图/苏州天阳新能源有限公司总经理 王永明

在整体市场环境不佳，地产配套持续低迷的背景下，现在的生意都不太好做。2023年，苏州天阳新能源有限公司总经理王永明表示，公司更多是维护老客户以及催收回款。众所周知，近两年来，房地产市场不太稳定，暴雷现象时有发生，地产项目风险较大，且回款情况不佳，对工程商的发展造成很大困扰。换句话讲，以前做工程是多赚少赚的问题，现在转变成你想要人家利润，人家想要你本钱的问题。

可以发现，当下不单是暖通行业，各行各业都遭遇挑战和打击，尤其是传统行业。苏州工业园区很多外资入股的工厂都撤资关厂，而以新能源为主的新兴工业虽然有一定的发展空间，但是对专业度要求较高，因此不是所有空调企业都能参与到此类项目中去。当前，房地产市场持续低迷，房价下降速度已超预期，房地产市场陷入了寒冬。恒大、万科、碧桂园等知名房地产企业的问题，以及苏州毒地事件引起了广泛的讨论。这些负面消息，不仅使得消费者对待买房比较谨慎，也让不少开放商放缓建设步伐。

为了保存实力，度过地产寒冬。2023年，苏州天阳基本不参与地产类项目，同类型的经销商不少都已转行，新晋的地产工程商几乎为零。作为耕耘行业多年的老牌工程商，多年来，苏州天阳一直以地产配套项目为主，然而在看到当下的市场环境后，王永明决定减少风险项目，选择项目进行操作。“虽然农林渔业类的工农业以及改造项目有一定的发展空间，但是体量规模较小，无法跟地产项目相对比。”

当然，受地产困境困扰，苏州天阳也想过转型，但转型必须要选择有突破性的行业或者项目。目前来看，公司还未遇到相对优质的项目。此次地产市场也是个风险警戒，中央空调市场规模有可能萎缩到以前的一半，工程商会萎缩得更厉害。但是这样同样会淘汰一批投机分子，等待低谷过去后市场也许会迎来一个春天，坚持下来的优秀工程商必将迎来大发展，苏州天阳也在等待市场的转机。

对于未来市场，从目前的形势来看，王永明并不看好，他认为还需要等待市场政策调整以及购买力恢复才行。因此，公司内部也在调整，一方面，减少不必要的开支成本。过寒冬就要减少消耗，一旦能量消耗掉，后面就不能及时地展开动作；另一方面，强化销售人员的服务能力，加强积累老客户、优质客户的资源，保证公司的口碑和声誉。