在过去几年中，杭州作为国内经济发达、生活水平较高的城市之一，其中央空调市场一直保持着稳健的增长态势。尤其是家装领域，随着居民对居住环境舒适度要求的不断提升，中央空调系统几乎成为了中高端住宅的标配。

然而，从2024年下半年开始，市场上家装项目数量明显减少，消费者在购买决策上变得更加谨慎。一方面，订单量减少、利润空间压缩等是品牌、经销商们面临着的现实问题，不少商家反馈，利润的下滑并非行业走低的主要表现，签单率的降低才是引发行业竞争的重要原因，不少客户对于暖通系统的选择愈发谨慎，越是复杂、专业、大型的项目，这种趋势就愈加明显。

另一方面，激烈的市场竞争和价格竞争也让如何保持品牌优势，寻找新的增长点，成为了摆在目前的一大难题。杭州市场内，信息量的减少不但让商家面临着极大的签单压力，也让品牌的销量目标达成得异常艰难，不得不寻求新的出路。

从时代和科技的进步发展角度而言，随着获客成本越来越高，通过线上渠道来引流推广无疑是一条值得实践的道路。近两年来，海信日立紧跟时代潮流，敏锐地察觉到线上渠道对传统暖通渠道的补充作用，不断帮助各地经销商、渠道商培训组建直播、视频团队，助力提高线上渠道变现能力。在杭州市场上，不少经销商实现了线上渠道30%左右的转化率，甚至有部分运营较好的经销商，已经能够凭借线上渠道承担80%的销售任务，形成了稳定、可靠的流转体系。

同时，随着市场竞争愈发激烈，老带新项目的比重不断增加，老客户渠道的价值也进一步体现。为此，海信日立在杭州市场坚持为既有客户做固定的清洗、巡检服务，不仅赢得了客户的信任与支持，还为品牌的持续发展注入了新的活力。

长期来看，杭州中央空调市场虽然可能会遭遇一时的挑战和困难，但其深厚的底蕴和广阔的发展前景不容忽视。只要品牌能够紧跟市场趋势和政策导向，不断创新和优化产品和服务，就一定能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现更加稳健和可持续的发展。