美的楼宇科技国内营销公司用户服务部部长 张涛

自“双碳”目标提出以来，绿色和可持续发展已然成为各行各业转型发展的焦点和重点。建筑的生命周期大概在50~70年之间，而机电系统的全生命周期只有20余年，建筑机电系统整个生命周期的每一处细节都需要进行不断地优化和调整以达到节能的状态。

基于此，在新建建筑和更新建筑的前期设计与选型过程中，美的楼宇科技针对传统项目选型软件精度不高、自由度不高、价格获取周期长等问题，推出MCS第二代选型软件，基于仿真计算实现了产品设备选型高精度和高自由度的突破，可根据建筑的具体特点和具体场景，结合仿真模拟技术和BIM数字建模设计，对整个工程进行正向的设计和推演，合理地分析具体项目的需求及特点，确保最终交付的系统达到绿色、高效的目标。

在楼宇系统改造更新与退役回收阶段，美的楼宇科技推出MDV新生系列旧改专用多联机，可在不换铜管、不换电源线、不换室内机，不影响日常营业的基础上，实现多联机项目改造；对于散热不良的产品，美的提供智慧喷淋方案，可降低空调功耗和耗水量；同时标配i管家云端集控器，提供日程管理、月度分析报告等等，设备管理更高效更节能。

在水机改造上，鲲禹模块化磁悬浮离心机，采用单模块设计，双一级能效AHRI认证，具备灵活扩容、安装便利、高效节能、稳定可靠等特点，完美地解决了旧建筑节能改造设备转运难的问题；机组智能扩容，可实现8台联控，部分负荷调节能力大幅提升。针对未达到报废年限的老旧水冷螺杆机组的节能改造需求，美的楼宇科技推出压缩机升级改造方案，采用美的自主研发磁悬浮压缩机替换旧机组的压缩机，适用各品牌主机，改造后能效提升30%~40%，主机维保费用下降50%，投资回报周期3~5年。此外，美的楼宇科技还为磁悬浮压缩机全系列提供10年超长质保，进一步节省后期维保费用，降低项目改造的投入和成本。

目前，美的楼宇科技建筑更新改造解决方案已在多个行业领域落地，包括蔚来中心合肥新桥产业园、上海花旗集团大厦、德州财金智慧农业产业园、上海李宁中心旗舰店零碳门店、上海同济医院等。

以上海花旗集团大厦为例，其属于高端商业办公楼改造，旧有暖通系统服役18年之久，中央空调系统出现设备老化、技术落伍、能耗居高不下等问题。针对客户需求，美的楼宇科技以高效能的设备、系统设计和数字化手段，有效提升了大楼的能源高效率利用，在降低设备系统能耗的同时，保证健康舒适的空间环境体验。

浙江国祥股份有限公司副总裁 陈展

随着“双碳”目标的持续推进，节能减排已成为社会关注的重点课题，为实现资源节约与经济可持续发展，各企业正加速向低碳环保转型。这一背景下，以降低高耗能、淘汰旧产能为目的的老旧建筑节能改造项目纷纷涌现，作为能耗大户的暖通空调系统的节能与否对建筑能耗是否达标有着重大影响，因而对空调系统的改造升级显得至关重要。

作为国家专精特新“小巨人”企业和国家高新技术企业，浙江国祥积极响应政府改造更新行动方案，一方面，国祥空调依据市场需求及自身产品技术特点，对冷水机组进行改造升级，应用高效变频与磁悬浮等技术，大大降低建筑能耗；另一方面，国祥空调聚焦机房集控改造，有效节省人工与运维成本，并在末端改造领域，将大量存于空调箱产品内的风机改造为风机墙，在提高效率的同时有效降低能耗。

此外，国祥空调另辟蹊径，选择将更多的关注点落在售后体系的建设与完善上，在保障正常质保内售后服务到位的基础上，打造一支走独立渠道的团队，专为更新改造项目服务，以专业的技术能力与完善的产品矩阵满足用户不断升级的个性化需求，进而彰显出企业的人文关怀与差异化优势，进一步提高品牌关注度。

