2024年前三个季度,不同于江浙市场整体的平稳发展,杭州中央空调工程市场呈现出高开低走的态势。具体而言,第一季度与第二季度市场表现相对较好,项目增量保持在一定水平,进入第三季度后,市场态势发生明显转折,项目数量锐减的同时,有效项目信息的收集也变得更为困难。
在此背景下,各企业为争夺有限的市场资源,纷纷采取降价策略,这种以价换量的方式并未能有效提升自身的盈利能力,反而进一步加剧了整个区域市场的价格内卷。得益于品牌的增长潜力以及内部积极的扶持政策,我们在激烈的价格竞争中保持着良好的韧性,前三个季度在浙江市场同期实现了40%增长。
作为工业品牌出身的荏原,凭借产品和服务优势,始终在浙江市场拥有一席之地。尽管在民用工程领域,受多重因素影响,场馆类、公建类项目延期搁置现象缕缕出现,商业地产项目数量和规模严重缩减,导致离心机产品出货受阻,应用占比不可避免出现下滑,但得益于雄厚的产业基础和领军企业的持续发力,浙江省区域内产业集聚效应愈发凸显,为冷水机组市场应用带来了增量空间,我们以传统工业项目、新能源新材料和热泵供热项目为底盘,一步一脚坚持在各个细分领域精耕细作,保证了效益的持续增长。
在细分领域做到极致,不仅需要出色的产品力和品牌力,更需注重客户体验,进而强化自身的核心竞争力。除了拥有齐全的产品线和系统定制化的整体方案解决方案外,我们将营业与服务一体化管理,优化了服务效率及质量,给客户提供及时、热诚的服务。在工业领域,老客户是潜力最大的资源,这是不争的事实。我们通过优质的服务叠加良好的设备运行效果,让他们满意度高涨,信任感增强,不仅为企业带来了口碑传播的效应,他们亦成为未来长期合作的种子。
市场唯一不变的,就是一直在变。未来,我们将结合自身沉淀的市场资源,继续在优势领域深耕细作、稳扎稳打,为市场带来更多优质的产品和服务。
内容来自(荏原何新建)