特别说明：
本次调研数据，是集工厂总部、工厂办事处、代理商、工程商、北京区域市场设计院等多方数据分析后得出的，对部分厂商的销售结果的统计可能有所偏差，欢迎业内批评指正；
本次调研为本刊独立调研结果，整个调研过程未得到任何企业和个人的费用赞助；
本次调研数据仅作为暖通中央空调行业内部参考资料，不用于任何商业用途，因此任何企业及个人利用本次调研及相关区域市场报告所进行的市场宣传行为，以及由此出现任何形式的纠纷与本刊无关；
本报告作为行业内部交流资料，若有需求欢迎来电来函联系；
在本次北京区域走访中，我们得到众多厂家、分公司、设计院和代理商、工程商的大力配合，在此表示衷心的感谢。由于版面受限，本刊节选了部分品牌、代理商、工程商、设计师调研情况进行了刊登，敬请谅解！
特别鸣谢
北京美的暖通设备销售有限公司
北京盛世欣兴格力贸易有限公司
麦克维尔北京分公司
青岛海信日立空调系统有限公司北京分公司
三菱电机空调影像设备（上海）有限公司北京分公司
LG电子北京营业所
三星（中国）投资有限公司北京办事处
三菱重工北京事务所
广东欧科空调制冷有限公司北京办事处
浙江盾安机电科技有限公司北京分公司
加拿大枫叶能源北京营销管理中心
北京雷克利达空调设备有限公司
北京鸿达飞扬机电设备有限公司
北京洁雅德环境科技有限公司
北京容和四方机电设备有限公司
北京新阳仁合制冷空调技术有限公司
北京华盛泷兴环境设备有限公司
北京蓝普嘉通科技有限公司
中国建筑设计研究院
……
总体特征分析
北京是中国中央空调市场中较为成熟的市场之一，由于其特殊的地理位置使其成为全国各区域关注的焦点。据《中央空调市场》“2012年度中央空调市场总结报告”中指出，2012年北京中央空调市场容量同比2011年下滑7.5%。因此，2013年的市场回暖程度如何，便成为了行业人士所关注的重点。
市场略有回暖
经过2012年的市场低迷，进入2013年以来，房产市场略有回暖，整体市场的形势也有所改善。在本刊走访市场的过程中，多个厂家分公司表示2013年上半年与2012年同期相比均呈现不同幅度的增长，尽管增速不是非常明显。由于北京市场受政策影响比较直接，所以2013年政府公建项目略显萎缩，不过北京周边等郊县地区的新建和改造项目有所增加，为市场的增长提供了新的动力。另外，由于国家和消费者对节能的要求越来越高，因此众多厂家表示革新产品技术将会成为2013年着力的方向。
竞争日趋白热化
在市场略有回暖的同时，市场竞争愈发激烈。多个厂家用“惨烈”来形容北京市场的竞争情况，有些品牌前几年市场表现较好，但是由于竞争压力太大，现在已经退出北京市场，而有些品牌只能通过低价走量的方式来完成销售。总体来说，品牌集中度不高，厂家众多，经销商的利润点越来越低。目前，通过竞争的筛选，出现4类企业，分别是高价高质、高价低质、低价高质、低价低质。其中，高价高质和低价低质类企业分别拥有较为稳定的市场（图1）。
图1 2011-2013年1-6月北京区域市场增长趋势
北京作为全国的经济文化中心，汇聚了国内外众多的知名品牌。众多国产品牌表示，一方面，由于受国家政策的影响，在很多政府公建类项目的招标中体现了政府对国产品牌的倾斜，国产品牌士气大振。另一方面，随着近几年来国产品牌不断地进行技术更新，在不断地提高产品质量的同时进行相应的产品推广，以美的、格力为首的国产品牌知名度在消费者的心目中大大提高。同时，国产品牌在市场上的话语权进一步加强，对于2013年乃至今后5年的发展，国产品牌表示信心十足（图2、图3）。
图2 2013年1-6月北京区域市场品牌占有率对比
图3 2012-2013年1-6月北京区域市场内外资品牌占有率对比[NextPage]
品牌分述
格力
20世纪90年代末，格力第一代产品数码多联已经在北京市场出现，但当时并没有设置专门的中央空调渠道，只是作为一种产品系列在销售。2000年左右，格力的模块机问世，一举成为格力在北京市场的拳头产品，慢慢的商用空调开始逐步形成单独的部门。随后便夺得多个具有代表意义的典型项目，如奥运媒体村、清华金融学院，虽然项目金额并不大，但使用的机型是格力最新的直流变频离心机组，2013年开始投入使用。另外，中福丽宫办公楼和电子标签产业基地使用的机型同样是直流变频离心机组，其中电子标签产业基地的项目金额为1 400万元。
北京盛世欣兴格力贸易有限公司中央空调部部长 陈文礼
据北京盛世欣兴格力贸易有限公司负责人陈文礼介绍，格力上半年在北京地区的销售额约为1.8亿元，销售模式分为2方面：一方面，依托服务商和经销商，做中小型项目；另一方面，依托专业的工程商，如明珠盛兴和宏照建声等知名工程商做大中型项目。
