美的楼宇科技公共行业销售总监 曾李波

医院的能耗结构非常复杂，管理难度大。在医院节能改造中，我们需要重点关注供暖、空调、热水、蒸汽等用能系统，解决医院管理方面的难题。同时，我们还需要在设备上提高空调系统能效，节约能耗支出，保证院方良好的经济效益。

针对医院节能改造，美的楼宇科技提出了一套基于“三步走”的流程的医院建筑节能改造方案。首先，通过诊断阶段，收集建筑的相关信息，就像医生看病一样，深入剖析建筑能耗的症结所在。其次，根据诊断结果，制定改造技术路径，打造一站式综合改造方案体系，就像是医生为病人开具药方，既要有效又要兼顾成本。最后，实施改造方案，从设备更新、系统优化到楼宇智控等多个方面入手，全面提升建筑的节能性能。

作为暖通行业的领导品牌，硬件上，美的楼宇科技拥有全系列高效节能产品，包括鲲禹磁悬浮冷水机、MDV多联机以及各类热泵产品等；软件上，多联机i管家、水机系统数智化设计软件以及Smart Control AI算法升级解决方案，能够实现对建筑内各类设备的智能化管理和控制，提高能源利用效率，降低运营成本，助力医院建筑实现绿色节能、降本增效。

面对老旧医院项目，合同能源管理模式是解决医院旧改的一个有效方式，但同时也面临着立项难、管理不方便等两大问题。在推进节能降耗、降低万元收入能耗支出等背景下，不少医院采取的措施相对简单粗暴，不仅不能从根源上做到绿色节能和满足国考指标，还可能会影响员工和患者的就医体验。

国家陆续发布的文件中，也明确提出需要健全后勤管理制度，探索医院能源托管模式服务，推进后勤服务社会化。作为建筑节能改造的先行者，美的楼宇科技通过一站式能源管理服务，提高能源利用效率，降低运营成本。这种服务模式从售前、售中到售后都进行了覆盖，确保了能源管理的全面性和有效性。同时，美的楼宇科技积极关注医院的节能改造需求，通过组织沙龙活动，与医疗后勤人员直接交流，深入了解他们的需求和痛点，从而制定更精准的市场策略。

在国家推动设备更新和以旧换新的政策下，合同管理模式不仅有助于医院实现绿色医疗和降低运营成本，还能提升医院的社会形象和品牌价值。对此，美的楼宇科技积极响应国家号召，不仅致力于提供先进的建筑节能解决方案，还积极推进合同管理模式，为医院的可持续发展贡献力量。

浙江国祥股份有限公司副总裁 陈展

作为净化设备和中央空调系统的集成商，浙江国祥深耕医疗净化领域多年，在市场环境波动的当下，依然凭借出色的自主研发能力实现产品与技术上的更新迭代，并抓住在医疗净化、电子净化、光伏等领域的传统优势，以蒸发冷主机等逐渐被行业及用户认可的产品为依托，在激烈的市场竞争下实现正增长，提升了产品与品牌竞争力。

面对医疗卫生步入平稳期，医院建设数量与规模同比下降的情况，国祥一方面继续进行产品创新研发，把握固有优势；另一方面也在规划进入新领域。一个是冷冻产品，作为未来市场的一个新的增长点，医药化工行业的冷冻市场很大，传统中央空调企业涉及较少，而国祥最早是从制冷起家，凭借深厚的技术进行产品研发，拥有天然优势；其次是锂电行业，虽然近两年产能趋于饱和，但固态电池的批量化商用依然会带来一个上升期，因此国祥将开始涉入锂电行业的低露点区域。与此同时，农业市场当下处于一种闭环的竞争，竞争强度远小于民用和公用，也将成为国祥未来布局的一大领域。

在国家节能降碳政策的推动下，更新改造作为行业包括国家关注的一个重点方向受到强烈关注。国祥洞悉市场，选择将冷水机组、机房群控及空调末端的改造视为发展重点。同时，国祥当下将更多目光转向售后体系的建设，除了正常的保内售后服务，国祥空调正在走独立的团队或渠道，单独组建更新改造团队，进行专项应对。

