安徽云图机电有限公司总经理 刘常舒

“现在谁要是真把‘铝代铜’当成卖点，那简直是在红海里自寻死路。”谈及近期业内热议的原材料之争，安徽云图机电有限公司总经理刘常舒的态度异常犀利。在他看来，尽管部分上游厂家仍在做技术探索，但在终端消费层面，“铝代铜”始终面临着难以化解的双重抵触。

在消费心智中，铝材导热性差、耐腐蚀性弱，早已被贴上“偷工减料”的标签；而中央空调客单价高、使用周期长，客户核心诉求是耐用性与品质感。刘常舒观察到，即便偶尔有客户咨询，也不是为了购买该类产品，而是为了“避坑”。有客户甚至直接告诉他：“我宁可多花钱，也不愿意以后拆吊顶、补漏点。”来自装修一线的心声，比任何技术参数更有分量。

这种根深蒂固的消费认知，使得“铝代铜”的市场渗透率极低。与此同时，尽管部分厂家在开展铝代铜技术研发，但并未真正押注这条路线。刘常舒表示，主流厂家依然把“真铜管”“真材实料”“真铜”作为基本盘，铝代铜仅在少数低端机型小范围试点，未来几年并不具备规模化落地的条件。

对于技术能否弥补性能差距，刘常舒持明确保守态度。他强调，铜和铝的性能差异是客观存在的物理事实，科技可以让铝的应用场景更广，但在焊接稳定性、抗腐蚀寿命等关键指标上，铝始终无法比肩铜材。放弃经过数十年市场验证的成熟方案，转而去用性能更低的材料来缓解成本压力，“那不是技术进步，那是整个行业的退步。”

这种“退步”的代价，最终将由一线经销商承担。“现在的市场环境，厂家卷，我们商家也卷，但谁都卷不起‘铝代铜’隐患带来的售后代价。”刘常舒直言：经销商做的不是一锤子买卖，铝代铜看似带来短期价格优势，却埋下巨大售后隐患。一旦出现泄漏、腐蚀、制冷衰减等问题，厂家可依靠复杂的条款兜底，而一线经销商要直面客户投诉、工期延误，最终口碑崩塌、客户流失、被贴劣质标签的都是终端渠道。

“我不反对技术进步，也不排斥材料革新，但任何革新都不能以牺牲长期稳定性和行业信任为代价。”刘常舒的态度清晰而坚定。信息透明时代，客户购买的早已不只是价格，更是安心与可靠。铝材可在特定领域、特定条件下尝试，但在中央空调这种对寿命与稳定性要求极高的赛道，铜材仍是经得起时间检验的底线。“越是行业艰难、毛利见底，越不能把降本的希望寄托在材料替换上。真正的出路，是在服务、安装、维保上做增值，而不是在材料上做减法。”

在他看来，市场越难做，越要守住底线。坚持真铜、坚守品质、保障长期可靠，既是对客户负责，也是对经销商自身、对整个行业最长久的负责。