郑州市宇辰机电设备有限公司总经理 吕恒振

“铜价再涨，也不能拿长期口碑换短期成本。” 郑州市宇辰电机吕恒振一语道破当下中央空调行业在铝代铜之争中的核心顾虑。2025年以来，铜价持续高位运行，成本压力之下，铝代铜从技术备选迅速演变为行业焦点，头部品牌路线分歧引发舆论热议。站在市场最前沿，吕恒振从一线视角，道出铝代铜落地面临的真实困境。

铝代铜的初衷，是缓解铜价高涨带来的成本压力。我国铜矿对外依存度高，铝资源供给充足、价格更低，推广铝代铜也契合资源优化方向。然而中央空调作为与建筑同寿命的耐用品，管路稳定性直接决定系统长期可靠性。所以这场争议的核心，是成本压力与品质坚守的艰难博弈。在吕恒振看来，这场争论远非“技术革新”或“偷工减料”的简单定性，而是一线市场必须直面的现实考题。

从技术层面看，铝代铜的固有短板尚未彻底攻克，这是吕恒振最核心的担忧。他直言，铝材在延展性、导热性、韧性上均弱于铜，导热系数仅为铜的60%，长期使用易因热胀冷缩变形，引发制冷剂泄漏风险。一线安装中，铝管不耐磕碰、移机易损坏的问题尤为突出。目前行业主流方案为“两头铜、中间铝”的复合管，仅在非核心主管路替代，关键连接部位仍保留铜管，足以见得技术层面的妥协与谨慎。

市场端的反馈，更印证了铝代铜的落地困境。吕恒振深耕中央空调市场多年，他观察到，终端用户对材质的敏感度远低于品牌和价格，极少有人主动询问“是铜还是铝”。家用市场中，消费者更看重性价比，对铝代铜接受度尚可；但工程市场呈现明显分化，预算有限的项目或许会采用铝代铜，但优质企业项目、高端工装仍明确要求全铜材质，核心顾虑便是长期运行的稳定性与售后风险。

对于经销商而言，铝代铜也无法带来实质性的利润增长，其利润空间极为有限，仅在产品推广初期存在短暂的时间差红利。厂商通过铝代铜实现成本降低后，多以价格战的形式将成本优势让渡给终端消费者，经销商在这个成熟的红海市场中，利润空间被持续压缩，收益最终依赖销售规模效应。

在吕恒振看来，铝代铜的未来，关键在于技术能否突破材质瓶颈。他明确表态：“如果未来技术成熟，能通过工艺优化、结构升级弥补铝材缺陷，确保产品长期稳定运行，我完全认可铝代铜。但现阶段，技术尚未成熟，盲目推广就是拿品牌长期口碑换短期成本，得不偿失。”

放眼行业长远发展，铝代铜或许是资源条件与成本压力下的必然趋势，但绝非一蹴而就的捷径。正如吕恒振所言，中央空调行业的核心竞争力，永远是品质与服务。短期成本压力可以通过技术研发、管理优化化解，而长期积累的口碑与信任，一旦失去便难以挽回。在降本与提质的博弈中，坚守品质底线，才是行业行稳致远的根本之道。