特别说明：

　　本次调研数据，是集工厂总部、工厂办事处、代理商、工程商、厦门区域市场设计院等多方数据分析后得出的，对部分厂商的销售结果的统计可能有所偏差，欢迎业内批评指正；

　　本次调研为本刊独立调研结果，整个调研过程未得到任何企业和个人的费用赞助；

　　本次调研数据仅作为暖通中央空调行业内部参考资料，不用于任何商业用途，因此任何企业及个人利用本次调研及相关区域市场报告所进行的市场宣传行为，以及由此出现任何形式的纠纷与本刊无关；

　　本报告作为行业内部交流资料，若有需求欢迎来电来函联系；

　　在本次厦门区域走访中，我们得到众多厂家、分公司、设计院和代理商、工程商的大力配合，在此表示衷心的感谢。由于版面受限，本刊节选了部分品牌、代理商、工程商、设计师调研情况进行了刊登，敬请谅解！

　　【总体特征分析】

　　总体市场特征

　　据《中央空调市场》调研显示，2012年，厦门区域中央空调市场容量为11亿元左右，超过福州区域的市场容量。和家用空调一样，对于福建市场各大品牌都会将其分为福州区域（闽中北地区）和厦门区域（闽南地区）2个市场。其中，闽中北地区包括福州、南平、宁德、三明，闽南地区包括厦门、泉州、漳州、龙岩、莆田。本报告中大部分品牌的销量统计中含有厦门、泉州、漳卅、龙岩。由于有的品牌区域市场划分的不同，如出现数据偏差，敬请读者谅解。

　　总体而言，由于厦门独特的地理位置，厦门区域市场具有一定的特殊性。厦门区域市场主要呈现出以下特征：

　　品牌众多 竞争激烈

　　品牌众多，竞争激烈是厦门区域市场的重要特征之一，随着近年来厦门经济的快速发展，三星、海信日立、美的、海尔等品牌都相继进入厦门市场，直接造成了当地市场品牌之间的竞争日趋激烈。ＴＣＬ、清华同方等品牌进入厦门市场的时间虽然不长，但也取得了不错的业绩。此外，贝莱特、长虹、奥克斯、新科、申菱等品牌在该市场也有一定的销量。由于进入厦门市场的品牌众多，因此竞争非常激烈。

　　楼盘配套市场萎缩

　　目前，厦门市的楼盘配套市场的总体特点是：一方面，项目减少，市场萎缩。另一方面，精装修楼盘中，甲方采用家用空调的居多，导致家用中央空调市场下滑。

　　近年来，受国家以及厦门市经济发展政策的影响，房地产市场在厦门迅速崛起，楼盘配套项目发展迅速。但是由于前期的迅速发展透支了很多楼盘配套中的中央空调项目，岛内没有新楼盘的开发，因此楼盘配套项目已逐步向集美等地区转移，导致市区内楼盘配套项目开始萎缩。

　　水/地源热泵市场受限

　　由于厦门属于丘陵地带，因此水/地源热泵在厦门市场的量并不大。目前，厦门地源热泵市场的现状是用量不大、品牌较杂、国产品牌居多。据了解，目前厦门市场的水环项目相比地源热泵项目更受欢迎，表现相对较好的品牌有贝莱特等（图1、图2）。

　　图1 2010—2012年厦门区域市场销售额对比（单位：亿元）

　　图2 2010—2012年厦门区域市场增长趋势（单位：%）[NextPage]

　　【品牌特征】

　　品牌总体特征分析

　　厦门区域市场品牌的竞争格局较为清晰明朗，传统美系4大品牌江森自控约克、开利、麦克维尔、特灵占据市场的主导。日韩系品牌方面，大金主导家装市场，海信日立、三菱电机、东芝等市场稳定。国产品牌方面，美的、格力较前2年而言，市场表现没有太大的起伏，海尔保持持平。整体而言，以美的、格力为代表的国产品牌和美系4大品牌主导市场。

　　外资品牌占据市场主流

　　外资品牌在厦门市场依然占据着主导地位，其中江森自控约克和大金在厦门市场表现非常抢眼。而麦克维尔、特灵、开利等品牌由于在厦门市场开拓多年也有非常出色的销售业绩。这5大外资品牌牢牢地掌控着当地市场。此外，顿汉布什、三菱电机、海信日立、东芝等品牌在厦门市场也有多年根基，近年来每年的销售都较为平稳。因此，外资品牌依然占据着厦门市场的主流。

　　政府大宗采购青睐国产品牌

　　厦门市政府的大宗采购是厦门市场的一大特点。由于目前厦门市政府的大宗采购只选定大金和美的2个品牌的产品，因此美的在厦门市场多联机销售较好，整体市场容量有一定的增长。在政府的大宗采购中，大项目方面甲方会多给国产品牌机会，政府招投标也往往会更青睐于国产品牌。另外，近年来，美的、格力、海尔等国产品牌相继加大了对厦门市场的开拓力度，几大品牌都在厦门市场建立了分公司办事处，各家都建立了较为完善的经销商网络，其市场业绩发展非常迅猛，销售规模增长很快，大有赶超外资品牌的趋势。

