2024年，国内经济环境整体不佳，经济增长速度放缓，尤其是地产市场的下行给各行各业的发展都造成打击，中央空调行业也不例外。新房销售面积持续下滑，土地购置面积减少，房企资金链紧张，项目开工和交付进度均有受阻。这一系列问题直接导致了家装零售市场的整体下滑。据《中央空调市场》最新发布的《2024年上半年中国中央空调市场总结报告》显示，2024 年上半年家装零售市场下滑 21.2%，市场不容乐观。 

保障性住房引领家装零售下半场？

据今年国家统计局公布的数据，截至今年7月末，商品房待售面积7.39亿平方米，同比增长14.5%。其中，住宅待售面积增长22.5%，这是继2015年商品房待售面积出现历史高点（7.19亿平方米）以来的新高。

为缓解住房供需矛盾，促进社会稳定与经济发展，政府加大了对保障房建设的支持力度。2024年5月，央行设立3000亿元保障性住房再贷款，支持地方国企以合理价格收购已建成未出售商品房。该政策一方面有利于加快商品房市场去库存。同时，通过盘活存量，也能在一定程度上缓解目前地产市场中商品房供给多、保障性住房供给少的结构性矛盾。

其实，保障性住房并不是一个新鲜的词汇。算起来，二十年前就有福利分房、经济适用房、回迁安置房等不同名目的保障性住房。而在2023年8月，国务院常务会议审议通过了《关于规划建设保障性住房的指导意见》，为下一阶段中国的保障性住房建设工作明确了方向。

可以说，当前社会对保障房的接受度逐渐提高，尤其是不少地产暴雷现象时有出现，让消费者对于房产的选择更加理性和慎重。在政府保障下，随着保障性住房项目的推进和交付，大量新增住房将产生装修需求，为家装零售行业带来市场增量，也将对下半年中央空调市场的发展有所助力。

如何把握住保障房的机遇？

可以说，即使如今经济环境不佳，消费降级下，保障房项目的推出对零售市场来说仍是机遇，也能在小幅程度上带动中央空调市场家装产品的需求。但与之前不同的是，如今是买方市场，经销商需要付出更多的努力才能得到回报。销售策略也将回归本真，以小区推广的形式加强与消费者的黏性。

其次，保障房的建设也促使中央空调企业调整产品结构，更加关注经济型、节能型产品的研发与生产。这些产品不仅能够满足保障房住户的基本需求，还能在成本控制上占据优势，从而在市场竞争中占据有利地位。为了更好地服务保障房市场，中央空调企业需要积极拓展新的销售渠道和合作模式。同时，加强线上线下融合，提升服务质量和客户体验。

最后，在保障房项目中，经销商可以通过提供优质的产品和服务来树立品牌形象，积累良好的口碑，这对于企业在未来市场竞争中占据有利地位具有重要意义。可以发现，在市场存活时间久的老牌经销商，大多都是靠客户转介绍、稳定的渠道来保持良好的销售。当然，在时局不佳下，利润下跌是必然现象，但口碑和服务带来的收益是长久的。

因此，对于经销商而言，保障性住房项目不仅是当下市场增长乏力下的新的机遇，更是一个展示自身实力、树立品牌形象、积累口碑的重要舞台。只有那些能够深刻理解市场需求、不断创新服务模式、始终坚持以客户为中心的经销商，才能在这个舞台上大放异彩，在起起伏伏的风浪中屹立不倒。