上海这座城市经济发达、市场庞大，作为国际金融贸易中心以及华东市场的重要组成部分，是众多中央空调厂商的必争之地。各大品牌在上海市场的占有率、渠道建设布局等方面的完成度和成熟度均很高，在这样稳定的市场环境下，各品牌的竞争也异常激烈。据《中央空调市场》统计， 2023 年上海中央空调市场在诸多因素的影响下承压前行，市场占有率为6.07%，同比下滑0.10%。总体而言，2023年上海中央空调市场主要呈现以下几个特点：

图/2021—2023 年上海市场变化趋势

图/2021—2023 年上海市场销售规模占有率对比

（1）工程项目市场不容乐观。由于政府政策的收紧和资金的短缺，2023 年上海市场中公建项目、大标项目明显减少，工程市场相对萎靡。不过遗留项目的推进、中小项目的增多和节能改造项目的涌现，为上海中央空调市场带来了一定的增量。值得一提的是，与以往相比，不管是大型的招投标项目还是民间投资的中小项目，在选择暖通方案时都更加注重产品的性价比，这为国产品牌的发展提供了利好。

（2）家装零售市场增速放缓。2023年，随着市场的全面放开，用户的装修需求有所释放，加上一部分早期安装家用中央空调的客户有了更新换代的需求，这在一定程度上推动了上海中央空调家装零售市场的发展。此外，在房地产遇冷期间，一些开发商出于经济考虑，搁置了不少精装修配套项目，甚至还有一部分联排别墅均以毛坯形式出售，这批刚需装修转化成部分零售增量，对零售市场起到一定的刺激作用。然而，从相关数据来看，土拍成交规模的下降和二手房成交数量的减少，或将对上海未来零售市场的发展造成不利的影响。

（3）工业战略性新兴产业成增长点。近年来，上海着力实施“上海制造” 品牌行动计划，培育壮大战略性新兴产业，推动制造业不断向产业链、价值链高端跃升。在此背景下，汽车制造业、电气机械和器材制造业、通用设备制造业实现了较好的发展，在为上海经济发展提供动力的同时，也为中央空调市场的增长带来利好。

从品牌层面来看，上海市场品牌格局较为稳定。上海市场作为全国为数不多的高价市场，外资品牌以其高端的市场定位得到了巨大的认可，但是随着国产品牌的崛起，以高端性能取胜的外资品牌优势不复往年。日韩品牌中，大金、日立、东芝等依旧在上海家装零售市场依旧取得不俗的成绩。以美的、格力、海尔等为首的国产品牌凭借在技术和产品性能上的崛起和突破，在上海市场越来越受到重视，也有着不错的表现。欧美品牌在大型工程项目上优势突出，麦克维尔、开利、江森自控约克等品牌依然位于水机市场前列。

图/2022—2023 年上海江市场三大品牌阵营占比

从产品层面来看，多联机组依旧在上海市场中占据主导地位，占有率达58.33%。冷水机组中，风冷螺杆机组市场占比有所下滑，水冷螺杆机组略有上升。而随着中小项目和改造项目的增多，单元机组得到了较好的应用。溴化锂机组市场占有率上升至1.35%。两联供产品因厂商的双重推进和受众认知度的提升，占有率有所提升。

图/2023 年度上海市场各大机组占有率对比

上海作为华东市场的重要组成部分，已经形成了相对稳定的品牌格局，市场较为成熟。一些厂家和渠道商都在积极地转型、拓展，寻找新的增长点。从调查结果来看，大部分行业人士对未来市场走向表示担忧，仅有少部分行业人士保持着一种平和的态度。