　　进入市场门槛较低

　　厦门区域市场小、品牌多、竞争激烈，原因在于进入市场的门槛较低。近些年来，由于厦门经济的快速发展以及一系列对外开放的经济发展政策，吸引了很多品牌不断的入驻设立办事处以开拓厦门市场。越来越多的品牌和经销商开始选择厦门这块福地，但是由于厦门独特的地理位置，向周边地区辐射的范围有限，导致厦门市场的容量有限，而品牌和经销商的不断涌入，势必会造成相对激烈的竞争。（图3、图4）

　　图3 2011—2012年厦门区域市场品牌占有率对比（单位：%）

　　　　图4 2011—2012年厦门区域市场内外资品牌占有率对比（单位：%）[NextPage]

　　品牌分述

　　厦门美的暖通设备销售有限公司总经理 邹闻

　　厦门美的暖通设备销售有限公司早在1999年就已经在厦门开拓了市场，主管龙岩、江州、泉州以及厦门4个区域。邹闻是2012年才调任为美的厦门分部经理。据介绍，2013年的销售目标是3亿元。2013年一季度已完成5 000万元的销售业绩，很大一部分原因在于，在厦门市政府的大宗采购中，美的是唯一被选定的国产品牌。

　　邹闻向本刊介绍：“美的在厦门市场主要采取经销制的销售模式，主要的经销商有厦门广图机电有限公司、富力机电有限公司以及瑞森机电有限公司。典型项目有厦门市妇女儿童活动中心，集美软件园、厦门大学综合教学楼、集美大学综合办公楼以及铜陵医院。”

　　厦门盛世欣兴格力贸易有限公司商用空调部部长 余根

　　格力厦门分部成立于2006年，2013年目标是1.8亿元。2013年一季度已完成销售额4 000万元。在厦门市场主要销售的产品有：多联机、大型水机、模块机和单元机。销售模式主要以开发核心的经销商，通过经销商代理为主。主要的经销商有厦门格林空调设备有限公司、厦门恒信立机电有限公司、厦门鑫超鹏机电设备有限公司、厦门营嘉系统集成科技有限公司、厦门新洋达工程技术有限公司等。

　　据余根介绍，格力在厦门的典型项目有厦门大学、爱家广场、华天花园、蓝中大地广场、法拉电子工厂，国网办公楼。他坦言，经过多年的发展、目前厦门市场对国产品牌的认可度越来越高，特别是在多联机组方面，国产品牌曾受到一定的排斥，现在呈上升趋势。此外，在一些大项目和政府招标中，甲方会多给国产品牌机会。

　　开利中国分销机构福建省地区经理 王继军

　　开利中国分销机构自1995年起便已入驻福建厦门，厦门区域占比40%，福州区域占40%，泉州区域占比20%，福建分公司总部在厦门，由厦门分管福州和泉州。2012年在福建地区的销售额为1亿元，2013年的目标为1.1亿元，2013年一季度完成销售额为2 000万元。主要销售的产品有离心机、螺杆机以及末端设备产品。采取的销售模式以经销制为主。在闽南地区四星级的经销商有泉州友谊机电设备有限公司、福州力浩机电有限公司，销售开利产品的平均规模为1 500万元。主要项目有泉州市政府、厦门月亮岛酒店项目、永辉超市连锁门店、厦门会展中心3期、厦门红星美凯龙万达、武汉理工厦门分院，项目平均金额为1 000万元。对于2013年，王继军持乐观态度。

　　海信日立福建分公司厦门办经理 林宗益

　　青岛海信日立空调系统有限公司福建分公司厦门办事处成立于2003年1月8日，厦门办经理林宗益于2003年11月加入团队，是团队元老级别的人物。海信日立厦门办事处2012年在厦门市场销售额为4 000万元，2013年力争包括江州、龙岩区域的销售目标是7 100万元。海信日立厦门办事处在厦门区域核心的经销商有华派机电有限公司、正亚工程设备安装有限公司，营嘉科技有限公司以及合生同创机电有限公司等。

　　林宗益表示：“2012年海信日立在厦门市场销售模块机比较多，家装mini机型较受欢迎。2013年一季度的销量同比2012年要大很多，同期相比形势较好，尤其是在变频多联方面尤为突出，形势较为乐观。2012年整体的市场情况是销量同比往期没有太大的增长，有些品牌下滑，信息量很小，略有收缩，对于品牌来讲，福建整体是上升的，厦门略有下滑。从2012年投标的市场反馈方面来看，大金、海信日立、东芝以及三菱电机等品牌的价格相差不大。”

　　据林宗益判断，“2013年上半年从信息量各方面来看，总体形势较好，下半年形势目前还不好预计，我认为，地产形势较为令人担心，但如果政策维持现状，整体形势还是相对比较乐观的。”