此外，制造工厂上游的辅材，包括铜材等价格均在上涨，面对目前的价格体系，国祥坚持降本工作，同时加速产品升级迭代。例如，实现产品由定频化向变频化的转变，在提高效率的同时对成本进行把控，既让利于客户，帮助客户实现运营费用的降低，也能针对我们经营方面的问题做出改善。简言之，即通过优化产品和方案实现成本化解，围绕工厂内部制造体系进行效率挖掘，实现人工制造往自动化制造转变，适应市场大趋势。

面对中央空调市场未来的行情，国祥将采取谨慎的态度，与服务商之间进行良性的互动。由于中央空调带来的产能过剩还将继续加重行业内卷，这一过程中便需要厂家能够快速挖掘出产品、成本、效率等独有的品牌竞争力。未来，浙江国祥将继续守住传统产业优势，稳住步伐，同时尝试开拓新领域，实现新增长。

山东雅士股份有限公司总经理 王建军

此前有方案提出全面改善疾控机构设施设备条件，实现每省至少有一个达到生物安全三级（P3）水平的实验室，这也成为雅士的重要发力点之一。作为中国高端洁净空调领航者，雅士空调积极探索净化“同心多元化”业务的拓展，如实验室、医改建项目上的探索，持续塑造具有雅士特色的适配性方案，打造出多个医疗净化经典工程。

今年，由于发达地区医疗建设已经基本完成，因此增长点集中在北方中等城市较大规模的医疗建设项目，雅士空调立足用户的深层次需求，凭借过硬的产品品质和深厚的技术积累，为各大项目量身定制高品质空气净化方案，整体情况呈平稳发展态势。

事实上，在更新改造领域中，资金问题是基建项目面临的重要难题。但医院不同，其运营与建设是分开的，升级改造项目由医院自身负责。一方面，医院此前使用年限较长的设备，亟需更新换代；另一方面，随着医疗技术的发展进步和医疗需求的日益增长，手术室以及相关设施等均需要更新，因此在更新改造板块，雅士空调并没有受到太大的影响。

本次，雅士空调携包括四管制双效节能解决方案、手术部高效控湿解决方案、医学生物实验室专用净化方案、门诊等普通区域空气处理方案、百级层流病房专用净化方案、变频直膨解决方案等在内的医院全场景空气净化解决方案亮相第24届中国医院建设大会，向与会客户展示了高效节能的空气净化系统解决方案，为其提供了全面的医疗净化知识体验，充分体现出雅士空调在医疗净化领域的品牌影响力和市场认可度。

不管是空调市场还是其他市场，最后都将进入均衡期，即到一定的时期，市场规模是一定的，并将继续维持下去。而随着新城建设的逐渐放缓，老城区的综合提升改造将会加快，其中医院的改造更新项目将给行业带来新的发展机遇。

未来，雅士空调将秉承“助力美好医院建设”的使命，继续深耕净化领域，全面塑造具有雅士特色的高端净化技术、全周期方案的设计能力提升，并围绕实验室、社区医疗中心等细分场景的深层次需求，打造更加优质高效的多元净化产品矩阵，为客户定制更加专业净化解决方案，助力行业高质量发展。

西屋康达市场部经理 唐振华

2024年5月19日，第二十五届全国医院建设大会暨国际医院建设、装备及管理展览会（简称CHCC2024）于四川成都·中国西部国际博览城圆满落幕！西屋康达携多项创新科技产品出席亮相此次建设大会，以科技力量助力未来美好医院建设与高质量发展，向大家展现出其在医疗净化领域独有的技术实力和技术特色，吸引了众多展商、观众和客户的目光。

