近来，随着经济环境的显著变化，陕西区域中央空调市场的反馈显得不尽如人意。总包项目在市场比例的增加无疑给行业带来了新的挑战，招投标项目进展受阻、资金紧缺、回款难等问题使得市场开始更多地关注中小型项目，且随着“煤改电”政策的实施，市场竞争愈发激烈，产品价格内卷严重，如何布局突破当前困境成为各品牌思考的重点。

作为行业领先代表，申菱始终致力于为用户提供专业高效的一站式解决方案，依托优质，的产品与完善的服务深受市场欢迎。面对2024年上半年，陕西中央空调市场产能空置、销售预期高估、落地工程数量下滑、项目竞争加剧的现状，申菱商用西安办研精致思，采取多种应对之策力求破解前进难关。

雄心壮志披青云，目标如炬照人生。申菱商用西安办丁超峰表示将秉持着聚焦市场、聚焦渠道、聚焦产品的三个聚焦原则开展项目建设，聚焦的唯一牵引就是往有钱的行业、有钱的项目、有钱的客户转移。聚焦市场，即从公建向工业转向 ，商业公建项目不再争抢，只做资金到位的项目，利润可以低，但不垫资；聚焦渠道，即嫁接在军工、航天、化工、加工制造业有资源的客户作为核心渠道培养支持；聚焦产品，即从标准化方案向节能低碳化、差异化方案转变，以申菱优势产品为依托，聚焦旧改技改项目、清洁供暖项目。

申菱作为老牌企业，十分善于把握并利用自身优势。其一，精准定位，找到的目标用户能够匹配申菱的优势产品。其二，目标明确，致力于将申菱的工业品质、特种技术、非标定制、垂直一体化方案解决能力充分发挥出来，打破用户认知中的同质化、标准化，走出申菱独有的特色。其三，继往开来，依靠申菱二十多年在军工航天工业领域的项目及口碑沉淀背书，继续深耕创新。其四，布局初成，申菱产品应对陕西区域的各类场景的样板工程基本都能找到，产品的技术革新、迭代也在稳步进行。

面对增量市场萎缩、存量市场的需求释放的契机，申菱将紧抓当下节能改造和设备更新需求机遇，通过建筑节能更新改造方案，抢占旧改、技改新赛道。同时，紧跟双碳指标指引，清洁低碳供暖政策助力，做好产业园区综合供暖、商用建筑低碳供暖、大型商用热水等清洁供暖项目储备，从产品、方案、服务等做好充足功课，抢占先机，继续依托申菱在军工、航空航天、化工等制造业领域树立样板为依托，持续深耕。

此外，申菱还将根据客户实际场景，从前端专业方案设计解决项目痛点，以差异化和高性价比的方案打动用户；在项目各节点推进过程中给予渠道商充分技术支持，做好坚实后盾，以专业的服务和合理的利润为渠道商良性长远发展保驾护航；有了前端专业方案支撑及过程技术保障，为后期使用节省了时间、人力及物力成本，真正让每一个工程成为经典。

未来，申菱商用西安办将继续深耕陕西暖通市场，站在行业发展前沿，不断挖掘市场发展新动能，以用户需求为导向，立足于优质产品供给与贴心服务支持，为广大用户提供更加高效可持续发展的解决方案，助力实现国家“双碳”目标。