展的需求驱动下，雅士无论从硬件生产条件还是软性技术研发，一直都在进行大力度的资源投入。就雅士在山东耗资建设的生产基地为例，作为1个品牌驰骋市场发挥主脑作用的生产基地办公楼已于2011年12月在山东生产基地封顶。雅士山东生产基地7大新车间将很快竣工，并投入使用。2期的20万m2扩建场地也将在近期破土动工。此外，雅士自身拥有先进的AMADA数控加工中心、TRIDAN盘管式换热器生产线用有高精度国家级焓差实验室及电脑试验检测中心。产品技术方面，雅士的专业技术队伍，具有较强的产品设计、研发及项目支持能力。再者，雅士独享了10余项国家专利和专有工艺技术，其中包括双冷源深度除湿技术、热管辅助抽湿技术、双套管蒸汽加热盘管专利技术、大型机组库板结构技术、自洁式空气过滤技术、双盘管排风热回收技术、新风旁通防冻专利方案等等。而雅士在大型空调机组设计制造、行业专用型空调机组设计制造、特种空调设计制造、非标产品快速设计、空调系统PLC&DDC控制系统集成等技术领域，可以说处于行业领先水平。
未来
当谈到雅士的未来时，石总表示，要谈未来首先应了解现在雅士在市场上的认知度。近5年来，雅士在市场上的销售额都在1.3亿元以上。或许这样的销售业绩在其他品牌看来，不值得一提。但是要说明的是。这个业绩是建立在全国没有销售办事处的前提下完成的（雅士在全国4个销售办事处是2011年9月份刚成立）。这一方面表明，雅士的产品品质及品牌诚信得到了市场的高度认可；另一方面也表明，如果雅士在市场渠道网络开发上得到细致挖掘，则对雅士意味着什么是不言而喻的。
目前，行业市场环境逐步恶化是不容忽视的客观事实。而在洁净特种空调领域，虽然竞争没有那么残酷，但是品牌集中化是必然的趋势。因此，关键是雅士如何在现有的市场环境下，能够抢占先机，迅速占领市场。就像先前所提到的，雅士在硬件方面花巨资建设新的生产基地；在软件方面拥有多项专利技术和专业的研发团队。因此，软硬件条件使得雅士有在洁净特种空调市场打拼的强大“后盾”。
2012年，雅士将从产品、渠道以及人员方面进行全面升级调整。在产品方面，雅士将继续坚持并保持洁净特种空调方面的优势，同时逐步优化提升产品技术。以此，作为雅士的核心产品冲击特种空调领域。在工业及民用中央空调领域，雅士将打造出市场上颇具竞争力的新、奇、特产品。渠道方面，雅士将细化渠道经销商网络，尤其对几十年沉淀的核心客户。将加大支持力度，实现专人跟进、对接、服务，激发并深挖客户潜在销量。人员方面，雅士将进行专业的人员结构调整，将在原来广州、苏州、济南和北京4个办事处的基础上增设为12个，以便进一步细化市场。石总说，没有1个企业强大到不能被挑战，也没有1个企业弱小到不能被竞争，雅士和行业一线销量有多大差距，对于雅士就有多大的挑战空间。暂不论雅士2012年的3亿元销售目标及3年突破5亿元的目标能不能实现，凭借30年品牌影响力以及业内的高度认可，雅士在未来的市场及行业竞争中绝不跟随作战，但会坚持从新高度和角度挑战行业一线销量，领先业内新市场、新的空间。
后记：
1位从普通销售经理成长为1个操控品牌市场的操盘手，拥有丰富的实战经验、独特的市场见解以及自身雄厚的专业知识的全面型人才，这些正是雅士空调渴求的。拥有近30年厚重积淀的品牌，希望在洁净特种空调领域能够所向披靡的雅士，这是石总所希望得到的1个可以充分施展自己才能的平台。可以说，无论是满怀才能的石总选择了雅士或者是求贤若渴的雅士选择了石总，我们已经开始期待，未来的雅士必会给业内带来无限惊喜！