“2024年1月-4月，医疗行业市场项目存在一定幅度的下降，西屋康达今年在医疗板块整体销量同比去年轻微下滑。”在谈及今年医疗现状时，西屋康达市场部经理唐振华如是说。在经过了三年的建设高峰期，近两年医疗领域的建设发展进入平稳期，项目数量和规模同比往年都有大幅减少。面对如此严峻的形势，西屋康达始终坚持以技术为核心，注重“产学研”融合发展，在手术室新风除湿技术方面取得了一定的成绩。尤其针对医院不同区域空调系统的痛点及需求，打造了四管制模块式风冷冷水（热泵）机组、低露点变频直膨无霜空调机组、恒温恒湿空调机组、洁净手术室用空气调节机组、PCR实验室空调机组等众多明星产品矩阵，助力医疗洁净领域的绿色高质量发展。此次展会，西屋康达带来了《医院门诊大楼舒适性空调系统解决方案》、《医院手术室 /ICU 病房空调系统解决方案》等绿色医院解决方案，帮助观展嘉宾更深入地了解西屋康达的节能方案的领先性，为大家提供更专业的方案和更优质的服务。

随着新能源等新兴行业的崛起，行业内部分企业也不再局限于单一赛道，纷纷开启多元化发展路线，在医疗洁净领域的投入也在慢慢分流。西屋康达专注医疗净化领域30余年，在行业拥有着敏锐的市场洞察力，现已瞄准节能改造市场和锂电行业的发展潜力，将通过积极参与相关展会论坛、定期组织专题活动、有针对性的产品创新等方式拓展全国销售渠道，辅助新赛道的开拓与发展。

“未来，除了原有的医疗洁净领域，我们还计划聚焦在锂电行业的发展。一方面，锂电产品本身对生产环境的要求比较高，尤其在除湿方面。西屋康达有专门应对工业除湿的产品，比较符合工业除湿的需求。另一方面，我们拥有坚实的客户基础，例如冠宇电池、远景动力、比亚迪等企业都与锂电行业密不可分。”唐振华对于公司未来的发展方向充满信心，对于未来市场的整体发展走向持乐观态度。在他看来，最快下半年，最晚明年，受大环境影响的企业资金将慢慢回笼，政府投资力度增加，也会带动企业的发展，中央空调市场将逐步好转。

美埃（中国）环境科技股份有限公司商用医疗行业负责人王义

近几年来，随着各地掀起医院项目建设浪潮，医院暖通项目领域主要以医院新建、改扩为主的趋势。在优质医疗资源的政策思路指导下，大型公立医院扩建加速和县级医院能力提升工程也在不断深化。

然而，在全球经济环境的不确定性增加、居民收入不及预期等因素叠加之下，原本火热的医疗建设领域也正在慢慢降温。2024年开年以来，医建行业竞争明显加剧，价格战愈演愈烈，但项目数量和总额却没有很大的提升，究其原因是由两方面导致的。

其一，国家的政策支持力度正在变小，市场动力后劲不足。疫情暴发后，全国各地大医院纷纷扩建，应对居民健康危机。但三年疫情结束之后，中国医院建设数量逐步进入饱和状态，国家政策支持力度逐渐触及天花板，没有强劲的市场动力支撑医院新建、改建项目，市场增速明显放缓，行业压力逐渐变大。

其二，资金问题是制约行业发展的关键因素。众所周知，近几年来由于全国经济发展增速明显放缓，各行业间资金流动速度明显减弱，政府招投标及资金拨放意愿更加趋于谨慎，医院建设大多为公立项目，资金回款确定性不足。同时，由于智慧医院是医建领域的大势所趋，但采用整套的智慧医院解决方案往往投资过大，在国内能担负起如此庞大投资的医院凤毛麟角，更多医建项目只是进行设备更新及部分改造。

医院是治病救人，守护人民生命安全的场所，洁净一直是医院场景的核心诉求。无论在什么时期，提高医院建筑的空气洁净标准都是需要放在医建项目中的第一位，这也是行业压力逐渐增大的时代里，美埃所具有的独特优势。

自2001年成立以来，美埃始终致力于洁净技术研发与创新，不断将工业级超洁净技术应用到商用领域和民用领域。从进气到排气，从过滤单元配套到整机设备到系统集成，不断满足医院建筑对于空气洁净产品的需求。

此次展会中，美埃向行业呈现了高效PTFE/玻纤过滤器、杀菌抗病毒过滤器、纳米纤维袋式过滤器、静电过滤器及纳米催化净化装置等一系列产品，重点展示医院手术室、血液病房等区域改造解决方案，向客户展示美埃在医院净化行业的创新度、专业度及严谨性。