对于未来的北京中央空调市场，陈文礼告诉《中央空调市场》：“首先，民族品牌崛起是势不可挡的趋势，预计3～5年内，北京市场销量第一的品牌将是民族品牌。其次，通过在这一轮改造项目中国家对国产品牌的倾斜，将为国产品牌树立一批样板工程，有利于增强国产品牌在今后项目中的竞争力。目前，国产品牌需要稳固既有市场，在抓住机会的同时不能急功冒进。再次，未来几年，国家和用户对节能的要求越来越高，有可能会逐步淘汰一批以组装为企业竞争力的小品牌。因此，新技术的应用将成为一大亮点。”
海信日立
据海信日立北京分公司经理刘岩介绍，在北京市场，多联机项目是海信日立的强势。我们采取的销售模式为经销制，知名的代理商如北京雷克利达空调设备有限公司、北京海天建业商贸有限公司、北京展佳空调设备有限公司、北京城源建业设备安装有限公司、北京容和四方机电设备有限公司、北京城乡建设安装有限公司等。2013年通过与众位经销商携手努力，一举夺得多个典型项目：房地产类如润泽庄园，项目金额2 000多万元；和裕地产，项目金额9 000多万元，使用机型均为户式中央空调。公建类项目有中央财经大学3期，项目金额为1 300多万元；语言大学教学楼，项目金额为800多万元，使用机型均为模块组合式多联机组。军队类项目有总装127所和测控所，使用机型均为模块组合式多联机。
青岛海信日立空调系统有限公司北京分公司总经理 刘岩
刘岩认为，2013年北京市场不太理想，依然未完全摆脱2012年的阴霾，受影响最明显的是房地产行业。就品牌而言，海信日立2013年上半年同比2012年有所增长，但整个北京市场总体的情况依然不是很乐观。
三菱电机
在市场形势良好的情况下，2013年三菱电机乘势追击增加了许多新产品，比如水源多联机和可回收式水源多联机，这2款产品是刚从日本引进过来的新品。在北京市场上，三菱电机最受欢迎的产品为其力推的CITYMULTI-YKC系列和SmartMulti系列新品。
三菱电机空调影像设备（上海）有限公司北京地区销售经理 公利山
据三菱电机北京分公司经理公利山介绍，“三菱电机进入北京的时间较于其他品牌相对较晚，2004年成立北京分公司。在北京区域，2013年上半年取得了6 300万元的销售额，全年的销售目标为1亿元。目前在北京有9家主力经销商，如北京兴达泽京机电设备安装有限公司和北京菱电克尔科技发展有限公司等。通过努力，2013年在北京取得的典型项目如望京地区的远洋万和公馆等，使用机型为SmartMulti系列产品。目前地产类项目占据我们项目的主体，与此同时公建类项目也是我们的主攻方向。”
公利山认为，2013年北京多联机整体市场形势依然比较严峻，三菱电机上半年已达到预期目标，同期增长幅度约为15%。[NextPage]
LG
据LG北京营业所所长张鹏宇介绍，“LG最早进入北京市场的时间是1997年，我于2013年3月调任北京营业所，LG在北京市场2013年上半年整体空调的销售额为5 000万元，水机部分为2 000多万元。全年的销售任务为9 000万元，水机销售目标为5 000万元。LG在北京市场的主打产品分为溴化锂机组、离心机组、螺杆机组以及多联机组。其中，市场反馈最好的是溴化锂机组，受到市场的高度认可。”
LG电子北京营业所所长 张鹏宇
LG在北京市场采取以直销和经销并重的销售模式，知名的代理商有北京富华通达科贸有限公司、北京盾安有限公司和北京德赛恒业科贸有限公司。通过多年的深耕渠道，取得了一批具有代表性的项目。如：数码大厦，使用机型为溴化锂机组，项目金额为700多万元，已成功运行13年；双子座大厦，使用机型为离心机组，项目金额为1 000多万元；现代汽车大厦，使用机型为溴化锂机组；现代汽车一、二、三期工厂，使用机型为离心机组，项目金额为800万元；北苑汽车培训中心，使用机型是溴化锂直燃机。
张鹏宇表示：“我对2013年北京中央空调市场的发展抱不乐观的态度，但我坚持认为项目是需要深耕细作的，我们将在节能方面多做贡献，力争2014年同比2013年增幅20%。LG下一步打算在稳固既有的溴化锂和冷水机市场的前提下，重点推广离心机市场。”
三星
目前，三星正进行局部的微观调整，积极促成与一些大型央企的合作，升华核心渠道以树立标志性工程项目。与此同时，三星将会继续维护核心客户的利益。在新品方面，比如柜机memory系列，将会有一些新的有特色的机型在接下来的时间里逐步导入国内市场，后期研发方面也会适时的推出一些比较畅销的机型。
