当前，中央空调行业正经历前所未有的挑战，地产配套深陷泥潭、中小项目持续走低、细分领域增速回落.种种因素叠加，让众多品牌加快了深耕市场的步伐。作为一家“专精特细”的国家高新技术企业，西屋康达不断调整和优化销售战略，加强产品技术创新，积极探索行业新赛道，在起伏波荡的市场中实现了稳健增长。

 锚定蓝图，洞察市场变化

2023年即将落幕，这一年仍是一段风波不歇、百业待兴的忙乱时光，对中央空调各品牌而言，迈向未来的步伐略显沉重。纵观全局，无论哪一个细分领域都竞争激烈，许多中小企业举步维艰，然总有黑马能够突破重围，西屋康达正是其中的佼佼者。

“行业市场产品应用趋于精细化、场景化，产品发展趋于智能化、集成化。”这是唐振华开年以来最深切的体会。作为广东西屋康达空调有限公司的市场经理，唐振华对公司每一次市场成绩都心中有数。2023年1-11月，西屋康达积极参与了众多细分行业展会，从第七届全国净化技术学术年会，到2023半导体洁净技术高峰论坛，再到第24届全国医院建设大会等等，几乎每一个细分领域都能看到西屋康达的身影。

在西屋康达看来，“双碳”目标的提出给中央空调行业带来的巨大的发展机遇，不同领域的建筑需要差异化的空气解决方案，势必产生巨大的市场需求。而西屋康达专注于为客户提供洁净环境系统解决方案，在工业领域净化、医疗洁净、电子厂房、新能源厂房、高端装备制造及数据中心等赛道独占鳌头。

“深耕中央空调行业31年，西屋康达从不走低价拼规模、急速扩张市场的路线，而是把产品性能、技术含量作为最核心的卖点，将资源进行集中投放，拒绝多元化诱惑，专注在细分领域，建立竞争优势，从而实现了自身的长足发展。”唐振华表示。

或许是始终密切关注市场状态和消费者的需求变化，西屋康达从前几年便对业务发展方向做出战略调整，从过去的批量式发展转变为精细化发展开始，坚持以现在的发展路线为纲领前进，保障实现持续增长。

精准定位，扩充产品矩阵

作为发展较为成熟的产业，中央空调产品同质化、价格透明化、利润微薄化、内销竞争激烈等特点渐渐成为各大企业的竞争常态。如此一来，中型企业难以与大企业比较品牌、与小微企业比拼价格，西屋康达敏锐察觉到市场分化，认准聚焦细分领域的同时努力创新，构建出自身的差异化竞争优势才是破局之法，近年来陆续取得了不俗的市场成绩。

2023年，是西屋康达纵横暖通行业的第31年。31年前，西屋康达从零起步，逐步完成资产、品类、产能的扩张，从最初的单一产品扩展到如今包括离心机、螺杆机、模块机、洁净空调机组、低露点直膨无霜空调机组等在内的三十多个产品系列，1300多个产品规格型号，覆盖医疗、工业洁净厂房、商业综合体等多元化领域。其中，全新一代低露点变频直膨无霜空调机组、四管制模块化风冷冷水（热泵）机组、涡旋式风冷冷水（热泵）机组一经发布，便成为市场焦点。

秉承着细分行业专业发展的理念，西屋康达始终专注工业与医疗净化领域，坚持技术创新升级，提升产品能效，完善产品矩阵，进一步加速产品质量及服务，对市场中的痛点问题提供优质的解决方案，为用户提供更加专业领先的综合能源解决方案。

“当前，用户逐渐接受变频产品带来的节能优势收益，我相信变频产品这一股势力定会参与进市场竞争中。因此，公司计划未来加强变频产品的研发投入与力度。”

差异化思维，聚焦新能源领域

除了完善地产品矩阵、加强产品竞争力之外，赛道的选择与拓展对于一个企业的发展也至关重要。随着新能源行业的快速发展，中央空调作为配套设备的需求也在不断增加。

近两年，在常规的工程渠道，面对低于预期的项目数量、项目周期无限延长、巨额资金回款放缓等真实存在的因素，中央空调企业压力重重、寸步难行。但随着全球对环境保护和可持续发展的重视，新能源领域的发展炙手可热，已成为中央空调最大的增量市场之一。西屋康达以技术为核心，对产品进行研发创新，用差异化的产品构建竞争优势，布局新能源赛道，并在新能源市场上获得了进一步发展，成功服务了远景动力、冠宇电池、鹏辉新能源、华南氢能产业基地、江苏益佳通新能源等多家新能源企业，获得了项目方的一众认可与好评。

未来，西屋康达将继续致力于新能源产业的发展，加强技术创新和产业升级，提高公司在新能源领域的核心竞争力。同时，公司还将积极拓展国内外市场，推动新能源产业的广泛应用和快速发展。

千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。从品牌建设到产品创新，再到新赛道的开辟，西屋康达始终以“改善空间环境，创造美好生活”为使命，聚焦用户需求，立足用户痛点，多维度发力，打造更加高效节能的综合性智慧解决方案，为国家碳中和之路贡献一份力量。