虽然目前医院建筑行业增速在逐渐放缓，品牌间竞争激烈程度加剧，但美埃依然能够依托自身强大的产研技术实力，不断在洁净领域探索更多的应用与实践，助力医院建筑实现绿色、健康转型。未来，美埃将继续践行企业社会责任义务，持续增强自身技术及研发实力，为行业带来更优质的产品与服务，向医院建设领域贡献积极、绿色、可持续的企业力量。

维克空调市场部部长乔平

在高质量发展的时代背景下，聚焦美好医院建设需求，现代医院建设面临着以质量变革、低碳变革、智慧变革为核心的全面变革和升级。作为整个医院生命支持系统的重要一环，医用洁净工程是本次变革升级的重要着力点，为深陷竞争红海的暖通企业带来了一条长坡厚雪的细分赛道。

近年来，医用洁净工程愈加追求精细化创新发展，高级别洁净度、严格的温湿度控制等场景特征决定少数掌握赛道核心要素的企业才能躬身入局。作为深耕医疗洁净领域的长期主义者，维克积极践行节能降耗绿色发展理念，始终以科技创新引领产品迭代，依托技术积淀和丰富样板工程，精准落地用户需求，实现从产品到用户的闭环。

本次医建大会，维克以冷凝热回收机组为核心，为美好医院建设注入科技活力。该类机组通过回收本要排放到室外环境的冷凝热量，用于除湿场合的再热升温，实现废热利用。同时改善制冷循环工况，提高机组运行能效，运行费用节约60%以上。对于医院来讲，节能性机组的运用对推进绿色医院建设意义重大。

事实上，洞悉行业发展现状，可以发现项目数量确实是在下降，尤其是经历前几年的医院建设高峰后，大型项目数量大幅下滑，但一个趋势愈加明显，即节能降耗的主线任务贯彻始终。随着“双碳”战略纵深推进，数量多、规模小的基层医院节能改造、绿色建设被提上日程，节能型替换市场需求依然强劲。维克精准聚焦这一品类再发力，以技术创新为驱动，成功应用国际先进的无油气悬浮轴承技术，领先推出双一级能效动压气悬浮变频离心式冷水机组。

然而，旧改是热点也是难点，其中最大的问题就在于，如何在纷繁复杂的项目现场精准定位改造点。基于此，通过对旧中央空调系统加装节能所需的采集和控制设备，维克对旧系统运行参数、耗电量进行数字化分析，绘制为可视化的曲线图，精准定位亟需改造的位置。依托大数据AI节能控制算法，模拟节能改造后的系统运行结果，打造可量化的节能效果。可以说，新一代信息技术在与医院建设的深度融合中，不断推动美好医院建设向更高品质、更高效率、更可持续、更具韧性迭代升级。在推进绿色医建的进程中，智慧云平台不仅发挥着记录者的作用，更充当着“领导者”的角色，让系统运行更节能、更高效。

高质量发展之路从来不是孤军奋战，而是与合作伙伴的携手同行。在渠道建设方面，维克将继续以经销商网络为基础，畅通这条产品与消费者之间的关键“公路”，跑出发展加速度。当前，在中央空调这个多元市场中，医疗洁净赛道无疑是火热的，维克也将与长期同行者共创共享，共同推进美好医院建设。

沃克集团热泵部门负责人 张伟

自疫情以来，中国在医院建设层面的需求较以往呈现双倍的增加，但近期医疗反腐现象的出现，对医院建设产生了直接影响，项目数量与规模同比减少，大众普遍认为医疗行业已然步入一个平稳期，但我们认为医院建设不会就此止步，相反，增长是必然的。

首先，疫情的暴发体现了中国医疗资源的紧缺，因此国家大力建设医院，而医疗反腐层面旨在医药器械的反腐，并不代表着不再建设医院。其次，从之前与医院直接签订采购设备转变到和承建方签订，可选品牌的增多也避免了一些不必要的环节，从而防止医疗反腐等问题的再度出现。再者，随着人口老龄化、养老问题的迫近，养老医院的建设将逐步从设施较为完善的南方向北方迁移，因而北方将会出现大量医院建设的项目。