　　日立空调系统（上海）有限公司厦门事务所经理 黄兆峰

　　日立空调系统（上海）有限公司在福建的第一个分部福州事务所成立于2006年，2008年开始进驻厦门，由此成立厦门事务所。2013年销售目标2 600万元。主要销售的产品有离心机和水冷螺杆，风冷螺杆相对而言成本较高。在厦门市场主要采取经销制的销售模式。在福建省共有17家经销商，核心经销商有厦门秉成机电。主要项目有福建锦江科技大厦，晋江美旗城物流中心、泉州海峡体育馆、厦门TPK宸鸿科技厦门有限公司、邵武市熙春华美达广场酒店等。

　　据该事务所经理黄兆峰透露，2013年1季度已完成销售额400万元。在福建省拥有的经销商数量已增至23家，2013年的目标是在福建省拥有30家经销商。

　　南京天加空调设备有限公司厦门分公司经理 林新华

　　天加厦门分部于2000年成立，林新华从2003年开始加入。2012年的销售额为2 100万元，2013年销售目标为4 000万元。2013年1季度出货额为500万元，超预算完成600万元，取得2013年的开门红。

　　林新华表示，天加在厦门主要销售末端、净化以及商用模块等机型。主要采取大部分经销制、个别直销的销售模式，主要的经销商有苏安厦门分公司，闽工工贸公司。典型项目有：厦门大学翔安校区，使用机型为净化空调，项目为1 000万元；中山医院，使用机型为净化空调；厦门灿坤艺展中心，使用机型为水/地源热泵；海沧区悦实广场以及ABB电子厂房、厦门市口腔医院。,

　　TCL钛金中央空调厦门分公司总经理 徐永

　　TCL钛金中央空调厦门分公司成立于2006年，2002年在福州成立分公司，2012年闽南区域销售额为1 600万元，2013年闽南区目标2 000万元，目前，2013年1季度已完成销售额为300万元，加囤货600万元。2013年的预期是2013年增长约20%左右。主要销售天花机、风管机、风冷模块、多联机。天花机的销售模式以代理为主，其他是工程机。主要经销商有厦门兴通海商贸有限公司、海吉机电、开立机电、诚乐机电等，闽南工程商约有450个。

　　徐永向本刊介绍：“厦门市场中，风冷模块适用于酒店项目，多联机在办公楼项目中较受欢迎。TCL的典型项目有：厦门长浩路钢材市场，厦门和悦酒店，厦门海沧市政中心，使用机型为变频模块；泉州云谷建材城，武平文博园，泉州上好家建材城以及泉州东方巴黎连锁酒店。”

　　广东欧科空调制冷有限公司厦门办事处 孙加兴

　　欧科厦门办事处成立时间为2009年，2012年厦门市场销售额为1 000万元，福建市场4 000万元，2013年福建市场销售目标为4 500万元。采取的销售模式主要是网络销售，优势产品在于风冷模块和单元机。核心代理商有旭科机电、海星机电。

　　孙加兴表示：“机型方面，水冷柜机是欧科的强项，主推数码多联，末端方面主要是三大美资品牌、欧科以及天加，天加集中在工厂这一块。典型项目有：金海湾大酒店，泉州穆林森办公楼、柒牌服饰、百宏化纤厂、泉州居然之家建材商场、厦门阳光照明工厂等。另外，厦门市场的竞争还算公平，2013年的预期必定优于2012年。”

　　LG电子厦门LGECH营业部/区域主管 李摸琦

　　LG在厦门和福州均设有办事处，福州办事处归厦门统管。厦门办事处成立于2001年，多联机至今已有10年的发展历程，LG在厦门市场主要以水机为主，2012年水机销售额为2000万元，李摸琦于2013年年初加入。李摸琦透露：“2013年1季度已完成销售额为500万元。采取的销售模式是经销加直销，主要项目有：漳州PX腾龙芳烃项目，福欣特殊钢工厂，祥鹭石化企业、福州统一集团以及在建项目方特工业园等。”

　　附表 近年来厦门区域市场部分品牌典型工程项目 

[NextPage]　

【机型特征】

　　总体特征

　　在机型市场的占比方面，区别于福州市场多联机一统半壁江山的情况，厦门市场则显得相对理性，通常情况是依据具体情况根据需要来选择机型，近年来多联机有逐步上升的趋势。冷水机组依然占据着不小的市场份额。此外，由于2013年厦门市场楼盘配套项目的萎缩，因而预计2013年上半年楼盘配套中央空调项目产品的销售较2012年有略有下滑，其在厦门地区整体中央空调的销售比例也会相对较小。而在大型机组的销售上，依然由江森自控约克、特灵、麦克维尔、开利、顿汉布什等品牌垄断。在末端机组的销售上，天加、双良等也取得了一定的业绩。地源热泵的发展由于受到地理因素的限制，所以未来水环的市场潜力很大（图5）。