三星（中国）投资有限公司北京办事处处长 何志春
据三星北京办处长何志春介绍：“三星北京办事处成立至今已有11年的时间，2013年上半年在北京市场销售额约为3 000万元，全年销售目标为8 000万元。在北京市场的主打产品为变频多联机组，采取渠道销售模式。主要代理商有北京展家空调有限公司、北京华盛泷兴环境设备有限公司以及北京创优和华科技发展有限公司。11年来取得的典型项目如三里屯的SOHO大厦，使用机型为变频多联机组，项目金额为1 000多万元；天润福熙大道公寓，项目金额为1 600万元；长楹天街，使用机型为变频多联机组，项目金额为3 000万元。”
何志春表示，2013年北京中央空调市场的情况依旧比较艰难，经济压力较大。三星需要调整心态、提高服务、升级产品系统，与此同时，销售方式也应发生相应的变化。
三菱重工
2013年相比2012年市场大环境相对有所缓解，中央空调市场的采购越来越趋向于理智，受国家政策的影响外资品牌的市场份额将逐步减少，因此外资品牌只有技术革新才能持续发展，而三菱重工正走在技术革新、拓宽市场的道路上。
三菱重工北京事务所 所长 马明哲
三菱重工从2004年进驻北京市场，历经9年，在北京市场取得的典型项目：地产类项目如招商地产开发的珑园楼盘、公园1872、国悦府单体公寓楼、融创中国西山一号院、政府类项目如国家教委大楼，上述项目均采用三菱重工KX6系列多联机组产品。
据三菱重工北京事务所所长马明哲介绍，2013年上半年的提货额约为4 000万元，全年销售目标为6 500万元。三菱重工在北京市场的主打产品从家用壁挂机到商用多联机，目前正在开拓其他机型市场，预计2014年将正式开始销售离心机。
EK
就EK而言，在北京市场的销售模式以渠道销售为主，2013年与2012年同期相比零散的单子有所减少。EK北京办事处成立于2009年，进入北京时间较晚，因此对于其在北京市场的规模尚且有待发展。EK华北市场总监陶文忠介绍：“2013年上半年在北京市场的销售额为税后2 300万元，全年销售目标为4 500万元。在北京市场，EK主要销售的产品可分为4大类，分别为模块机、多联机、螺杆机和末端产品，这4类产品占EK在北京地区整个产品销售的80%。”
广东欧科空调制冷设备有限公司华北区市场总监 陶文忠
由于EK品牌很年轻，需要时间成长。所以EK着力于技术环节的建设，和经销商之间形成互补的关系，因此EK的经销商有一个特点，即在情感和利益上与EK均达到一个很好的契合度。EK在北京市场主要的经销商有北京鸿达飞扬机电设备有限公司和北京四业中央空调有限公司，这2个公司都是专一代理EK产品的经销商。通过与经销商们的鼎力合作，在近2年来取得的典型项目有：朔黄大厦，项目金额约为260万元；中关村的西区大楼，该栋楼的多联机、直流无刷的风盘、热回收机都是使用EK的产品；教育类代表项目如中国政法大学，项目金额约320万元，使用机型是3台螺杆机和末端产品。工厂类项目如航天科技五院，项目金额为800多万元，使用机型为洁净空调和直喷机。娱乐类项目如星美电影院，使用的是EK的末端产品。
EK北京办经理崔大林表示：“就整个北京市场而言，疗伤还需要一个周期的时间，我认为总体形势还是会一年比一年好，由于从设计院以及我们的工厂收集到的信息反映，项目信息量已开始增大。因此，我看好北京未来的市场。”
盾安
盾安在北京市场的表现显得相对平稳，在北京市场主要销售的产品有模块机、水冷螺杆机和净化空调。在离心机组方面，目前盾安的相关产品采用的是行业较为先进的技术，但是由于价格偏高，因此推广有一定难度。
浙江盾安机电科技有限公司北京分公司总经理 侯英海
据盾安北京分公司经理侯英海介绍，“北京分公司成立于2000年，2013年上半年在北京市场的销售额为1 300万元，全年的销售目标为3 000万元。主要经销商有北京蓝普嘉通科技有限公司、北京盾安空调设备安装有限公司、北京恒杰鑫源科技发展有限公司、北京世源希达机电设备安装有限公司等。近期在北京取得的典型项目有奥特莱斯顺义店；北京市委大院，项目金额为2 000多万元，使用机型为风冷模块机组；北京邮件处理中心，使用机型为风冷模块机组；北京同仁堂药业股份有限公司，使用机型为净化空调，项目金额为2 000多万元；稻香村，使用机型为水冷螺杆机组；301手术室，使用机型为净化空调；北京武警总院，使用机型为风冷模块机组。”
侯英海表示：“从个人角度来看，2013年上半年的形势相对2012年有进步，但盾安在制定政策时依然相对理性。”
枫叶能源