反腐并不代表着中国停止医疗供给，反而是为了提供更好的医疗保障，为了打造更加健康的医疗体系。每一种体系都存在一个过渡期或发展时间，国家政策的出台是为了其更好的消化，从而平稳着陆。因此，今年医院建设的人气远远高于往年，医院建设的增长也是必然的。

随着国家节能降碳政策的推动，旧改项目逐渐成为行业发展重点，尤其是医院改造。我们认为，目前在中国没有拆除的医院，只有扩建的医院，因为在中国发展，土地资源是比较紧缺的，医院是要在一个核心地段来解决短途就医的问题，所以说主院永远是主院，老院区永远在改造，即使楼不太高，医疗设备、医疗手术室设备，包括检测设备都是要进行更新改造的，纵使建设方面看不到，但整个内部的仪器改造绝对是必然的。

作为国内医疗环境解决方案领域的领跑者，沃克集团将继续在团队、研发与总体设计上加大投入力度，渠道方面加强技术输出，为总包方提供从方案设计到施工，再到运维的全程配套。同时沃克还将把握医疗新建与改造项目，以优质产品与创新研发不断提升自身实力与市场竞争力，助力我国医疗卫生事业的繁荣发展。

春意环境科技有限公司营销总监杨健锋

“今年开年以来，我们公司的整体销量较为稳定。医疗领域作为公司业务诸多板块中的一部分，疫情以来发展情况总体可观，2023年陆续服务了7所医院。其中，数字化的能量回收机组和直膨机组成绩斐然。产品方面，我们有至少三个主打产品，在净化领域，去年更是针对性的开发了双冷源除湿机组。”春意环境科技有限公司营销总监杨健锋表示。

春意环境科技有限公司是一家是国内较早生产中央空调成套设备及配件，集产品设计、制造、安装于一体的高新技术企业。专注空气环境处理，专业从事中央空调设备制造安装40余年，春意环境以优质的产品实力和卓越的客户服务能力在行业内树立了良好的口碑，赢得了广泛的影响力。

当下，随着疫情的沉寂，医疗卫生领域的发展已经逐渐步入平稳期，其新建项目数量和规模同比以往三年大幅缩减，与之息息相关的暖通系统也暂时迈入了发展的瓶颈期。“虽说医疗行业的发展到了低谷期，但根据现在我国绿色低碳的整体发展基调来看，旧改市场大有可为。”杨健锋总监表示，目前国内三甲以上的医院数量超过万家，更新改造市场潜力巨大。基于此，春意环境考虑以以旧换新节能节效为主要方向，对产品进行针对性的升级改造，以应对旧改市场的开发。

无论是在新兴领域还是在传统行业中，机遇都与挑战并存。虽然医疗旧改项目的发展充满着无限可能，但在竞争激烈的市场中，企业要想立于不败之地，必须不断创新，提高自身竞争力。“现在的医院管理模式与过去统一化的管理方式大不相同，现在医院每个科室、每个专业都采用分化式的管理模式，每个科室的能效比与其整体的经营效益是息息相关的。”为此，春意环境针对医院内的不同科室采用具有针对性的分布式机组方案来提高旧改效率。尤其是以前地下室的老旧设备，面临着可用空间小、运输困难、新机组无法进场等诸多难题，春意环境会根据改造现场的实际情况，设计具有针对性的、高效的、节能的绿色解决方案。

在面对如何推广医院改造项目这一难点时，杨健锋认为，决定用户是否改造，首先要帮助用户算清“能耗”这笔账，需要厘清运行成本和改造成本的关系。如果运行成本要远远大于改造成本，改造可以说是势在必行。“如果设备在投入使用后能够给客户带来30%以上的节能率，投入三年内，就能把成本收回，项目方为什么会选择不做改造呢？”归根结底，产品在节能技术方面的极致提升才是企业在市场上不可撼动的根本。

关于未来在医疗板块的发展方向，杨健锋表示，春意环境在达到设计标准要求效果时，首先注重的是节能效果，其次是机组体积。渠道方面，春意环境也将通过设置分公司办事处、异业合作、集成合作等方式开发多级渠道模式，力求打破口碑渠道壁垒。