　　图5 2012年度厦门区域市场各大机组占有率分布（单位：%）

　　冷水机组分析

　　本次调研报告冷水机组分类：离心机、螺杆机（风冷螺杆和水冷螺杆）、模块机。

　　在厦门市场中，冷水机市场主要以销售离心机为主。2012年各品牌均有很高的任务完成率，离心机方面呈现增长趋势，美系4大品牌江森自控约克、开利、麦克维尔、特灵等占据市场大部分份额。LG、格力、美的、广州日立、顿汉布什在离心机方面也都取得一定数量的项目。螺杆机方面，水冷螺杆略有萎缩，参与竞争的品牌较多。如开利、麦克维尔、特灵、海尔、盾安、LG、广州日立、天加、国祥等品牌的表现可圈可点，竞争较为激烈。模块机方面，小型酒店项目尤其青睐于风冷模块。格力、天加、TCL、欧科等品牌均有较好的表现（图6）。

　　图6 2012年度厦门区域市场冷水机组品牌占有率分布（单位：%）

　　多联机组分析

　　多联机组包括变频多联和数码多联。

　　2012年以来多联机出现一定幅度的增长，在厦门市场多联机备受中型项目的青睐。目前各品牌集中度越来越高，竞争非常激烈，小品牌基本没有生存空间。在变频多联机组方面，参与品牌众多，竞争激烈。其中大金2012年销量最多，海信日立、美的次之，格力、三菱电机紧随其后，美的和格力的商用一拖一销量较大，三菱重工海尔保持平稳（图7）。

　　图7 2012年度厦门区域市场多联机组品牌占有率分布（单位：%）

　　水/地源热泵机组分析

　　水/地源热泵可分为水源热泵和地源热泵。

　　水/地源热泵方面，没有发展起来的很大一部分原因是由于地域关系。由于厦门是一个岛，地域条件受限，担心淡水资源受到破坏。地源热泵市场目前的状况是项目用量不大，品牌较杂，国产品牌较多。因此，在厦门市场，水环的项目相对多一些，表现较好的品牌有贝莱特等。回归水/地源热泵方面，虽然项目较少，但是2012年东元、天加等品牌依然开拓出一定数量的项目（图8）。

　　图8 2012年度厦门区域市场水/地源热泵机组品牌占有率分布（单位：%）

　　单元机组分析

　　单元机组，即轻商产品系列。

　　在厦门市场，单元机组方面，商用风管机依然以国产品牌为主，格力凭借领先于其他品牌的技术和产品较高的性价比而一枝独秀，美的与上一年度同期相比基本持平。此外，麦克维尔和天加也有不俗的表现（图9）。

　　图9 2012年度厦门区域市场单元机组品牌占有率分布（单位：%）

　　溴化锂机组分析

　　在厦门市场由于溴化锂机组没有太大的优势，因此使用溴化锂机组的项目很少，只有当一些大型的工厂项目有余热时才适合用，否则金额方面不划算。在溴化锂机组方面，常见的品牌有LG、双良、荏原，表现均可圈可点（图10）。

　　图10 2012年度厦门区域市场溴化锂机组品牌占有率分布（单位：%）

　[NextPage]

【渠道特征】

　　总体特征

　　厦门区域市场经销商数量虽然庞大，但是大型的经销商屈指可数。厦门区域较小，经销商的规模普遍不会太大，大部分经销商在市场上立足4年左右，也有一部分经销商立足8至10年之久。就经销商的规模而言，销售规模达到3000万元便已经跻身中等规模以上的经销商行列。从总体竞争态势看，经销商规模分布不均，大型的客户比较集中，小型的客户比较分散，竞争较为激烈，也相对公平。

　　中小型经销商为主

　　厦门市场的经销商主要以中小型经销商为主，泉州主要以实体工厂为主。销售规模大部分集中在1 000万～2 000万元，经销商规模在1 000万元左右的有四五十家。3 000万～4 000万元即规模较大，5 000万元以上规模的经销商有10家左右。有的经销商规模甚至过亿，如营嘉等。总体而言，厦门市场经销商的客户群不唯一，经销商之间的竞争较为透明化，相对公平。

　　智能集成化公司涌现

　　目前，利用智能化制造平台已为许多行业发展带来新的效益。2012年，厦门中央空调市场涌现出一批能够为客户提供一整套完善服务的企业，这类企业在市场上通过提供从采购、安装到售后一条龙的服务而更受市场的青睐和用户的欢迎。我们把这类企业称为智能集成化公司，而这些智能集成化企业必将比市场上尚存的许多只专注如安装、销售某个领域的的企业更受市场的青睐，如营嘉就是智能集成化企业中涌现出的佼佼者。这是一个新兴的现象也是一种发展趋势，未来智能集成化必将大行其道，企业也只有迎合市场的需要才能实现可持续发展，这不禁对许多企业提出了转型升级的要求。

