9月23日-24日，广州日立空调FY25全国营业动员大会于广州市从化区日立空调生产基地隆重举行！
大会主题为“敢赢·能赢·为梦想不止步”，充分展现了广州日立空调新财年凝心聚力、再创新高的拼搏精神。在刚刚过去的FY24，面对日益深化的市场变革以及激烈的行业竞争，广州日立空调坚定落实“1513”战略举措，稳扎稳打，为市场和用户提供了更加优质的服务。本次大会上，各团队聚焦市场新需求、环境新变化，深入分析整体形势，细化改善战略举措，瞄准“3个机遇方向+ 1个海外市场”，力争实现市场拓展新突破，赋能更多伙伴降本增效，实现高质量发展。
DAY 1
总经理致辞
会议开篇，广州日立空调总经理张振军为大会致辞，并系统深入地分析了行业内外部环境，客观总结了各团队发展优势及问题，对市场战略推进做出了新的指示。
针对宏观经济变化，总经理张振军指出，在全球经济承压发展大背景下，中国经济保持稳增长的主基调，制造业起到了主导增长、引领复苏的重要作用。未来，高质量发展依然是发展的重要潜力点。
针对冷热市场环境，总经理张振军结合2024年最新量化数据，提出七项基本论断，具体分析了各细分领域、区域市场的发展趋势，并点明“3个机遇方向+ 1个海外市场”的未来机遇点。
基于对市场环境的科学分析，总经理张振军强调公司在FY25要打出“战略性聚焦+高质量发展”的营业关键举措，动态识别并应对市场挑战，打造“敢赢、能赢”的销售团队；并依托研发创新，发展新质生产力，推动本土化和“三增”稳步进展，为市场和用户提供更优质、高效的服务。
营业团队汇报
大会上，各营业团队针对各自营业范围进行了业务回顾总结，并基于市场变化对FY25进行了系统规划，将全年目标进行细致分解，提出了一系列有针对性的解决方案和实施路径。
行业与大项目本部
作为公司业务发展的重要担当，行业与大项目本部始终坚定执行“1513”战略，从价值观、文化、能力等多维度打造“敢赢、能赢”的销售团队，在FY24做到了用结果说话、用信用说话，充分证明了自身实力。面对FY25，行业与大项目本部将“1513”战略拆解到具体细分领域，以节点任务构建总体目标，切实推动战略规划有力落实。
全国营业区域本部
全国营业区域本部依托“六横一纵”全国架构布局，始终为全国市场提供稳定、高效的服务，是公司市场拓展的基石。本次大会上，全国营业区域本部将FY24的成绩与不足进行了客观的量化分析，提出了具体的改进举措和推进节点，在未来3年规划中，将稳步实现业绩突破，创造受订、销售双向提升。
售后服务营业单元
售后服务关系到用户体验与项目运维质量，担当巩固市场基础的重要任务。会上，售后服务营业单元围绕节能改造、维修服务、维保服务、业务基础等4项核心业务，系统回顾了FY24目标完成情况，并对FY25各项细分业务目标进行了逐步分析梳理，提出了具体解决方案。
此外，售后服务本部还重点介绍了孚能科技高效机房+水蓄冷建设项目，通过STAR法则详细总结了项目背景、主要任务、核心行动及亮点结果，为进一步提升项目服务水平提供了有效思路。
出口营业本部
海外出口业务是整体业务发展的重要突破点之一。在FY24，出口营业本部实现了一系列突破成绩，成功中标海外大型项目。针对改善点，出口营业本部结合海外复杂多变的市场新形势，制定了稳步增长的三年规划，将持续发力项目管理、渠道拓展、售后服务等核心领域，实现海外出口业务高质量发展。
解决方案营业单元
在FY24，高效机房解决方案业务实现“0”的突破、量的飞跃以及项目全面爆发，接连中标多项行业大单，获得市场用户广泛认可。面向FY25，解决方案营业单元将目标细化分解到具体指标，聚焦标杆项目，综合提升高效机房业务影响力和解决方案能力。
年度销售之星颁奖仪式
本次会议还对FY24年度表现优秀的人员进行了集中颁奖仪式，以鼓励大家向优秀业务骨干学习，激励奋斗拼搏的精神，营造团队比学赶帮超的竞技创业氛围。
FY24
年度销售之星
FY24
年度销售之星
DAY 2
“六横一纵”汇报
为给全国用户提供稳定高效的服务保障，广州日立空调构建了“六横一纵”的全国服务体系格局。本次大会上，以“六横一纵”分区为单位，各区域也进行了全面的也业务总结与规划。
粤南区、华东区、深南区、华中区、华西区、华北区等各大区域分别对FY24业务进行了深入总结，在汲取往年经验基础上，各自制定了更符合当地市场的行动规划，为FY25业务再拓展提供了更有针对性的行动举措，有力保障了未来区域业务的高质量发展。
此外，半导体业务也单独进行了汇报，结合“1513”战略，针对半导体行业的赋能项目提出了更加详尽和具体的业务推进措施，以实现垂直市场的更多突破。
职能团队汇报
业务团队的进取离不开智能团队的有力支持。市场及营业管理本部精准定位自身角色、强化使命担当，从品牌、营销、市场及活动管理等多个维度重新梳理了FY25的新任务，为公司创造可持续的有机商业生态系统。
营业产品管理与技术支持应用中心则围绕FY24的重点产品发布，回顾了既往成绩与经验，为后续产品销售管理、工厂技术支持、前线技术支持、PMO等工作进一步提质增效做出了全面规划。
值得一提的是，本次大会品证本部正式发布了400新体系，提出构建端到端公司质量管理支持平台，通过变更管理主体、强化主体责任等措施，建立专业、全天候应对客户需求的400管理体系，为内外部提供及时、动态的响应服务。
Workshop讨论环节
本次大会延续上届会议的Workshop讨论环节，按照区域及业务范围进行分组，大家通过分享优秀案例经验，面对面交流讨论实际应用场景中的问题及解决方法，实现思想火花碰撞，比拼真知灼见。
粤南区、深南区、华东区、华北区、华中区、华西区+低温模块团队、行业与大项目本部、售后服务营业单元、出口营业本部、解决方案营业单元团队分别进行了案例分享，通过交流实际问题，对标市场友商方案，客观、切实地提出更高效、优异的服务方案，为未来业务拓展提供更多思路启发。
在各团队的热烈交流探讨中，FY25营业动员大会落下帷幕。通过本次会议，广州日立空调充分总结了FY24的经验，结合当下最新形势制定了更切实有效的战略规划。作为冷热科技领域的引领者，未来，广州日立空调必将凝心聚力，打造“敢赢·能赢”的坚实团队，为更多合作伙伴提供高效、环保、绿色的赋能服务，朝着梦想永不止步！
