图/美的楼宇科技国内营销公司热泵产品销售总监路明

全场景热无界 从产品到系统的全面升级

近年来，随着热泵技术的迭代升级，其应用场景不断拓展，从家庭住宅的供暖供冷、商业建筑的集中供暖，到工业余废热回收，热泵已形成多元化应用格局。

此次石家庄热泵展，美的楼宇科技“全场景 热无界”的主题，正是其在热泵领域的创新理念和强大实力的展示。路明解释道，“全场景”指美的楼宇科技热泵产品能够覆盖房产配套、商业、学校、医院、工农、养殖等各种应用场景，并且已经在这些场景中积累了丰富的样本案例。“热无界”则体现了美的楼宇科技在产品温度跨度和能力范围上的突破，从低温到高温，美的楼宇科技的产品能够满足不同制热需求的能力段，为用户提供全方位的供热解决方案。当前，美的热泵产品涵盖了从低温空气源热泵到高温工业热泵的全系列产品，温度范围从20℃到200℃，能够满足不同行业和用户的多样化需求。

在全场景应用案例中，美的楼宇科技敏锐察觉到市场需求的转变，单一售卖产品的时代正逐渐远去。尤其是在北方采暖市场推广过程中，与热力公司、能源托管公司等客户交流时发现，他们更期望得到产品加解决方案加整个系统的综合性服务。客户不再仅仅关注设备的基本参数，如用电量、额定质量、最低适用环境温度等，而是更加注重整个系统的节能性。

基于此，美的楼宇科技从硬件和软件两方面着手，全面提升自身核心竞争力。在硬件方面，美的大力推广变频产品与变频系统相结合。变频技术能够根据实际负荷需求自动调节设备的运行功率，避免了传统定频设备在运行过程中的能源浪费。

在软件方面，美的楼宇科技推出iBUILDING能源管理平台。该平台也是美的实现从产品供应商向系统服务商转变的关键举措。在向客户交付产品后，美的通过i管家为客户提供后台运维数据。客户可以实时观察到产品在使用过程中的各项数据，如温度变化、能耗情况、设备运行状态等。基于这些数据，客户能够及时调整系统运行策略，实现更加精准的节能控制。i管家还具备故障预警功能，能够提前发现设备潜在问题，及时通知维护人员进行处理，大大降低了设备的故障率和维修成本。

打破温度边界 实现从无到有的突破

高温热泵作为一种高效且清洁的供热解决方案，在工业领域展现出巨大的应用潜力，尤其是超高温热能需求的场景。尽管当前热泵产品在替代传统化石能源热源方面的市场份额仅为0.05%，但这一数据也表明高温热泵替代传统热源的市场空间极为广阔，预示着未来拥有巨大的增长机遇。

但目前无论是国内还是国外企业，在产品成熟度和整体解决方案上都还不够完善。在技术层面，热泵行业现有的产品在满足不同工艺流程和应用场景的需求上还存在一定差距。不同工业领域的生产工艺复杂多样，对热源的温度、稳定性和可靠性要求各不相同，这就需要热泵产品具备更高的适应性和灵活性。在整体解决方案方面，除了提供可靠的设备，还需要为客户提供包括系统设计、安装调试、运行维护等在内的一站式服务，而目前行业内大多数企业在这方面还存在不足。

相比传统热泵，热泵应用的边界主要体现在温度方面。“在行业认知里，对于高温热水的界定存在一定范围差异，部分认为超过55度或65度即为高温热水，而从专业和行业更严格的标准来看，至少要超过85度甚至90度才能称之为高温热水。当温度提升到100度左右时，传统热泵的局限性就会凸显出来，能制造出90度以上高温热泵的厂家寥寥无几，成功案例更是屈指可数。”路明解释道。

美的楼宇科技深刻认识到这一挑战，积极投身于高温热泵的研发。在工业领域，应用场景丰富多样且工艺流程极为复杂，美的明白，打破温度边界的首要任务是研发出能够满足高温需求的产品，实现从无到有的突破。例如，美的楼宇科技前不久才重磅发布的工业高温热泵解决方案，及130°C美的超高温单机双级变频离心工业热泵和150至200°C美的超高温双级磁悬浮水蒸气压缩机两款热泵新品，凭借绿色高效、稳定可靠、配置灵活等优势，为众多工业场景提供绿色供热新选择。

同时，美的楼宇科技还与众多工业企业展开深度合作，深入了解不同行业的特殊需求。通过对纺织、化工、制造等行业的实地调研，根据各行业的工艺流程特点，针对性地开发高温热泵产品和解决方案。

提升整体竞争力 重塑热泵行业新格局

据最新的第三方行业数据和热泵发展白皮书显示，2024年，美的楼宇科技在整体空气源热泵行业中名列前茅，且在商用采暖和南方热水领域位居行业第一。而这一份成绩得益于其多年来在技术研发、产品创新和市场拓展方面的持续投入。

当前，美的楼宇科技不仅拥有强大的研发团队和完善的研发体系，还十分注重产品质量和售后服务，通过建立遍布全国的销售和服务网络，为用户提供及时、高效的服务，赢得了用户的信赖和好评。

尽管热泵行业近年来蓬勃发展，但其在技术推广和应用场景拓展中仍面临着诸多挑战，如能效提升、产品使用年限、噪音控制等。尤其对于北方商用采暖市场，热力公司和能源托管公司对空气源热泵提出了更高的要求，包括将产品使用年限延长至十年以上、降低噪音以及提高能效。这些都对行业和热泵厂家提出了更高要求。

面对市场的需求和挑战，在提升产品力方面，美的楼宇科技将研发重点放在拉长产品使用年限、降低室外机噪音和提高COP值上，具体包括：采用新型材料和优化结构设计，提高产品的耐用性和可靠性；改进隔音技术和优化风机设计，降低噪音；优化系统设计和控制算法，提高能源转换效率。通过一系列的技术创新，美的楼宇科技致力于满足市场的差异化需求，全力提升产品的市场竞争力。

针对热泵市场，美的楼宇科技有着明确的增长预期和战略重心。路明表示，“未来三到五年，美的楼宇科技的目标是成为热泵行业国内市场第一。”为此，在北方商用采暖市场，美的楼宇科技将通过增加能力段和推出变频系列产品，提升产品竞争力。在现有主销的烈焰基础上，美的楼宇科技还将增加小能力段和大能力段产品，满足不同规模项目的需求；在定频的基础上，推出变频系列产品，提高产品的能效和适应性，实现精准调节供热功率，进一步降低能耗。

在南方商用热水市场，美的楼宇科技将加速从定频到变频的转化，并补充主流能力段，以提升产品力作为拓展市场的主要方向。通过这些市场布局和产品策略调整，美的将更好地满足不同地区和用户的需求，巩固和提升市场份额。

随着应用领域的不断拓展和技术的不断创新，热泵产业已成为能源转型的绿色引擎。美的楼宇科技通过持续的技术创新和产品矩阵构建，实现了从产品的系统服务的全面升级，满足不同客户在全场景应用中的多样化需求。未来，在“双碳”目标的引领下，美的楼宇科技将继续发挥其技术和品牌优势，推动热泵行业的绿色、智能、高效发展，为全球能源转型贡献美的力量。