枫叶能源北京营销管理中心成立于2004年，2013年上半年销售额为800万元，全年销售目标为1 000万元。其主要经销商有北京新阳仁合制冷空调技术有限公司、北京豪华制冷设备有限公司。典型项目有通州潞城镇政府，项目金额为2 000万元，使用机型为地源热泵、螺杆机组以及风机盘管；亦庄旁沃生产基地，项目金额2 000万元，使用机型为地源热泵、螺杆机组以及空气处理机组；盛世雅兴服装厂，使用机型为地源热泵机组。
加拿大枫叶能源北京营销管理中心 李中元
枫叶能源北京营销管理中心李中元表示，“就北京中央空调市场而言，竞争激烈，项目少就意味着生产厂家的销量少，直接导致生产厂家越来越少，很多品牌初期表现不错，但后期逐渐消失。虽然竞争激烈压力比较大，但是品牌想要在市场生存下去就必须要有打动消费者的地方：一是产品，二是服务。枫叶能源今后将会立足这2点，哪怕逆水行舟，也要慢中求进。”[NextPage]
机型特征
从2013年1—6月的数据可以看出，北京市场依然是以多联机为主、水系统机组为辅的产品格局。其中多联机占据市场36.3%的比例，较2012年同期小幅度增长。对于海信日立、东芝、三菱电机、美的、格力而言，1—6月市场增长明显，此外，三星在北京市场的表现也非常不错（图4、图5） 。
图4 2013年1-6月北京区域市场部分机组占有率分布
图5 2013年1-6月北京区域市场多联机组品牌占有率分布
冷水机组市场与2012年同期相比略有增长，从1—6月市场表现来看，麦克维尔增长幅度最大，增速较为明显。与2012年同期相比，开利略有下滑。此外，江森自控约克、特灵市场表现相对稳定，没有太大的起伏（图6）。
图6 2013年1-6月北京区域市场冷水机组品牌占有率分布
图7 2013年1-6月北京区域市场水/地源热泵机组品牌占有率分布
图8 2013年1-6月北京区域市场单元机组品牌占有率分布
图9 2013年1-6月北京区域市场溴化锂机组品牌占有率分布
水/地源热泵机组尽管拥有国家多项节能政策的鼓励，但多年来其在北京市场的表现依然一直落后于其他市场。2013年上半年北京水/地源热泵市场的表现依然不理想，与2012年同期相比有一定幅度的下滑。值得一提的是北京的地源热泵项目和水环项目有一定的市场。表现较好的有特灵、麦克维尔、克莱门特和枫叶能源等品牌（图7）。
单元机组市场与2012年同期相比略有增长，风管机在北京市场最受欢迎，从市场来看格力、美的、海尔、奥克斯、TCL等品牌表现不错（图8）。溴化锂机组在北京市场没有太大的优势，主要应用于工业项目。与2012年同期相比，市场占有率略有增长。远大、荏原、双良、LG均取得了不错的成绩（图9）。[NextPage]
渠道特征
北京区域市场大、品牌多、竞争激烈，经销商进入市场的门槛较低。近些年来，由于北京经济的快速发展，吸引了很多品牌不断入驻设立办事处以开拓北京市场。另外，2008年奥运项目的透支，消耗了大量的项目，使得竞争压力加剧。由于北京独特的地理位置，越来越多的经销商开始选择北京这块福地，竞争加剧使得经销商的利润点越来越低。纵观北京中央空调市场，很难找到鹤立鸡群、一枝独秀的经销商，大部分相对发展较好的经销商的规模集中在4 000万元左右，破亿规模的经销商属于北京市场的佼佼者。因此，2013年北京中央空调市场经销商之间的竞争呈现出百家争鸣的盛况。
主流经销商简述
“跨区域成长”
北京雷克利达空调设备有限公司副总经理 朱启全
在北京市场最常被提及的经销商便是雷克利达，是什么使它在市场中赢得这样的口碑，首先来看一下雷克利达近年来的典型项目：从区域上划分，北京：长安尊府、润泽庄园联排别墅及高板、美伦堡、大湖公馆、国贸南北公寓、光彩国际公寓、鲁艺上河村、怡景园、海晟名苑会所、新华联国际、新华联丽景、新华联丽港、北京华贸紫竹花园、富城花园等大型住宅、公寓别墅及商业用房项目。石家庄：石家庄万达公馆豪宅配套。唐山：新华联、曹妃甸联检大楼。黄山：新华联。惠州：华贸城。北戴河：华贸游艇俱乐部、华贸北戴河国际酒店等。从分公司划分，海南分公司代表项目：海南海棠湾凯宾斯基酒店及别墅、三亚万达康莱德酒店、海南奥特莱斯旗舰中心、海口阳光西海岸三十三界别墅、南光集团等大型住宅、公寓别墅及商业用房项目；内蒙分公司代表项目：鄂尔多斯西山名苑、鄂尔多斯泰悦府、乌海帝景苑、乌海通用时代、包头时代广场等大型住宅、公寓别墅及商业用房项目。长沙分公司代表项目：长沙万达公馆豪宅配套。武汉分公司代表项目：咸宁海斯顿生产区空调。