从国家政策规划中，不难看出暖通空调行业尤其是工程项目领域的“以旧换新”成为了实现绿色建筑、促进可持续发展的重要途径，不仅有利于建筑能耗与碳排放的减少，还能推动相关产业的技术创新与产品升级，加速建筑行业的低碳转型。因此，对于空调服务商而言，“以旧换新”政策带来了前所未有的市场机遇，浙江国祥不断加强市场探索，在以工厂改造为主营业务的发展下，不断尝试市政、楼宇等项目，加强品牌建设与市场推广。

在更新改造市场迅速扩张的同时，竞争也日趋激烈，以旧换新政策下的改造建设涉及系统设计、施工安装、后期运维等多个环节的优化。浙江国祥紧跟技术发展趋势，加大对新技术、新材料的研发投入，把握政策导向，完善产品矩阵，提供更新改造综合解决方案，强化品牌建设，深入挖掘细分领域市场需求，在更新改造的契机之中，找寻一条适合企业兴旺发展的长久之道。

四季沐歌热能技术公司总经理 张亮亮

近年来，我国政府高度重视环保和可持续发展，积极推动各类生产设备、服务设备的更新和技术改造。其中，热泵技术作为节能减排、清洁取暖的重要手段，在替代传统燃煤、燃气供热方面展现出巨大潜力，成为以旧换新的重要选项。

然而在目前的热泵更新市场中，产品性能并没有统一的评测标准，政府、用户在选择过程中，往往很难在繁杂的设备参数中选定合适的改造方案。同时，虽然国家推出了消费品以旧换新的政策，但如果没有厂家和代理商的共同配合，也会让各种补贴让利政策存在极大的不稳定性，用户的更新需求并不能得到有效的释放。

自煤改政策推行以来，从煤改太阳能、煤改电蓄热锅炉再到煤改气，行业内最为推荐的方式还是以空气源热泵为主要设备的煤改电工程，说明空气源热泵在北方煤改电政策的推动下，已经经过市场的检验，达到了客户、社会的预期，所以政府也在大力推广，可以说随着空气源热泵在设备更新领域的发展，行业正在进入大煤改时代。

所谓“大”体现在两个方面，一是消费品以旧换新，蕴含着巨大的市场潜力；二是在“双碳”战略的推动下，北方很多学校、医院、公共事业单位以及七站八所等都需要进行改造，市场逐步释放，项目规模不断增大。所以以前的煤炭市场、锅炉市场有多大，未来的热泵市场就有多大，但这需要厂家和代理商全力以赴，用好的技术、好的产品、好的解决方案，才能将这一政策真正落实。

对于工程业务而言，关键在于客户关系，而做客户关系的本质是获得客户信任，给客户创造价值。四季沐歌掌握丰富的工程案例，拥有多样的解决方案，并不断提升服务质量，规范产业标准，利用九大工具对客户痛点及需求进行科学判断，结合“151”服务形式，由“铁三角”建立、深化不同的客户关系，为市场拓展奠定了坚实的根基。

未来，四季沐歌在继续深耕家用市场的同时，将立足北方的大型设备更新改造市场展开工程业务；其次，围绕工业应用开发项目试点，进行低碳、零碳园区的改造；第三，我们将始终坚持以客户为中心、以渠道为中心，并紧跟行业发展趋势，把握市场机遇，在农林畜牧渔业务等细分赛道，深挖市场增长空间。

浙江青风环境股份有限公司总经理 金松青

随着全球气候变化与能源危机的日益严峻，节能减排已成为国际社会普遍关注的重大课题，走向绿色低碳成为不可逆转的时代潮流。我国正积极稳步推进“双碳”工作，经济社会加速进入绿色化、低碳化高质量发展阶段。在这一背景下，建筑业作为能源消耗的大户，其内部暖通空调系统的改造升级显得尤为重要。

作为推动节能降碳发展的关键举措，“以旧换新”策略正在广泛推行与实施。从中央到地方各级政府均已出台多项政策措施鼓励暖通空调行业的“以旧换新”。这些政策的颁布不仅是为了促进存量市场的节能改造，还旨在通过能效标准提升、绿色建筑认证与财政补贴等多种激励手段，鼓励各企业积极参与老旧设备的更新，采用更高效、节能、智慧的空调系统。

