江苏天舒电器有限公司营销总监  倪胜福

随着头部品牌不断加速市场扩张，价格竞争持续加剧，规模化产品陷入红海博弈，今年的热泵行业仍在经历结构性调整。与此同时，工业蒸汽制备、医疗消毒等新兴场景的涌现，为专业热泵企业开辟出了差异化发展空间。

在此背景下，江苏天舒电器有限公司选择聚焦专业化发展路径，通过高温技术创新、产品矩阵优化以及营销体系升级三重战略，企业正构建起细分领域的竞争优势。在2025中国供热展现场，其展示的125℃蒸汽热泵系统与全直流变频R32机组，精准对应了工业热能替代与环保能效提升的双重需求。

面对规模化市场的价格压力，天舒电器将创新重心转向场景定制化。高温热泵技术的突破，使产品应用场景从传统采暖向食品加工、纺织印染等工业领域延伸。配合R32环保冷媒技术的升级，在恒温泳池、医疗灭菌等对温度控制精度要求严苛的场景形成独特优势。这种技术路线的选择，既规避了同质化竞争，又提升了产品附加值。

在保持线下渠道深耕的同时，企业整合第三方媒体资源，构建“技术科普+方案展示”的立体传播体系。针对工业客户需求特性，通过与设计院、行业协会建立技术联盟，形成从方案设计到设备选型的全流程服务能力。这种从单一设备销售 向系统解决方案的转型，在本次展会签约的医药企业蒸汽改造项目中得到验证。

另外，人才体系的稳定性也是战略实施的关键支撑。天舒采取双路径人才策略，技术端持续引进热力工程、智能控制领域专业人才，保持研发创新能力。市场端依托十年以上行业经验的销售团队，形成覆盖重点区域的网格化服务体系。这种“研发前瞻性与市场深耕性”的有机结合，确保技术创新与客户需求的有效对接。

本次展会中，天舒电器展区呈现的“工业-商业-民用”全场景方案，折射出专业企业的进化逻辑。通过高温蒸汽热泵突破传统应用边界，借助变频技术优化细分场景能效，利用智能控制系统提升运维效率。参展期间，其工业热泵专区咨询量涨幅明显，印证了技术纵深化的市场价值。

面对行业深度整合趋势，企业的发展路径日益清晰。持续深化高温热泵核心技术储备，完善细分行业数据库建设，推进智能化运维系统开发。随着工业热能替代政策的持续推进，这种聚焦细分领域、构筑技术壁垒的战略选择，或将为专业热泵企业开辟可持续发展通道。

在热泵产业转型升级的关键期，天舒电器的实践揭示出突围之道——以技术创新穿透同质化竞争迷雾，用场景深耕构建差异化优势，凭借人才积淀筑牢发展根基。这种坚守专业价值与拥抱产业变革的平衡智慧，正在重塑中国热泵产业的竞争格局。