从众多跨区域的项目上可以看出，雷克利达辐射的区域范围甚多，那么这样一个原本立足于北京地区的经销商如何成长为跨区域的大型经销商的呢？雷克利达副总经理朱启全向《中央空调市场》介绍：“公司从2000年由专业生产及销售电力配套设备的生产型企业转型为机电设备销售及安装专业公司，主要与海信日立、三菱电机、特灵、美的等国内外知名空调品牌生产企业签定销售协议，授权销售安装中央空调产品，成为各厂家A级经销商和特约售后安装维修商。业务包括大型小区楼宇的整体配套，公建项目的配套，家庭装修的配套，空调设备的批发。2012年销售总量为2亿多元，海信日立是其中销售最好的品牌，三菱电机、特灵也有部分销售。2013年上半年销售额为1.3亿多元，2013年整体销售目标为3亿元。”
提及北京中央空调市场的现状，朱启全表示：“我认为北京市场中央空调产品的价格竞争日趋激烈、更加薄利。目前北京市场总体呈现以下特点：（1）各厂家把北京作为必争之地，力图做大做强，树立形象；（2）价格更加透明，利润空间更加小；（3）市场受地产形势和经济环境影响较大；（4）北京的多联机市场公建和地产趋势放缓，家装形势不错。”
“专注EK”
北京鸿达飞扬机电设备有限公司总经理 江鸿
作为专注于EK品牌的经销商，鸿达飞扬目前只代理EK产品。成立10年来已完成了从单一的贸易商到生产商的转型。目前主营的业务主要有3方面，一是安装工程，二是设备代理，三是销售自己生产的产品，生产的产品就是和所代理的空调配套的产品。正因为有工厂，所以在华北区有许多业务员，鸿达飞扬业务员在做自身产品的同时也会关注EK产品的销售。同时，EK的经销商平台或者网络平台也会帮助鸿达飞扬去销售一些其自身的产品，包括提供产品需求者的信息等，因此鸿达飞扬与EK之间已达成互利共赢的默契，合作非常紧密。鸿达飞扬总经理江鸿透露：“我们的产品和EK的产品并不冲突，本质上是为EK的产品做配套服务。公司原来一直只关注自己的生产销售，从2008年以后开始转型到EK产品的销售上来，目前在北京销售的产品中包括EK的全系列产品，这样也为销售员提供了更多的发挥空间。”
江鸿介绍：“公司在EK方面的年销售额在1 500万元左右，公司在北京市场典型项目有：中国政法大学、奥运瞭望塔、公交博物馆一期（模块机）、北京西山汇（2 300多台风机盘管，98台新风机组）、中关村西区电子城（风机盘管和净化机组）、航天科工集团第二设计院（工艺空调和净化机组）。2013年6月新中标的项目天坛生物制药股份有限公司（欧科的净化机组），打败了传统做净化空调的品牌，使我们很有信心。2013年公司的整体目标是1亿元，欧科产品代理方面，目标2 000万元左右。”
北京洁雅德环境科技有限公司总经理 杨波
洁雅德作为北京100家拥有清洗资质的企业之一，已成立有7年之余。尽管公司成立的时间不算很久，但是公司总经理杨波却早已在空调行业从业27年之久，可见公司的底蕴颇深。据杨波介绍：“我最初是在福建从事中央空调行业的经营，其中在大庆油田从业12年，主要以工程安装为主。奥运会前来到了北京，针对北京中央空调掀起的清洗高潮成立了现在的公司。”
目前，美的是洁雅德唯一代理的品牌，其在北京销售的主要产品有多联机组、风冷模块机组和净化空调机组。相关机型的典型项目有北京经济开发区中美天道医药科技大楼（水冷机组），项目金额1 200万元；北京科园物流中心（风冷模块机组）；庞大汽贸集团办公楼（多联机组）；超图软件IT办公楼（多联机组）；双龙汽车北京培训中心（多联机组）等。
杨波表示：“2013年上半年销售额为3 000多万元，全年目标为8 000万元。公司的发展目标是坚持美的品牌，在此基础之上做大做强。我对于2013年的北京中央空调市场持乐观态度，争取逆向增长，通过一流的售后服务来巩固、拓展市场。”[NextPage]
北京容和四方机电设备有限公司总经理 张旭东
容和四方进入空调销售及安装市场已有13年之久，主要代理海信日立、美的和大金品牌的变频多联机产品以及特灵、麦克维尔水机产品。历年来已完成的工程项目包括：安贞医院新门诊楼（冷水机组、空调机组、风盘）、华彬高尔夫别墅（设备供应、安装）、光彩国际公寓（设备安装）、奥迪汽车展厅（设备供应、安装）、月坛证券业务楼（设备供应、安装）、万豪国际公寓（部分空调设备供应）、怡东花园（设备供应、安装）、阳光新干线会所（设备供应）、财富中心（设备供应、安装）、怡禾国际（设备供应、安装）、远洋新干线（设备供应、安装）、宁京苑招待所、中宇大厦、光大国际、东城逸墅、东湖湾等，得到了广大客户的好评。