　　主流经销商简述

　　厦门市营嘉系统集成技术有限公司副总经理 王红

　　营嘉系统集成技术有限公司成立于2006年，多联机方面主要代理格力、海信日立、东芝，水机方面主要代理特灵、开利。2012年在厦门市场的销售额为1亿元，2013年的销售目标是力争增幅达到20%，据该公司副总经理王红介绍：“从公司定位来说，实际情况还是要根据市场情况而定。目前，公司在厦门市场的典型项目有厦门大学翔安校区，项目金额为8 000万元，所用机型为格力VRV。交通大厦，项目金额为1 200万元。湖里区法院，项目金额为1 000万元，所用机型为特灵水机。此外，还有福隆大厦、海峡国际社区以及云顶至尊等楼盘配套项目。此外，水/地源热泵项目虽然在厦门市场较少，但是公司还是有争取到一些项目，如名汇铜锣湾广场，项目金额为600万元。南中广场，项目金额为200万元。亿龙岩尚品国际，项目金额为500万元。”

　　“公司目标是成为厦门最优秀的系统集成商，理念就是打造营嘉是服务的口碑，力争成为服务最优秀的企业。对内对外的服务都以客户至上，以技术支持、采购支持、安装支持、售后支持为一体。企业文化是一种传承，在企业文化方面，主张轻松和谐、人性化的管理，老板与员工之间保持单纯的雇佣关系。”王红如是说。

　　厦门华派机电工程设备有限公司副总经理 孟凡伟

　　厦门华派机电工程设备有限公司成立于2005年，多联机方面代理的品牌主要以海信日立为主，同时代理美的、三菱重工海尔；水机主要代理开利、麦克维尔、顿汉布什。据该公司副总经理孟凡伟介绍，公司主要是以安装为主，顺带销售产品。

　　孟凡伟透露：“2012年的销售额为7 000万元左右，2013年的目标销售额为8 000万元至1亿元，2013年1季度完成2 000万元。典型项目：厦门市社会福利中心、日东酒店、同民医院、华融集团办公楼。在建项目有恒安国际广场，3月20日验收。其中日东酒店项目金额为1000万元，主要使用的机型是水冷螺杆。”介绍完典型项目，提及市场的总体特征，孟凡伟说：“首先，单体项目规模较小，很难突破1 000万元，对市场总体规模贡献不大；其次，参与市场的各个公司的规模和素质参差不齐；再次，本地公司与外来的安装公司在实力上存在一定的差距。在厦门本地市场很难找到一个独树一帜的非常知名的龙头企业，各个经销商在自己的领域和品牌体系中均有所作为，但并不能让整个行业信服。由于刚好赶上中国政策变更的大环境，希望对市场经济会有一定的促进作用。因此，预计2013年的市场容量较2012年应该会有20%的增长。”

　　厦门鑫超鹏机电设备有限公司总经理 陈志超

　　厦门鑫超鹏机电设备有限公司成立时间为2007年4月，主要代理格力、大金、麦克维尔等品牌。主要销售的产品有空调设备、风机、中央空调配套、水泵。2012年销售额为3 500万元，加上工程设备安装总计约6 000万元。2013年销售目标为1亿元。该公司总经理陈志超信心十足地说：“在合作的品牌当中，格力表现较好。销售额每年的增长率都很高，这得益于格力的品牌，目前公司已于格力合作4年半，在格力70多家经销商中，我敢说工程第一、零售第二。”

　　陈志超介绍道：“公司的典型项目有：南中广场，项目金额为1100万元，使用机型为格力风冷模块、多联和风管机。金山湖景楼盘配套项目、敦海艺品陶瓷出口企业、行政中心大楼、角美商场（使用机型为麦克维尔的螺杆机和格力的末端）、宁化厦门商业集团百货广场（项目金额为800万元，使用机型为麦克维尔的末端）。国外的项目有埃塞俄比亚的万豪酒店（使用机型为格力的风冷螺杆，项目金额为1 000万元）、尼日利亚贝宁市影剧院大楼（使用机型为格力风管机和多联机，项目金额为1 000多万元）、利比亚议事大厅（使用机型为格力的天花机和风管机，项目金额为300多万元）。在建项目有泉州市泉港文化艺术中心（使用机型为格力螺杆机和吊柜风盘，项目金额为1 100万元）。”

　　厦门广图机电设备有限公司总经理 吴洪林

　　厦门广图机电设备有限公司成立于2002年，主要代理的国产品牌有美的、海尔，进口品牌有东芝、LG。主要销售的产品是变频多联。该公司总经理吴洪林表示：2012年的提货量是2 000多万元，2013年目标销售额是3 000多万元。2013年一季度订单额已有1 000万元左右。典型项目有厦门大学教学楼、办公楼，使用的机型是变频多联机；海商大厦，项目金额为1 000万元；此外还有同能医院、同安区政府、软件园3期等项目。

　　厦门瑞森制冷设备工程有限公司总经理 张雪梅

　　厦门瑞森制冷设备工程有限公司从2003年成立开始便代理美的产品，至今合作已有十年之余。2012年销售额为1 800万元，2013年目标销售2 500万元，2013年1季度销售额同比2012年增长20%。典型项目有厦门市邮政储蓄银行、厦门四海明楼酒店、厦门旗发海鲜酒店、贝氏美容会所、大恒科技工厂项目。

