欧洲热泵协会（EHPA）秘书长Paul Kenny

立足当前欧洲能源转型浪潮，欧盟加速能源行动方案接续能源重启计划，持续推进建筑电气化，以降低化石能源进口依赖，为热泵产业打开长期增长空间。与此同时，欧盟大力倡导“欧盟制造”，叠加独特的水暖采暖体系与根深蒂固的渠道生态，中欧热泵产业链合作迎来全新阶段，单纯依靠产品出口的模式难以为继，中国企业亟须重塑长期竞争策略。

欧盟加速能源行动方案政策的核心目标十分清晰，通过扩大热泵在建筑与工业供暖中的渗透率，夯实区域能源安全根基。受持续地缘局势影响，欧洲能源价格波动不断，欧盟推动成员国调整能源税收结构，优化电力相对天然气的经济性，引导居民转向电力供暖。

政策还鼓励热泵匹配风电、光伏等可再生电力，在电价低谷时段运行，提升能源系统灵活性。除此之外，欧盟着力提升市场价格透明度，培育更多专业安装服务商，加剧行业竞争、压低终端安装成本，持续扫清热泵普及的市场障碍。

产业层面，《工业加速法案》推动本土制造发展，欧洲热泵市场呈现鲜明的地域特征。欧洲住宅长期采用水循环水暖系统，与亚洲主流风暖机型技术路线差异显著，当前欧盟境内安装的水机热泵约四分之三由本土生产。政策意在巩固本土清洁技术产业链，但并不追求全零部件自产，压缩机、阀件等通用零部件依旧保持全球化流通。对于中国企业而言，机遇不在于持续大批量整机进口，而在于落地欧洲本地化生产。无论本土企业、日系厂商还是中国品牌，扎根欧洲制造、融入区域价值链，才能更好契合政策导向。

很多中国出海企业习惯于依托成本优势抢占订单，但价格优势只能作为入场敲门砖，无法支撑长远发展。欧洲热泵行业高度依赖安装商生态，消费者与安装商往往维持长达二十年的合作关系，安装渠道又和上游供应商建立长期稳定合作。热泵属于建筑集成设备，需要针对住宅工况定制适配，完全不同于标准化消费电子。想要站稳市场，企业必须深度扎根当地，搭建本土团队、完善服务网络，持续积累品牌信誉。

这一发展逻辑也与中国对外开放路径相互呼应。过去二十年间，中国持续吸引海外企业来华建厂服务本土市场，如今欧洲同样期待海外企业参与本地产业链建设、创造就业与税收，而非简单向外输出成品。美的、海尔等头部企业已经先行布局欧洲生产基地，聘用本地团队运营，正是顺应这一趋势。

展望未来，全球热泵零部件供应链仍将保持互通，但整机装配、技术适配、售后体系将加速向消费市场靠拢。中国热泵拥有全球最完善的供应链体系，这是不可替代的根基。企业应当跳出单纯出口思维，推进本地化研发、生产与渠道建设，构建信任体系与品牌影响力，由产品输出转向产业链协同，方能在欧洲能源转型红利中实现可持续增长。