作为暖通行业一线媒体，V客传媒已砥砺前行二十余载，合作众多尖端品牌，见证行业变迁，与行业同频共振。威乐特邀V客传媒合作共创“我和威乐的故事”系列，走近威乐经销商，见证每个选择背后的成长，记录经销商与品牌之间解不开的“深情”。

借威乐参与“青师赋”兰州供暖设计论坛之际，我们首战来到了西北腹地，专访甘肃华辰机电技术有限公司总经理李其盛先生。

西北的土地，总透出浑厚而又坚强的力量。李其盛毕业后便投身水泵行业，凭借身上特有的踏实稳重，从国产泵到进口泵，在探索中一路成长，一干就是二十年，成为西北地区具有代表性的威乐代理商。

Q1   华辰是在什么时间成立的?在众多水泵品牌中，为何会选择威乐进行合作？这种选择的背后，是基于威乐哪些独特的优势或价值？

甘肃华辰机电李其盛：

2004年，我进入水泵行业时，进口泵知名度和认可度不高，想要深耕市场并非易事。直到2015年，各品牌涌入甘肃市场，水泵行业才迎来了井喷式发展。彼时，我接触到威乐品牌，其稳定的产品性能与优质的服务体系让我看到了发展的无限可能，于是我于2017年正式成立甘肃华辰机电技术有限公司，携手威乐拉开了开拓西北市场的序幕。

在与威乐合作之后，我不仅百分百投入到水泵行业，更是百分百集中精力做威乐水泵产品，始终保持着和威乐的“双向奔赴”。事实证明，我的选择是十分正确的。合作过程中，威乐通过积极参与建筑碳中和巡回研讨会、中国西部制冷展、医院智慧低碳技术论坛等行业会议，与设计院、热力公司进行联合推广，进一步强化其在西北地区的品牌影响力。

如今，即便是在甘青宁偏远地区招投标及工程项目中，威乐在客户圈层也有着较高的知名度和认可度，为我们公司推广节省了很大的精力。不仅如此，威乐在售后服务上的及时响应，也得到了客户的高度认可，对于紧急情况的处理，威乐厂家也始终保持着较高的配合度，为我们开拓市场提供了最为坚实的后盾。

*“青师赋”兰州供暖设计论坛合影 右一为李其盛

Q2 近年来，西北市场的发展速度较快，您在经营威乐产品发展的过程中，是否抓住了发展机遇?威乐在其中起到了怎样的作用？

甘肃华辰机电李其盛：

甘青宁地区作为集中供热的典型市场，近年来当地供热新建与改造项目得到大力推广和发展。我们紧跟行业大势，积极探索深耕这一领域，目前集中供热市场已成为华辰的主要业务板块之一。在这其中，威乐发挥了不可或缺的作用。一直以来，威乐持续投入绿色供热技术的研发与应用实践，针对集中供热中长距离输送、大流量高扬程、水质挑战等各种复杂场景，精心打造了Wilo-Atmos TERA SCH/SCP大流量中开双吸泵、Wilo-IL立式管道泵、Wilo-Atmos GIGA-I高效立式管道泵、Wilo-Helix立式多级离心泵、Wilo-MVI立式多级泵等高效节能的水泵产品和系统解决方案，为我们角逐热力行业提供了德国品质及高效节能的“杀手锏”。

Q3 您能分享一下华辰的发展理念是什么吗?是如何将这一理念贯穿到公司经营管理的方方面面?这一理念对于公司的成功有何重要性?

甘肃华辰机电李其盛：

我认为，公司发展的核心要素是“人和”。企业的运营，人是第一位的，我们不仅要和厂家、客户保持良性互动，更要对团队人员实行人性化的梯队管理。

华辰的发展离不开团队每个人的坚守与付出，因此即便是在发展极为困难的疫情时期，我们依然会为每一位员工做好保障工作，这进一步增强了员工对公司的归属感与认同感。在全体员工的努力下，公司每年保持着20%以上的稳定增长，为此后成立陕西华辰打下了坚实基础。

Q4 在开拓市场的过程中，华辰是通过哪些战略举措在西北市场夺得立锥之地?威乐在其中起到了怎样的作用?未来又将采取何种举措，在激烈的市场竞争中保持领先位置？

甘肃华辰机电李其盛：

在起步阶段，为实现量的提升，我选择了以兰州为原点，力求全面覆盖甘青宁市场。但受制于地区经济的劣势，加之细分市场的规律并不相同，覆盖型的经营策略涉及的成本投入较大，并不利于公司的长久发展。为此，我不断地复盘学习，总结出多元化、跨区域两个发展方向。这与威乐培养陕甘青宁多行业核心经销商、支持跨区域分公司发展的政策理念不谋而合。

在进行深入的市场调研后，我发现在地理位置和市场虹吸的优势下，西安水泵行业体系较为成熟，商建、公建项目体量较大，于是决定在疫情之下迎难而上，成立陕西华辰机电技术有限公司，迈出了跨区域发展的第一步。凭借自身在行业的深厚积淀，以及威乐在金融、销售和技术能力重点培养、市场推广项目等方面的支持，目前我们面向全省，已经能够完成千万级别的销量规模。

*威乐与华辰在甘肃地区组织开展的供热技术交流会

当下，虽然市场大环境并不明朗，但我对2024年的发展依然信心十足。我们的经营策略仍将以稳为主，在抓回款、提高项目质量的同时，携手威乐立足优势基础谋发展，结合客户资源等高效渠道，在热力项目、教育、医疗、市政工业等细分领域进一步精耕细作，完成新一轮的市场增长。

*华辰机电与威乐中国

一直以来，威乐始终将经销商视为开拓市场最重要的合作伙伴，不断赋能并致力于打造中国水泵行业最具竞争力的经销商团队，从而为千行百业提供高效、优质的服务。

未来，威乐将会继续携手华辰机电，共同创造更美好的未来，为西北地区的建筑领域的节能减排和可持续发展做出贡献。

——闫锐 威乐中国商用建筑行业销售总监