据公司总经理张旭东介绍：“年代理总销售额达到3 000万元左右，其中感觉最好的品牌是海信日立和美的。2013年上半年销售额约2 000万元，2013年的销售目标为4 500万元。近年来北京市场中央空调产品的价格竞争日趋激烈，在大型机组上表现较好的品牌有特灵、江森自控约克、麦克维尔、开利，在中小型机组上表现较好的品牌有大金、海信日立、美的。”
张旭东表示：“总体而言，北京中央空调市场多联机使用的比例越来越大、价格竞争和服务比拼越来越激烈。个人认为，北京中央空调市场在近一两年将受国内大形势的影响，会有阶段性的萎缩，房地产市场及商业用房的不景气以及政府压缩投资将造成中央空调销售量减少、设备档次降低。”
北京新阳仁合制冷空调技术有限公司副总经理 吕宗仁
新阳仁合的前身是北京华宇有限公司，成立于2002年，2007年发展成北京新阳仁合制冷空调技术有限公司。在2008—2009年市场表现较好，有自己的旗舰店和一批典型项目。在大型的离心机组方面，主要代理开利和江森自控约克；在多联机组方面，主要代理大金和格力；在水地源热泵、风冷模块机组方面主要代理枫叶能源。公司根据客户需求，在北京市场主要销售冷水机组和多联机组产品。
历年来，新阳仁合年平均销售规模为2 500万元，2013年上半年销售额为1 400多万元，全年的销售目标为3 000万元。在代理的品牌中，大型机组方面表现较好的品牌有开利和特灵。主要以工程为主，近年来在北京市场的典型项目有：普天集团厂房（风冷模块机组），项目金额为1 200万元。北京空军制空中心（多联机组）。
公司副总经理吕宗仁表示：“公司从2007年成长至今，一是靠自己与员工的努力工作，工程方面人员配备齐全；二是产品质量过硬，保证施工质量和提供给客户的产品质量，从而建立良好的口碑。在公司的成长过程中感触最深的有2点：一是把人做好，诚信为本。以专业的知识为消费者提供帮助，不误导消费者；二是坚持良好的服务态度，尤其注重售后服务的质量。公司的发展目标就是先把自己发展壮大起来，然后给更多的人提供帮助。这里更多的人既包括客户也包括刚涉足行业的新手，希望能为行业尽绵薄之力。”
北京华盛泷兴环境设备有限公司总经理 樊建华
如何为客户服务好，客户能提供哪些回报是值得深思的问题。华盛泷兴就是一家专注于为客户提供一对一服务的经销商，因此获得市场的良好口碑。华盛泷兴成立于2008年，主要销售的产品有：大金中央空调、特灵空调风机盘管、麦克维尔空调风机盘管、松下新风全热交换器、松下换气扇、松下送风机、松下风幕机、绿岛风系列产品。2013年上半年的销售额为900万元，全年的销售目标为1 800万元。在北京市场的典型项目有：龙湖地产和保利茉莉公馆，龙湖地产的项目金额为800万元，保利茉莉的项目金额为300万元，使用机型均为多联机组。
公司总经理樊建华表示：“我认为，2013年上半年多联机市场表现较好的品牌有大金、海信日立、三菱电机、东芝、松下以及美的。近年来，公司认准发展趋势合理选择客户，与专家设计师保持良好的关系，不断壮大。在公司成长的过程中感触最深的是责任感很重要，要坚持一对一的服务，诚信经营，诚信是基础，专业是基础。公司在员工培训方面，每个月都会进行相关的企业产品知识培训，力求提供最专业化的服务。公司未来的发展目标是将企业规模进一步的扩大，成为一流的服务企业，使越来越多的家庭感受到我们专业化的服务。与此同时，希望能够为更多的人提供就业机会。”
北京蓝普嘉通科技有限公司总经理 郭庆刚
蓝普嘉通的总经理郭庆刚曾在北京设备安装公司工作，2007年成立公司独立经营，公司从技术团队、施工团队一点一点完善起来，逐步和厂家有来往，从简单的安装开始慢慢做到了设备集成，从系统的方案到项目的实施，再到后期的运行维护，成为全方位的系统集成商。与此同时，建立自己的传媒网站，即节能产业网，以此来推动节能产品的发展。随着国家对节能技术和行业越来越重视以及用户对节能产品需求的增加，推广节能产品建立门户网站是从事节能设备产业的延续。
郭庆刚介绍：“公司成立于2007年，主营业务主要有2方面，一方面是销售设备，另一方面是工程安装。2012年与盾安合作，开始从代理几个厂家的品牌逐步转变为盾安唯一的经销商。2013年上半年销售额为500万元，全年的销售目标是1 500万元。公司的发展目标是实现集团化、多元化的发展。在公司成长的过程中，我体会到从无到有、从小到大的艰辛。从技术的改进到具有自己系统设计的特色，行业里强大的对手很多，体会到从惨烈的竞争中占有一席之地的不容易。近年来，公司在北京的典型项目有：政府类项目有市委大院、义庄党建中心（地源热泵）、垦华监狱（水源热泵）；酒店类项目有汇豪酒店（冷水机组）；教育类项目有：检察官学院（水源热泵）。另外，热泵类项目有燕山石化（地源热泵）、未来科技城（污水源热泵）等。”
