“我们可以在好和坏中妥协，但不能在对与错中苟且”。心有规矩方能平静如水，志有尺衡便会正直如绳。万物有方，只有心思和志向时刻维持内心的本色和尺度，才能在复杂变换的现世中获得心灵的宁静。
江苏源立机电工程有限公司总经理何奎秉承着“立正确认知，行正确之事”的态度，建立并坚守自己的价值底线，以长期主义者的观念立足行业。2019年，何奎携手海信日立，开拓暖通市场，成功实现销量逐年增长，走出了一条独属于源立的清流之道。
图｜江苏源立机电工程有限公司总经理 何奎
深耕十数载，转型此一朝
时光知味，岁月沉香。2007年，营销专业毕业的何奎选择在暖通行业扎根，十三年的职业生涯中，何奎奔赴全国各地，做过品牌云南、山东等地分公司经理，也做过华北片区负责人，经验履历相当丰富。直到2019年年底，何奎选择回到南京发展。彼时，因疫情原因，大众足不出户，网购之风盛行，多数标准化产品逐渐被线上取代。相较之下，冷暖市场用户粘性较高，基于此，何奎毅然决定于2020年下半年成立江苏源立机电工程有限公司，正式开始在暖通商海的创业之路。
谈及与海信日立的合作，何奎表示，一方面，因此前在山东地区工作过，对海信日立品牌比较熟悉；另一方面，海信日立对于培养核心经销商付出的精力与关注更多，自身发挥的空间更大，发展前景更广阔。出于这两方面的考虑，源立先后与日立、海信签约，成为其在南京地区的家用中央空调总代。加上何奎此前积累的人脉资源，源立成功围绕着冷暖风水等类目，形成舒适家居系统产品布局，为源立走上综合发展道路奠定了坚实的基础。
从厂家到经销商身份的转变，其中的心理落差与状态都给何奎带来了不小压力。何奎也坦言在相当长的一段时间里难以适应，但保持良好的心态必不可少。他表示：“创业虽然和企业任职不同，但现在更有挑战性，我很喜欢这种挑战。值得探索的领域有很多，可发挥的空间相当之大”。由此不难看出，何奎的成功与他积极乐观的心态是密不可分的。
引正向之风，树清流之志
人生是一场不断追求真理和价值的旅程，建立正确的价值观如同在这旅途中树立起明亮的航标。纷乱的商海没有让何奎迷失方向，他坚守自己的价值航标，以客户需求为导向，依托产品质量与人性化服务，始终将品牌与价值结合放在第一位。面对客户，何奎不仅为其提供全方位的产品引荐与售后服务，同时传达自己的底线价值与源立的行事原则，树立行业新标杆；面对品牌，他给予其充分信任与回馈，坚持立场，守住底线，铸牢责任意识。
要想实现“圈层突破”，唯有走出舒适区，只有价值互换，才能同频相吸。深耕市场多年，何奎深知暖通行业鱼龙混杂，不少经销商为谋求短期利益相互内卷，市场风气下行。作为行业一员，何奎表示要以长期主义者的坚守去推动消费市场的升级与普及，将市场这块蛋糕越做越大，既是保证经销商的生存，也是为消费者谋求最大利益，避免因市场竞争导致行业陷入恶性循环的不健康状态。
勇于承担，独立思考，面对残酷的市场竞争，何奎以价值观为导向打造出一支具有“清流精神”的自营团队，提升专业化水准，赋能下层经销商，提高团队效率，共赴一线“战场”打拼。正所谓“为报倾城随太守，亲射虎，看孙郎”，何奎站在行业前端，并未固步自封，而是身先士卒，引领行业转型，发出正向呼吁，共抵市场危机，携手同行共筑良性市场。
显远见风华，筑未来蓝图
当前市场整体下行，财政紧张，价格战愈演愈烈，劣币驱逐良币效应严重，种种原因导致行业压力加剧，内卷现象日益严重。但何奎认为这种情况更是优胜劣汰的自然法则，行业洗牌加速，头部效应愈发显著，想要在市场生存，必须展现自身硬功夫与核心竞争力。源立凭借在零售、批发、工程、大连锁等多种业务板块综合发展，线上线下多渠道涉入的优势，把握市场动向，迎合用户需求，成功实现过亿目标。
心中若能容丘壑，下笔方能汇山河。目光短浅的人往往会因为贪恋眼前的好处而忽略更长远的自我投资，正如何奎所说，要做一个长期主义者，拥有清晰且长远的目标规划。何奎以源立在零售市场强调两联供天氟地水为例，表示每个公司都要找到自己的定位与价值，更要以长维度的视角去看待市场。当下国产锅炉并不被看好，但何奎却已动身布局，待其崛起。以长远眼光审视市场，不跟风，不拘泥于一隅，主推自身品牌价值，提高核心竞争力，何奎正在以行动诠释如何做好一个优秀而专业的经销商。
面向未来，何奎从三个层面规划布局。首先是公司层面，将持续打造综合品牌运营，在冷暖风水四个类目之外拓展综合家电或智能化产品，扩展业务板块，提升产品线长度与附加值；其次是团队层面，提升团队差异化营销能力，坚持产品主推，根据市场趋势给客户提供具有价值及竞争力的产品；最后是精神层面，坚持底线思维与价值判断，以自己的思考去实践，提高用户满意度，向合作商与客户传达源立的企业文化与价值观，携手助推行业转型。
纤纤不觉林薄成，涓涓不止江河生。一时的坚持算不上什么，短期主义终将泯灭在时间的长河之中。何奎以其独到的商业价值观与长远谋划，引领源立坚守长期之道，营造正向品牌价值理念。源立将持续以用户需求为导向，为产品赋能，提供优质服务，彰显品牌势力，展现企业核心价值与竞争力，踏上转型新征程。