　　该公司总经理张雪梅表示：“2012年厦门市场出现越来越多的能够提供一整套完善服务公司的现象，这是一个新兴现象。而瑞森偏重于轻商产品和零售，薄利多销，因此利润点较低。目前在厦门市场，国产品牌更受政府大宗采购的青睐，而在国产品牌中美的和格力依旧很强势。2013年公司将会拓展楼盘配套的项目，经过十年的沉淀，公司将整合所有客户资源，拓展新的客户资源，在设备批发的基础上，大力开拓项目。”

　　厦门高鼎机械设备有限公司 总经理 余培植

　　厦门高鼎机械设备有限公司自1997年起便已成立，主要代理国祥。2012年销售额为2 000万元左右。销售的产品主要以空调箱为主。主要采取直销的销售模式。主要项目有厦门会展中心、海峡交流中心、金融中心、建发大厦、特房大厦、厦门政务中心、湖里区检察院、湖里区地税局、盐城佰翔酒店等。

　　提及市场竞争，该公司总经理余培植表示：“厦门市场的容量有限，产品价格较低，市场竞争尤为激烈。2013年1季度公司已经完成了200万元的销售额，2013年预期和2012年基本持平，预计不会出现大幅度的增长。”

　　厦门恒信立机电设备有限公司总经理 林孝辉

　　厦门恒信立机电设备有限公司成立于2011年，目前只选择与格力合作。在厦门市场主要销售格力空调产品系列，包括直流变频多联机、模块机等。2012年销售额为 1 000多万元，2013年销售目标为2 000万元。典型项目有同安工业集中区美沦厂房、TDK公司、正新橡塑工业有限公司、早龙食品公司、上李书画文化交流中心。使用机型为冷水机组和冷媒机组。林孝辉满怀信心的表示：“2013年1季度至今，公司已完成销售额为800万元，预计2013年，销量会翻番。”[NextPage]

　　【专家、设计院、制冷协会】

　　主要设计院简述

　　厦门合道工程设计集团有限公司

　　厦门合道工程设计集团有限公司，前身为厦门市建筑设计院。具有建筑工程设计甲级、工程咨询甲级、建筑智能化系统工程设计甲级以及规划、园林景观、工程总承包、代建等资质。2003年由原“厦门市建筑设计院”改制成立以来，以厦门为中心将业务延伸至福州、闽南金三角及福建全省，还涉足到北京、上海、南昌、昆明、长沙、合肥、成都、青岛、银川等地。合道在同行业中具有较强的竞争力，至今有50多个工程获得国家、部省级、华东地区优秀工程勘察、优秀工程设计奖、科技进步奖。同时合道还获得“2007中国十大民营建筑设计企业”、中国勘察设计协会“06年度优秀勘察设计企业”、中国建筑设计行业分会华东联席会“01～05年度改革与发展最具创意奖”、2010“中国最具影响力品牌设计机构”等荣誉称号。

　　厦门中建东北设计院有限公司

　　总部中国建筑东北设计研究院为东北地区规模最大的国家甲级建筑设计单位，成立于1952年，为全国勘察设计单位综合实力百强单位。厦门中建东北设计院为国家甲级建筑设计单位，系应福建省及厦门市政府的邀请，经建设部及中国建筑工程总公司的批准于1984年2月份进驻厦门，参加特区建设工作。1984年10月分支机构正式成立为“中国建筑厦门设计咨询公司”，后更名为“中国建筑东北设计院厦门分院”，同时被确立为永久机构。1994年经建设部审核批准，分院为甲级设计资质，另发设计资质证书，同时更名为“厦门中建东北设计院”。

　　在厦门近20年来，完成各类工程300余项，先后获得国家、部、省、市级优秀设计、优秀工程、十佳建筑等几十项。多次与美国、香港、台湾、日本、菲律宾、马来西亚等的建筑事务所进行卓有成效的合作，积累了丰富的经验。注重设计质量，全程优质服务，坚持诚信经营，得到众多客户的肯定和赞赏，是厦门地区最负盛名的甲级设计院之一。

　　厦门佰地建筑设计有限公司

　　厦门佰地的前身是北京市建筑设计研究院厦门分院，当时应厦门市政府邀请，BIAD于1984年设立厦门分院。随着改制工作的成功完成、市场环境的好转，厦门佰地公司合同业绩年年均居厦门同业前三，成为厦门勘察设计协会的常务理事，设计协会建筑分会的秘书长单位。改制五年来，厦门佰地承担过：洪文瑞景公园居住区、万科金域蓝湾、海峡交流中心二期、杏林湾营运中心12#楼、火炬东海科技园、厦门软件园二期、天耀国际广场、建发山水芳邻、圣地亚哥、华润橡树湾、特房锦绣祥安等多项大、中型建筑工程设计，在各类大型公共建筑设计、超高层建筑设计、大型居住小区规划与设计等方面具有显著优势。其中洪文瑞景公园获建设部颁发全国优秀示范小区、双节双优杯住宅方案竞赛金奖，土木工程协会颁发詹天佑奖、住宅方案金奖，万科金域蓝湾获建设部颁发最具品牌创新价值示范楼盘，建发山水芳邻获建设部文化中心颁发全国山水20名盘等。

