很明显，暖通行业中上亿元、千万级的工程/经销商数量正在不断减少。我们在感叹时过境迁的同时，也不断对暖通行业的变化产生更多的思考。随着暖通行业的发展愈加成熟，市场竞争也变得日益激烈。在看到蛋糕红利的同时，更多的经销商涌入市场，导致市场份额的争夺更加艰难。大型经销商之间以及大型经销商与中小型经销商之间的竞争都在加剧，使得部分实力较弱或经营不善的经销商难以维持其市场地位。

消失的暴利时代

在暴利时代，暖通行业的高速增长为经销商带来了丰厚的利润。这一时期，随着城市化进程的加速和居民生活水平的提高，人们对室内环境舒适度的需求日益增长，暖通设备需求量激增。同时，市场供需关系不平衡，部分高端产品供不应求，为经销商提供了较大的利润空间。此外，行业内的信息不对称和渠道优势也进一步放大了经销商的盈利能力。

然而，暴利时代并非永恒。随着市场竞争加剧以及原材料、人工等各类成本的上升，暖通经销商的利润空间逐渐被压缩。特别是在全球经济增速放缓、房地产市场调控政策频出的背景下，暖通经销商面临着前所未有的挑战。为了争夺市场份额，部分经销商不得不采取低价策略，进一步压缩了利润空间，使得一些经销商难以维持其经营规模。

而除了自身的成本压力外，来自上游的压货和下游的垫资也在不断压垮经销/工程商们，堆积的库存、长期回不来的款项、高额的贷款利息都压得他们喘不过气。但即使市场现状如此，依旧有一批行业人士坚守在一线，有的人在逆境中仍保持公司稳定发展；有的虽然遭遇下滑，但对未来发展依然抱有希望。因此，找准发展方向、时刻保持风险意识非常重要。

微利时代的生存与突破

可以说，在当下发展背景下，中央空调行业早已过了早期的暴利时代，受制于多方因素的影响，如今市场正进入微利时代，赚快钱的机会正在不断减少。在微利时代，经销商则需要更加注重精细化管理、提升服务质量和拓展销售渠道等方面的工作，才能在市场中立足并获得稳定的利润。

首先要具备敏锐的市场洞察力。能够准确预测市场趋势和消费者需求，及时抓住市场机遇，推出符合市场需求的产品和服务。如目前的五恒、多恒系统在市场中的接受度良好，且产品利润仍有空间，但其对技术和专业性要求较高。经销商必须具备一定的技术实力和实践经验，才能在拥有差异化的竞争力。

其次是高效的运营管理能力。通过优化库存管理、降低运营成本、提高运营效率等方式，提升企业的盈利能力。当前，各类成本和现金流相对紧张，企业只有严格把控好成本和资金，才能确保企业的稳健运行和可持续发展。

最后是积极拓宽多元的销售渠道。除了传统的线下销售、地推、展会渠道外，还需要积极拓展线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等，打造个人IP效应，以个人形象和影响力吸引消费者信任和认可，以扩大销售范围和提高销售量。

然而，需要注意的是，即使具备了以上条件，暖通经销商在微利时代赚取快钱的机会仍然有限。因为市场的竞争已经越来越激烈，利润空间已经被压缩到较低水平。因此，经销商需要保持足够的耐心和恒心，付出更多的努力和精力，通过精细化管理、提升服务质量和拓展销售渠道等方式来不断提升自己的竞争力和盈利能力。