郭庆刚表示：“北京中央空调市场品牌竞争激烈，具体表现在投标方面，厂家数量多，价格竞争激烈。北京中央空调市场从2012年开始进入冬季，2013年稍微回暖，现在各建筑商都在蛰伏，估计2013年将开始开发，5年之内必有一个高潮，所以我对未来北京市场的发展持乐观的态度。”[NextPage]
专 家
中国建筑设计研究院机电院院长 宋孝春
从1985年参加工作至今已有20多年的时间，我在学校当过老师，也曾在地产公司任职过，最终走到现在的设计院，可谓经历颇多，因此对暖通行业的发展在深度上有一些个人的理解。
我的研究方向是以暖通空调的工程设计和应用为主，在日常工作中接触最多的机型不可用只言片语来概括，因为身在一线的设计岗位，势必会有很多机会接触到各种品牌，设计本身关注的重点是产品质量，目的是把产品的性能和优点发挥到最好，在工程上尽量避免它们的弱势，使产品在工程上得到最好的应用，取得最佳的使用效果和节能效果。这就要求在工程中要针对不同的项目特点，在综合分析投资方的经济实力和技术实力的基础上选用不同的系统和产品。从设计本身而言，并不是说技术最先进，在实际的项目使用中就能够达到最好的预期效果，因此在设计期间要做很多的取舍，才能够满足不同的项目需求。由于我们是辐射范围比较大的国企，项目从南到北幅员比较辽阔，不同区域的贫富差距、气候条件的不一样对空调或者是采暖的技术都有不同的要求，作为设计院的我们要做的就是满足最终用户的切实需要，从最小的分体空调到户式空调、多联机，再到大型的集中空调以及几十万m2到上百万m2的区域供冷供热的大型系统的成功应用都是我们设计实力的体现。
从整个北京而言，发展至今最多的就是集中空调项目，30年来暖通行业的发展是突飞猛进的。城市化的发展，使得项目的规模在不断的扩大。从小项目逐步发展到城市综合体的应用以及开发的大型项目，给空调行业带来了革命性的变化。然而项目规模越来越大的同时面临着许多问题，譬如我们的一些技术应该如何更合理的满足项目的需要，这是我们行业的课题，需要更深入的研究以及在实际工程中不断的摸索、完善我们整个系统的应用。从发展趋势来看，一些大型的开发项目、区域性的能源系统规划在未来的工程发展中可能会越来越多，不像早些年的开发项目，以局部的单体为主。现在大型项目考虑的是局部系统的灵活性，综合利用整体的自然资源和社会资源，在满足项目需要的前提下，节省我们的资源，使整个社会资源得到更广泛合理的布局和分配，即能源上的电力、燃气、热源如何发挥它最大的潜能。通常我们总是站在单体上去考虑，以自身为主，但是作为一个区域，一个新型的城市来考虑这些问题的时候，应该以更加经济的比例分配，即用现有的电力资源、天然气资源，去满足更大规模的城市应用。这就是我所说的能源规划，可能将来会慢慢的进入到项目中为之更好的服务。
从北京市场的品牌竞争格局来说，我认为各品牌各有所长，各厂家应该扬长避短，坚持走自己的发展路线。经历几十年的发展，从外资品牌发展到现在的合资品牌，以及我们现在的国产品牌，都有各自的市场。针对不同的技术领域和市场领域，把自己的产品空间发挥到最好，这应该是大家共同为整个空调行业服务而努力的方向。过分的去占领别人已经很好的技术市场反而会打破市场平衡，引起一些恶劣的竞争。因此作为厂家，只需要做好自身的产品推广即可。劝诫所有产品的销售方，不适合自己产品的项目，不要通过其他的手段去获得项目，这样会毁坏了产品本身的名誉。因为任何一种产品都有它的适用范围，适当的使用才能发挥各种产品在行业里的最佳使用效果，这样产品才能更持久地发展。
中国建筑设计研究院第六机电综合设计院
暖通专业主任工程师 金健
从1998年毕业至今一直在现在的设计院工作，设计院当时的名字叫建设部建筑设计研究院，2000年的时候改名为中国建筑设计研究院。我是1998年开始从事暖通空调方面的设计工作，单位最早是综合性的设计所，后来变成专业的集团化设计院，现在是机电综合设计所，我现在是在机电六室担任暖通方面的主任工程师，主要研究方向是暖通空调产品设计。设计行业主要是把空调领域的一些新的技术应用实现，运用到工程实践中。系统的设计中选用什么样的产品设备更合理、更节能、更环保是我们一直以来探索的课题。现在国家要求节能环保、绿色减排，对节能的关注越来越强，对于设计行业而言面临的挑战也是非常大的。常规来说，空调设计行业最耗脑，因为节电是节能的重要组成部分，而空调是用电大户，因此，怎么能节省用电、降低能耗，对于我们来说是行业的一个课题。
