日立中央空调户式水机全国营销总监安康

“不管是从社会责任感，还是从提升客户生活品质的角度，都要求我们打破固有的设备销售思维，从整体系统解决方案层面去为客户提供更便捷、更舒适、更节能的选项。”安康开门见山。对专业设备大厂来说，这不是口号，而是一道必须跨过去的门槛。

日立水墅适推出的“智墅全感”系列，正是从整体智能出发，将温、湿、氧、洁净等多维设备控制系统串联起来。用户只需一键操作，就能实现全屋空气环境的管理。从1.0到2.0，从初步串联到加入AI地面调温系统、智慧分风，日立水墅适的系统解决能力在逐代丰富。服务端，日立也持续在大型节点活动中推出10年质保等政策，把“长期服务价值”落在实处。

当被问及面对2026年新的政策窗口期与存量市场竞争，日立将如何深化“技术+生态”战略时，安康表示：“日立水墅适始终把提供好产品放在第一位。”

他透露，日立接下来将对主机体系进行全面升级，提供更节能、更稳定的供水设备。在他看来，主机是整个系统的心脏，没有好心脏，无法走长远。日立有百年工业底蕴，能够为客户提供彰显日立精工品质、长效稳定的好设备。但仅有强大的“心脏”还不够，“大脑”也要跟上。安康强调，针对智墅全感框架下的多维三恒五恒解决方案，日立也会持续不断地增加细节设备并借助AI提供更完善的智能体系。“日立在20多年里通过600万用户的数据收集，更精准地了解中国客户使用习惯和控制特性的品牌。”这种 “工业级产品技术+中国用户数据”的双重积累，被他视为日立差异化的核心。

与此同时，强大的供应链体系也是日立的底气所在。核心部件的成本把控、旺季供货的稳定性，都与供应链深度绑定，这种从上游核心部件到下游整机交付的全链条把控能力，使得日立即使在市场竞争白热化的情况下，依然能够在保证精工品质的前提下，为终端提供具有竞争力的产品。“日立会继续深化整个供应链体系，为客户提供好品质和好价格兼具的产品。”安康说。

系统做得再好，最终落地得靠渠道。安康把经销商看作“承上启下为业主提供最终服务的重要窗口”，也是日立市场发展最坚实的基石。

2026年的市场窗口期和存量竞争，不是一个人就能扛过去的。日立沉淀了几十年的经销商帮扶体系，加上每位员工对经销商的服务意识，被安康视为日立能在市场红海中持续远航的底气。“我们会聚焦在对经销商营销能力、运营管理、信息源关系稳固等各个方面的帮扶上，为他们持续提供支持和弹药。我们希望和经销商一起为终端客户提供最优质的解决方案和服务。”安康的目标很具体：帮助商家在市场竞争中保障好利润、保证好能力、保障好服务，一起穿越市场下行周期，迎接下一个春天。

从“卖设备”到“做系统”，从“强心脏”到“智大脑”，从“产品驱动”到“渠道共生”——日立水墅适的2026年战略图谱已经清晰。在热泵行业从政策红利期走向能力比拼期的当下，这家百年品牌选择了一条需要耐心和定力的路。正如安康在年会分享中所说，日立水墅适的“长续经营之道”，或许正是行业走出低价内卷的一剂解药。