在此背景下，对于暖通空调工程厂商而言，“以旧换新”不仅意味着挑战，更孕育着前所未有的市场机遇。青风环境作为绿色环保的践行者，始终将节能减排事业放在首要位置，我们的磁悬浮系列机组凭借高效节能、运行稳定的特点，在多个项目中表现优异，已在国内外树立起3 000+应用案例，2023年单年度总制冷量达到90 000冷吨，获得用户与同行的一致认可与好评。

从多项数据报告、政策规划中不难看出，暖通空调行业尤其是工程项目领域的“以旧换新”成为了实现绿色建筑、促进可持续发展的重要推荐。在工业领域的节能改造、设备改造恰是青风本身的一个前线所在，例如在工业改造中运用到的冷水机，通常情况下无非是高水温或低水温，而7度相对来说占比较低，这些正好都符合青风的发展路线。正是因为有良好的基础，所以我们对更新改造市场极为看好。

当前，以旧换新政策下的更新改造并不局限于更新设备这么简单，还涉及到系统设计、施工安装、后期运维等多个环节的优化。青风紧跟技术发展趋势，加大对新技术、新材料的研发投入，运用大数据、物联网等技术实现暖通系统的智能化管理，通过精准控制达到按需供能，大幅提升能源利用率。同时不断完善产品线，提升服务质量，加强品牌建设与市场推广，在更新改造市场迅速扩张的同时，不断增强品牌竞争力。

总而言之，以旧换新政策下的更新改造为暖通空调行业带来了前所未有的机遇。未来，青风将持续跟进政策利好，以创新为核心竞争力，实现技术突破，打造低耗节能环保型产品，为“双碳”目标的实现贡献青风力量。

山东雅士空调股份有限公司总经理 王建军

此前有方案提出全面改善疾控机构设施设备条件，实现每省至少有一个达到生物安全三级（P3）水平的实验室，这也成为雅士的重要发力点之一。作为中国高端洁净空调领航者，雅士空调积极探索净化“同心多元化”业务的拓展，如实验室、医改建项目上的探索，凭借过硬的产品品质和深厚的技术积累，持续塑造具有雅士特色的适配性方案，打造出多个医疗净化经典工程。

事实上，在更新改造领域中，资金问题是基建项目面临的重要难题。但医院不同，其运营与建设是分开的，升级改造项目由医院自身负责。一方面，医院此前使用年限较长的设备，亟需更新换代；另一方面，随着医疗技术的发展进步和医疗需求的日益增长，手术室以及相关设施等均需要更新，因此在更新改造板块，雅士空调并没有受到太大的影响。

不管是空调市场还是其他市场，最后都将进入均衡期，即到一定的时期，市场规模是一定的，并将继续维持下去。而随着新城建设的逐渐放缓，老城区的综合提升改造进程将会加快，其中医院的改造更新项目将给行业带来新的发展机遇。

作为高端医疗净化品牌。雅士空调快速响应市场变化，持续加大创先研发投入，打造包括四管制双效节能解决方案、手术部高效控湿解决方案、医学生物实验室专用净化方案、门诊等普通区域空气处理方案、百级层流病房专用净化方案、变频直膨解决方案等在内的医院全场景空气净化解决方案，品牌影响力和市场认可度持续提高。

接下来，雅士空调将秉承“助力美好医院建设”的使命，以长期主义为指导，继续深耕净化领域，全面塑造具有雅士特色的高端净化技术、全周期方案的设计能力提升，并围绕实验室、社区医疗中心等细分场景的深层次需求，打造更加优质高效的多元净化产品矩阵，提供更加专业净化解决方案，助力行业实现高质量发展。

EK空调中国区市场营销总监 王健

对于家装领域而言，我认为家庭里大概有20%~30%左右的面积，没有布置暖通设备，值得家装企业好好思考；对于商用、工业领域而言，如果企业不关心以旧换新、节能改造，是无法在未来的竞争中占据一席之地的。

当前更新改造的痛难点在于深挖客户需求、技术的创新与应用。具体而言，企业在需求端要考虑用户换新的出发点以及价格问题；在技术端则分为产品技术和应用技术问题，一方面，企业要考虑产品技术能否达到客户所需的稳定节能效果；另一方面，要考虑应用技术能否弥补产品可能存在的缺陷。举个例子，一个容器的体积是固定的，如果想装进去这么多水，必须要有很多杯子才能实现，所以应用技术必须进行改变，才能让客户更容易接受。