日常工作中，接触的机型种类有很多。大型机组包括集中空调电制冷的冷水机组以及热泵类机组。小的机型有模块机组、变频多联机组等。另外，还有一些新型机组，比如前些年出现的燃气吸收型机组，到现在转变为太阳能式吸收式机组。总而言之，大的机型领域，我们都有参与设计。品牌方面，外资品牌是最早进入北京，因为各国的国情不一样，当时进入的外资品牌有很多水土不服。比如，制冷机会涉及到水的污垢系数，由于国外的水质比较好，污垢系数比较小，所以当把这类产品直接移植到国内时，就会发现污垢系数不满足国内需求的问题。因为国内的水质相对要硬一点，污垢系数比较大，所以直接降低了产品的换热效率，这样就达不到预期的标充冷量。发现问题后，院相关领导就要求我们单独在设计文件里表明这一点，要求设备厂家针对这个污垢系数进行选型设计，如果没有提出的话，厂家往往容易忽略，会按原先产品来做，这样标充冷量就要打折扣，这是最早工作时设计行业遇到的一个明显问题，有的设计师可能忽略这一点，针对这种商业污垢系数的成本是增加的，换热面积要加大，所以对于厂家而言，生产成本和销售成本往上增加。所以产品的性能要和设计人员充分的沟通，使设计人员对产品有一个全面的性能掌控，才能更好的把产品用到设备中去。如果理解有偏差的话，往往会有一些不太理想的事情出现，使甲方和建设方在使用产品的过程中会发生一些问题，带来不好的影响。
在品牌格局方面，北京是全国的经济文化中心，不论哪个品牌都想在北京有一席之地，因此竞争相比其他城市要更为激烈。特点如下：（1）产品质量过关是不被市场淘汰的前提；（2）产品的技术优势和价格优势并行的情况下，才能可持续发展；（3）品牌要和建筑设计院保持良好的沟通，使专家对产品有一个深度了解的基础上，才能更好的应用到最适合产品特点的项目上。
编辑感言
京“腔”论“调”
京腔是北京城的Logo，闭上眼睛，脑海里回旋着刀马旦的论调、老胡同的叫卖、四合院的家常，便足以让人对北京城垂涎欲滴，遐想翩翩。说起京腔，老舍先生的文字里处处彰显着京腔的魅力，韵味儿十足，仿佛有为北京城平添魅力之嫌。人人都道京城好，可如今切实的体会在这座弥漫着京腔的城市里，却破了遐想，感觉多了些浮躁，少了些韵味。
在物欲横流快餐化管理的时代里，似乎只有标新立异、具有特色的事物才能触动神经，引发关注。人如此，城亦如此。北京便是这样一座城，京“腔”赋以其特色，京“调”赋以其韵味，唯有“腔”“调”并存，特色与韵味才能同在。昔日的北京如何，我不曾遇见。今日的北京似乎正逐渐被这个浮躁的社会所同化，“腔”还在，可“调”却在哪里？
堵，是北京城的特色之一。北京的堵恐怕是令人瞠目结舌的，笔者“有幸”体会了6天，甚是惶恐。原本计划20分钟的路程生生的被堵成一个多小时，无奈很多原先定好的行程不得不提前规划。在堵的罅隙里，操着一口京腔的司机常常会调侃起北京城，恰恰是从这些最纯正的京腔声中听到了民生，也听到了一个略显浮躁的北京。在这样一个极具京“腔”特色的地方，中央空调行业的发展又是如何，我们可以从历年的年报里看到它的曾经，也可以感受到它的现状，但是它的未来依然是掌握在这些京腔声中，我们只希望这股“堵”的气息不会蔓延到中央空调行业，希望它的未来不急不躁，稳定持续的发展。
温差大，是北京城的特色之二。北京的早晚像春天，中午则炽热难耐。有时，白天和晚上最大的温差可达到15 ℃ 。因时值盛夏，所以温差相比其他季节时略有收敛。即便如此，三会北京却还是无奈的2次被感冒。固然北京天气的温差，会让人体有些许不适。但不知北京中央空调市场的天气是否已经从2011—2012年的“温差”中释放出来，希望这样的“温差”给北京的中央空调行业带来的不适感已经消除。
拥挤，是北京城的特色之三。曾亲历乘坐过北京的地铁，不要奢望有座位，就连站着都被挤得快要变形，这让我想起了卡夫卡的《变形记》。北京的地面交通压力非常大，由此可以反映出北京的拥挤。在调研期间，一位在北京从事中央空调行业的外地人告诉我，即使你已感觉到北京的拥挤，但是还是会有无数的外地人正以秒速涌向北京。他们渴望着在这座城市工作、创业，渴望着在这里生根、立足。由此可以想象北京的竞争压力有多大，中央空调行业的竞争亦如此，这样的竞争压力，仅凭想象，就已经倒吸一口气。
在汪曾祺先生的眼中，北京城像一块大豆腐，四方四正。而在我的眼中，北京似一个昼夜不休的雷达，不断的向内吸收，然后一环一环的向外辐射。今日的北京，“腔”愈盛，“调”却未更浓。若有“腔”无“调”，恐有一天所谓的魅力如同空心的古木般荡然无存。此刻，借用2012年最沸腾的一句话：北京，你幸福吗？
