作为西北地区重镇城市——西安，一直是西北地区中央空调市场的兵家必争之地，也是各大品牌聚焦的重点市场。近期，V客暖通网调研走访西安市场发现，2024年上半年的西安中央空调市场，零售市场萎靡不振，几乎所有品牌经销商都在艰难前行。

众所周知，西安市拥有得天独厚的教育资源、医疗资源和工作资源，吸引了西北五省大量的年轻人前来工作生活，进而倒逼楼市价格从2016年7 000元/㎡左右的均价一路暴涨，2020年顶峰时期楼市均价突破18 000元/㎡。或许是房价的快速上涨，带动了家装零售市场的迅猛发展，各大品牌赚的是盆满钵满。

但是，伴随这两年知名地产商的暴雷，楼市一路下行，较房价高峰期已下跌30%左右，消费者秉持着买涨不买跌的心理，楼市成交量大幅下滑，客户数量的减少直接导致家装零售市场一路向下。

“在西安市好一点的建材市场里，开一家标准规模的中央空调专卖店（200平方米），一年固定成本在25万左右，要想实现收支平衡，年营业额得达到300万元左右。但是，现在市场上80%左右的专卖店的销售业绩是达不到的。尤其在今年上半年，大多数专卖店的销售业绩在100万元~200万元，基本上都是亏的。”陕西汇恒机电设备有限公司总经理曹晓光表示。

究其原因，主要有两点：第一，消费降级，客户数量锐减。具体而言，西安市非公经济发展不快、人均收入水平一直不高，现存的刚需客户收入就不稳定，在房价下跌时期，即便勉强上车，也只会选择壁挂机或者单元机产品，基本不会考虑中央空调。第二，专卖店数量太多，品牌编织的渠道网格密集。由于西安是西北重镇，大部分品牌十分重视，因此在专卖店开拓上十分用心，以至于出现一个建材城里能找到30多家中央空调专卖店，平均每一家店所能覆盖的客户数量十分有限，导致专卖店销量始终上不去。

虽然零售市场低迷，但是也有不少零售商发现了新机遇。“纵使房地产下行，新客户缩水，但从整体销量来看，老客户的数量依旧坚挺。一方面，源于市场依然有较多存量的二手房代售，这类房子在西安保守估计有10~15万套，买下即可装修，依然能够满足公司发展需求。另一方面，现在很多知名地产商资金压力大，一些高端的楼盘精装改毛坯，也给我们带来很多的客户。”陕西海鼎环保科技有限公司总经理乔鹏波表示。