　　厦门市建设工程施工图审查所

　　厦门市建设工程施工图审查所成立于2001年6月，经厦门市委编办批准为市属全民事业单位，隶属厦门市建设与管理局管理，机构规格为相当市局内设机构，并经福建省住房与城乡建设厅认定为房建一类、市政（道路、桥梁）一类审查机构。单位技术、行政组织制度齐全，技术力量雄厚，在全福建省范围内承接各类新建、改建、扩建建设工程施工图设计文件的政策性、技术性审查业务。以成立近12年的经验积累，以公正、公平、严谨、高效、科学、负责的态度，除审查完成政府投融资、重点、民生、应急、基础设施等首要任务工程外，同时还承接了大量的社会工程项目，为“海峡西岸”建设贡献出自己的力量。

　　主要专家简述

　　中国制冷学会会员 厦门市制冷空调协会常务副会长 纪斯荣

　　纪斯荣是中国制冷学会会员，厦门市政府采购专家，厦门市制冷空调协会常务副会长，同时还是海星机电设备有限公司总经理。初次见面，很是和善，提起行业话题，纪斯荣娓娓道来。

　　提及平时工作中接触过的品牌，纪斯荣说：“设备基本上是以合资品牌为主，美系4大品牌在我们制冷设备项目中是主打，近年来也接触过欧科的品牌。在参与设计的应用中，总体来说还是这4大品牌在市场的占比较多。冷媒机组是日系品牌为主导，而日系品牌中又以大金、三菱电机、海信日立这3个品牌占主导。至于品牌的推广方面，力度的大小靠他们的经销商。从我们的角度，一般来说就是从甲方这边指定品牌，或者是它要求我们要推进的品牌，要么就是投标中标的品牌，相应的推广力度会大些。”

　　从谈话中了解到纪老师个人从事空调行业已经48年，堪称行业元老级人物。提起行业几十年来的发展，纪老师很是感慨，“现在的海星公司经过改制已经独立出来。企业以施工为主，中央空调就是我们的强项。公司成立至2013年3月刚好是20周年，20年基本是做中央空调，以水系统为主。实际上民族品牌应该好好发展，空调设备并不是很高端的技术，国产品牌也发展了很多年，在设计上应该发展我们自己的民族品牌。如，格力就完全可以在国内站起来，美的的螺杆机组在国内也快有50年的发展时间，关键在于培养属于我们自己的民族品牌。”一言一语中，可见纪斯荣师对民族品牌的支持。

　　厦门合道工程设计集团有限公司技术质量部总工程师 黄成根

　　黄成根是福建省暖通空调科学技术情报网副理事长、厦门市土建筑学会暖通空调专业委员会秘书组长、厦门市制冷学会副理事长，同时还是厦门合道工程设计集团有限公司技术质量部总工程师。可想而知，身兼数职的黄工很是忙碌。

　　当提及其在暖通空调设计领域的重点研究方向时，黄成根说：“研究方向偏重于设计管理。近年来在工作中参与设计的应用项目类型较多的是商业地产项目。我们单位主要是这类型项目，其他单位也有大型公建的项目。在设计过程中，我发现多联机现在比较受市场欢迎，这可能和它设计的难度比较小有关系，也和日本推广的力度有关系，多联机上升的速度很明显。虽然工作量小，但实际上多联机的能效比是比较低的，因为多联机毕竟是风冷，我们的主机通常是冷水机组，所以一般是水冷较多，且其消费指数比较高。”黄成根继续说道，“各机型在设计过程中也会遇到一些问题。比如多联机常会遇到主机、外机的问题，外机一出问题，项目的质量就下降，甚至有可能机组都启动不了。有类似这样的案例，由于内机和外机的距离拉太大，所以影响了效率。螺杆机和活塞机、离心机同属于水机。冷水机组能效比很高，设计大于推广。但是用这种空调对设计单位的压力比较大。冷水机组是很成熟的技术，在设计过程中没有遇到太大的问题，有些细琐的问题都可以解决。因此，冷水机组的优势在于能效比较高，以及运行、管理、维护都很方便。水/地源热泵机组，在海水源方面，初步有一些项目，但还没有实施。地源埋管方面，都是一些示范性的小项目。”提起平日工作中参与设计的项目，黄成根滔滔不绝，可见其对工作的热爱。

