当前全球经济一体化的大背景，在给跨国企业带来广阔市场机遇的同时，也隐藏着很多暗礁险滩。这意味着企业必须不断调整优化业务模式，通过技术创新和布局拓展，适应不断变化的市场环境，才能穿越迷雾，加速敲响国际市场的大门。

而作为百年品牌的开利，近年来业务收购、板块调整不断，进一步夯实了高质量发展的根基，使全球暖通空调行业格局发生了重大变化。那么开利究竟是通过怎样的战略来统筹这盘大棋？近日，开利集团主席兼首席执行官季岱维（David Gitlin）访华并接受了《中国日报》（China Daily）的专访，从中我们似乎得到了答案。

精准落子，改变全球暖通空调格局

众所周知，高明的棋手在下棋时，往往会站在全局的角度考虑整体局势。而开利作为行业的执牛耳者，很明显深谙其道：在进入发展快车道后，必须明晰自身的市场定位，在增强已有核心竞争力的同时,延伸产业链弥补发展短板，抢占新的发展赛道，做好全渠道深耕，才能在品质化、规模化的时代，快速扩大品牌的辐射范围和市场占有率。

因此，开利凭借敏锐的市场洞察力,提前对相关领域进行了多元化布局，收购东芝空调部分股份就是其作为高明棋手的第一着棋。事实上，此时开利早已开始统筹全盘，将发展重心聚焦于HVAC领域，积极实施战略转型与产品组合的优化，以应对市场新的变量与挑战。

所谓开局决定棋局的发展方向，此后开利陆续收购积微GCHV、菲斯曼气候解决方案，有条不紊地剥离那些与核心战略不相符的业务板块，明确了退出业务的优先级，并迅速采取行动以实现价值的最大化。去年12月，开利宣布成功出售其商用冷冻业务，并在今年3月份宣布了工业消防业务的出售协议。

季岱维在采访中表示，“我们坚信，聚焦核心业务不仅是重塑企业文化、打造新团队、设定新航向的关键所在，也能激励我们的员工为客户提供更卓越的服务”。不难看出，正是这一步步精准落子，让这个百年品牌正沿着“全新开利”的转型之路阔步前行，不仅凭借规模优势和产业优势，进一步夯实了开利在全球市场中的领先地位，更是实现了开利向更专注的全球智能气候和能源解决方案供应商的成功转型，开启了具有里程碑意义的新篇章。

智胜千里，中国市场成为重要增长极

棋至中局，形势往往复杂多变，棋手需要掌握主动权，灵活布局，方能赢得终盘胜利。对于开利来说，想要站稳脚跟并开启新的增长曲线，区域市场的发展至关重要，而中国作为开利亚太地区乃至全球增长战略的关键一环，自然也就成为其转型战略中的核心支撑。

事实上，自1987年在上海成立合资企业以来，开利已经凭借深厚的专业技术与全产业链优势，在中国暖通空调和冷冻行业中建立了卓越的行业影响力，构建起涵盖研发、生产、市场推广、运营管理等各个环节的产业链，与国内合作伙伴及供应商建立了稳固的合作关系，为公司的长期发展奠定了坚实的基础。目前，开利的产品解决方案已广泛应用于众多标志性项目，如北京水立方、上海东方明珠电视塔、杭州奥体中心体育场以及国内多个城市的地铁线路等。

同时，为了应对不断变化的市场需求并抓住新的增长机遇，开利近年来不断调整在中国的业务重心，并已取得了显著的成效。目前，商用暖通空调业务75%的销售收入来源于数据中心、电动汽车生产等工业基础设施领域，相较于五年前的30%，这一比例有了大幅的提升。开利也计划在未来几年内进一步拓宽分销渠道，将业务深入拓展至更多二三线城市，以充分把握中国乃至更多区域的增长潜力。

当前，中国正在积极推行绿色低碳能源转型，在零能耗建筑的基础上，结合建筑全生命周期，提出了近零碳建筑、零碳建筑，给行业带来了重大战略机遇。开利也在积极转型为全生命周期解决方案提供商，即从产品设计之初，就邀请工程师参与，并在产品整个生命周期内持续提供技术支持与升级服务。季岱维表示：“考虑到一些机组可能使用长达二三十年甚至四十多年，我们希望通过数字化服务确保这些设备在其生命周期内得到及时地维护与升级”。 

正如季岱维所强调的那样，“我们将继续致力于在中国的长期发展，并为我们的客户不断创造持续的成功与卓越的价值”。相信未来，开利将继续秉持全球视野，通过进一步实施多渠道、多品牌战略，继续增加对运营、研发、数字化产品及全生命周期解决方案的投入，为不同客户群体提供更加多样化的品牌产品。