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北京泓毅凤翔甘小凤:把握大格局 稳中求进谋发展

来源:V客暖通网 作者:V客暖通网

2024-02-19 16:35:03

图/北京泓毅凤翔机电设备有限公司总经理 甘小凤

受宏观经济、城市规划以及原材料价格上涨等多重不利因素影响,2023年北京中央空调市场疲态尽显。资金缩减、项目数量减少,让工程市场寒意阵阵。北京泓毅凤翔机电设备有限公司总经理甘小凤坦言,“企业不能仅凭单腿走路,多元化发展才是制胜之道。”

随着北京城市副中心“十四五”规划、非首都功能纾解政策的持续推进,北京区域新建大型项目逐年减少,23年市场表现不佳。而中小项目虽然规模小,但对接流程简单,即使可能存在回款时间较长的问题,但基本上都能按约定回款,为工程商提供了市场信任基础,因此随着经济稳步回暖,数量有所提升。

值得一提的是,央企EPC总承包项目模式回款情况不好,使北京工程市场下行压力进一步加大,很多高歌猛进时期埋藏的问题也开始凸显。“当前行业下行,项目数量锐减,从‘100个项目50家公司竞争’转变为‘50个项目50家公司竞争’,最终出现了价格战、内卷等畸形的竞争现象。”但甘小凤深知这是市场发展的必经之路,企业实现可持续发展的关键在于找准自身定位。

为有效盘活企业,甘小凤带领企业开启多元化发展之路。一方面依靠“老带新”,通过私域流量打造客户池;另一方面,将企业重心从项目建设转向既有项目的维护和更新改造。作为全国经济中心,北京中央空调市场起步较早,经过十余年发展,虽然新建项目逐渐饱和,但很多项目已进入更新改造期,为企业的发展之路奠定了坚实的市场基础。“与疫情前相比,项目建设方面的业绩减少了近50%。尤其是在市场下行期,仅依靠一条腿走路是行不通的。”

作为行业老将,甘小凤看重的是服务质量。公司针对客户需求和项目特点,凭借深耕行业多年建立起来的销售网络,以为客户提供高匹配度、高性价比、高质量的机组为目标,将精益求精融入服务客户的每个环节,在北京项目市场获得众多青睐。

面对利润率持续下降的市场,精简员工成为很多企业缩减成本的普遍手段,甚至很多企业转型为“夫妻档”,与专业劳务队伍进行合作,让其从吃大锅饭变为自负盈亏,多劳多得,大大提高了工作积极性。甘小凤表示,这样一方面起到了节省人力成本的作用,另一方面减轻了公司的经营难度。“当前北京工程市场施工团队的蓬勃发展,是企业缩减成本的必然结果,其背后展现的是市场对技术共享和人才流动的自发探索。”

关于2024年的中央空调市场的发展趋势,甘小凤持保留态度,认为未来局势并不明朗。但乐观来看,停滞三年的更新改造项目陆续启动,将带来更多利好。对于未来发展,她表示:稳字当头,稳中求进。

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