　　厦门市建设工程施工图审查所教授级高级工程师 黄章星

　　与黄章星的初次见面是在厦门市2013年度3·3·5节能技术研讨会的现场，黄章星言谈举止间尽显干练。

　　从1980年开始，黄章星已在设计岗位坚守了30多年，他感慨道，从学校毕业后就开始从事设计工作，在设计行业一做就是30年。以前曾在厦门市建筑设计院，即现在的厦门合道工程设计集团有限公司任职。参与设计的项目中，国内基本上各种类型的项目都有接触过，最近几年以施工图审查为主。目前多联机系统在设计方面做的比较多，多联机在实用方面固然有其优势，比如安装简单、设计简单等。而相比之下，水系统的设计要比多联机的设计多一倍的时间，工作量很大。水/地源在厦门用起来较为困难，一方面，因为厦门的地质情况与其他城市有所区别，以前都是滩涂，所以地质情况是以淤泥为主，后来是靠填海填出来的，所以淤泥对于地源不太适合。另一方面，最主要的问题是厦门冷热单向的问题，不像北方冬天制热、夏天制冷。而地源是需要冷热平衡，因此厦门不能为地源提供有利的条件。溴化锂方面，近几年主要是用燃气，而燃气在厦门市场的价格很高，因此溴化锂在厦门市场也很少用到。”

　　回忆往昔，黄章星语重心长：“刚到厦门时，设计行业很薄弱，专业人士较少。从1980年至今在厦门市建筑设计院接触最多的就是施工图审查，华侨大酒店是接触的第一个项目。经过几十年的发展，如今，厦门整个设计队伍强壮了很多，在职设计师已超过100人。”谈及平日的设计工作，黄工的脸上洋溢出满满的幸福，而黄章星的一番话，不仅是对个人从业生涯的回忆，更是对厦门市暖通行业30年来发展历程的回顾。[NextPage]

　　【编辑感言】

　　茶道之中品厦门

　　文/李甜

　　在很多人眼里，厦门是一座很传统的享受慢生活的城市，但是笔者在厦门的这段时间，却是在“慢”生活中进行着“快”节奏。走访厦门的一星期，从中央空调市场到整个厦门的环境，感受最深的便是——茶道。

　　无论走访的是品牌、经销商还是专家，总会发现桌子上整齐的摆放着一套古色古香的茶具，待客人入座后，茶香四溢便伴随着每一次的交流，不禁意间沁人心脾，让人身心愉悦。

　　说起茶道，就不得不提及中国的茶道精神：清、敬、怡、真。“清”乃清廉之意，“敬”乃尊重他人、对己谨慎，“怡”乃欢乐怡悦，“真”乃真知之真。饮茶的真谛，在于启发人要淡泊明志、俭德行事。在笔者看来，厦门人对茶的热爱绝不仅仅局限于这茶道之中，而是早已将这茶道的真谛融入到厦门的中央空调市场之中。

　　清

　　在走访厦门市场经销商时，除了茶具之外，笔者发现每一间办公室的墙上都会端正的悬挂着几幅字画，字画的内容大多是寓意清廉。这些字画当中有的是代表企业的精神，有的则是专门请著名的书法家挥墨题写，如厦门鑫超鹏机电设备有限公司墙上悬挂的那副《超鹏》。由此可以看出厦门的品牌和经销商们对个人修为和企业文化的重视。

　　敬

　　厦门区别于其他市场的特点是厦门成功的女性并不少见，这一点让笔者很欣慰。如南京天加空调设备有限公司厦门分公司经理林新华、厦门市营嘉系统集成技术有限公司副总经理王红，厦门瑞森制冷设备工程有限公司总经理张雪梅等，在见面的交流中无一不彰显着干练和知性，流露出成功女性独有的魅力。而且，在厦门中央空调行业里，业界的经销商们对女企业家们都非常尊重，在他们看来没有身份、地位、性别之差，尊重他人便是尊重自己，这一点让笔者顿生敬意。

　　怡

　　厦门人好以茶待客，说起茶，厦门人不仅好喝茶还善品茶。如，在拜访厦门市营嘉系统集成技术有限公司副总经理王红时，笔者发现工作人员上了一道新品种的红茶，王经理小啜一口后忙问茶名连叹好茶。提及茶道，王经理的表情便不由得兴奋起来，令笔者印象深刻。在这样轻松愉快的氛围中工作，应该也是一大愉悦之事。如此看来，喝茶不仅愉悦了厦门人的生活，更是让他们的工作怡然自得。

　　真

　　回顾走访厦门中央空调市场的整个过程，无论是品牌、经销商还是专家，谈话中无一不传递着厦门人的真性情。提及数据，各品牌厦门分公司以及经销商和专家们都鼎力配合，提供最真实的数据与笔者交流，没有丝毫的避讳，为笔者展现出一个最真实的厦门中央空调市场的概况。

　　在此，感谢百忙之中接受笔者叨扰的所有品牌、经销商和专家们，谢谢你们对本次厦门市场调研的支持，让笔者拥有这次难忘的茶道之行，笔者在这里祝福厦门市场的明天如各位所期望的那样——晴空万里！