后期，应用技术还有必须要提升的三个方面。一是集成化水平，厂家如果原来只是产生热的话，现在必须要实现集成化，才能让甲方、业主以及工程商将空气源热泵产品真正应用好；二是工程产品化，与其在现场要求水泥柱子、地面做到很平，不如在工程产品上想办法，将其集成进来；三是物联网化和智能化，如果企业不去升级，产品不能做到物联网接入，没有平台整体控制，即使需求端、技术端、设计端的问题解决了，未来依然参与不了市场竞争。

基于各行业场景对“双碳”的切实需求，EK空调始终坚持以品牌为引领，积极进行转型升级，将自身领先的超低温变频技术、EK-AIoT智慧云系统等技术优势和资源优势积极转化为创新产品方案，全新推出“火凤凰”、“火麒麟”系列热泵产品，为用户提供了更加低碳绿色的清洁供热解决方案。未来，EK空调也将在集成化、工程产品化以及物联网化、智能化等方面提升应用技术，期待能为中国供热行业的可持续发展注入动力，为“双碳”目标的实现贡献EK力量。

广东西屋康达空调有限公司常务副总经理 赖凤麟

一般来说，中央空调设备的保养时间为十年，设备的自然老化带来了很大的替换需求。而节能改造是国家与社会发展的必然要求，在“双碳”目标的大背景下，旧改市场是块大蛋糕。在国家新发布的单元机标准以及即将发布的冷水机组标准中，对于能效提升都有着明确要求。作为暖通系统从业者，如何适应新的市场格局并积极调整，是品牌赢得市场的关键所在。

基于此，西屋康达作为医疗洁净空调行业的领导者，投入了大量时间和精力进行产品的升级研发工作，通过不断的科技创新持续推出符合市场需求的多元化、个性化的中央空调产品，在为公司稳步前进和可持续发展提供强有力支撑的同时，也为制冷行业的高质量发展注入了创新思维。

在打造专业绿色空调系统解决方案方面，西屋康达针对不同行业、不同区域空调系统的痛点及需求，打造了包含四管制模块式风冷冷水（热泵）机组、低露点变频直膨无霜空调机组、洁净手术室用空气调节机组、PCR实验室空调机组、恒温恒湿空调机组等众多明星产品矩阵，采用不同的的空调系统组合方案实现不同场景环境下的绿色节能需求。比如低露点直膨除湿机能够在降低40-50%成本的条件下做到和转轮除湿机同样的效果，运行费用更低，能效更高，在绿色改造项目中获得了项目方的一致好评。

关于市场发展，西屋康达有着深刻的思考。纵向上，将继续深入挖掘现有市场，把握节能改造市场和锂电行业的发展潜力，通过积极参与相关展会论坛、定期组织专题活动、有针对性的进行产品创新等方式拓展全国销售渠道。横向上，瞄准衍生产业链上的客户群体，积极开拓海外市场。至今为止，西屋康达的足迹已经遍布东南亚、非洲、欧洲、匈牙利等地，以后，还将继续沿着“一带一路”的发展方向不断向前。

未来，西屋康达将继续坚持以技术为核心，注重“产学研”深度融合发展，为用户提供更多高效节能的综合性智慧解决方案，为国家碳中和之路贡献一份力量。

荏原冷热系统（中国）有限公司营业企画部长助理 于忠森

设备更新改造政策一定是有利于包括离心机、溴化锂等中央空调产品的。由于整个政策内容丰富，覆盖的产品范围太广，像制冷机组等词汇出现的频率较低。经过认真分析，站在民用市场的角度，该政策不会对我们产生太多的政策利好，但是在工业市场却对我们有一定的利好，特别是工业领域中的耗能大户。

当前，2030年“碳达峰”已经临近，北方部分省份正在重点加强钢铁、焦化、水泥、平板玻璃等行业重点企业环保绩效创A工作，而这类企业是设备更新改造的重点。毕竟，以往采用的中央空调设备使用时间太久，已经无法达到现有的节能指标，更新改造刻不容缓。

值得一提的是，虽然地方政府的政策在大力推动，却只有国企、央企有实力进行更新改造，民营企业经营状况不佳，无法支持大规模设备改造。

例如，石化领域是当前荏原发力的重点，项目中标率相对较高，因而订货较多，甚至在2024年第一季度超额完成目标。在中海壳牌、中海油湛江公司、中石油吉林石化公司、上海金山巴陵公司等项目中，都能见到溴化锂、离心机等产品的身影。

从石化类项目的产品分析来看，溴化锂的更新概率较低。原因在于工业领域应用的溴化锂机组主要是余热型，其可利用低位势热能、节能效果显著，安全可靠、环保无害等特点受到诸多工业用户的青睐。但是，由于其工作原理是利用余热，而更换成更加节能的电制冷产品后，这些余热就白白浪费了，背离了设计时的初衷。

实际上，由于大型项目的冷水机组使用频率较高，机组的使用寿命一般在10年左右，为保证生产工作的正常运行，都会进行设备的更新，往往是整个机房的设备直接进行整体替换。与单个的设备替换不同，整个替换更加看重机房的整体运行效果，对技术的要求较高，资金投入也相对较大。

毋庸置疑，更新改造市场是未来竞争的焦点，荏原也将乘着这股浪潮，加大对新技术、新产品的研发投入，不断完善产品矩阵，提供更新改造综合解决方案，深入挖掘工业领域市场需求，找寻一条适合企业健康发展之路。

深圳麦克维尔空调有限公司市场部产品经理 黄良贵

早在七八年前，随着第一代中央空调系统使用年限已到，国内很多项目都面临着改造、重装的问题，有关改造项目的询案也陆续出现。彼时，我们便洞察市场风向与潜力，在这一方面进行了前瞻性的布局，为后续更新改造业务的开展奠定了坚实的基础。

面对不同改造项目的差异化需求，我们加快产品研发步伐，不断推动适用于改造更新市场的中央空调产品的加速落地。在大型冷水机方面，我们不仅推出了磁悬浮水冷模块机、变频螺杆水冷模块机、一体机等产品，还能够基于离心机、螺杆机、热泵等常规产品为客户定制专业完善的改造方案，满足工厂、酒店、大型商业综合体等不同客户的节能改造需求。

在小机方面，我们也推出相应产品以作应对。其中WGG水冷模块既能应用于更新改造市场，也可参与到高性价比项目之中。作为传统小型水冷螺杆机的替代产品，在面对机房无法放入新机的难题时，WGZ水冷模块可通过电梯、机房门轻松进入，且能够在水管不做更改的基础上，进一步提升运行效率。同时，客户可根据项目建设情况分批购买机组，系统即连即用，实现冷量的接替供应，能够在保证冷量需求的前提下，减缓项目前期投资压力。

在冷媒机领域，我们在6年前便开始涉足多联机改造项目市场，通过项目经验积累和对市场需求的洞察，2021年研发并推出改造专用的多联机产品。其中，更新用R系列变频多联机在市场中表现亮眼，从8匹到54匹，基本能够完全替代十几年前的多联机产品。

改造周期长、影响项目正常运营，铜管、线路等成本高是商业改造项目面临的两大难题。围绕这两点，我们通过现场测量提供定制化方案，实现不停业改造与工程造价的缩减，同时通过对运行费用进行调控，实现了工程费用与日均耗电量的双重降低。凭借专业的解决方案，我们在银行、酒店等改造项目上多点开花，赢得行业认可，进一步提升了品牌力。

与大型冷水机一样，小机改造项目方面自然也面临着诸多挑战。在客户端，如何让小机产品的改造效果为客户所信任是至关重要的；在施工端，相较于新建项目，改造项目更加复杂，在施工过程中，对于老旧设备或内外机的检修、管线路能否使用等标准需要严格规范，施工过程更需谨慎关注；在产品端，产品质量与性能需要严格把控，如何做到不换管清洗油污、如何确保压力在可控范围之内等问题都需要进行考量。

未来，我们将继续以客户需求为导向，坚持创新研发，打造多维产品矩阵，为更新改造领域带来更高效、智能、环保的解决方案，加速推进建筑绿色低碳发展。

*排名不分先后