天津鼎源机电设备工程有限公司 宋建兵
本次培训对海尔经销商来说，是一次非常好的赋能，增强了我们对市场竞争的信心。一方面，在原有产品线的基础上，海尔智慧楼宇通过E+云服务等增值服务提升产品竞争优势；另一方面，面对新行业形势，本次培训带来了系统清晰的市场策略，能够更好地发挥海尔品牌优势。培训结束后，我们会把这块能量赋能给公司全员，包括我们的合作客户。
营销服务和方案制定是服务用户的关键。在实操环节中，通过一步一步演练，让我们对其有了更深刻的了解。本次培训聚集了全国各地的海尔经销商伙伴，通过彼此间的学习交流，我看到了自身的不足，也学习到了别人的长处，我们还建了一个小群，以便于培训结束后进行技术交流。在评价环节，我们团队还获得了第一名的好成绩，究其原因在于团队成员间明确分工，各展所长，充分调动个人能动性，这也让我更加意识到团队合作的重要性。
在参观过程中可以看到，海尔智慧楼宇一直关注用户的体验，将做好产品牢挂心中，致力于不断创新与突破。同时，海尔的产品业态非常广泛，不止于中央空调品类，这既是海尔博大精深的品牌文化推动的产物，也是与用户同行的必然结果。
常州好享节能设备有限公司 李水斌
对个人而言，我在本次特训营中学到了很多东西。首先，以往客户交流、新员工培训的过程中存在的薄弱知识点，在海尔总部培训讲师和领导有问必答的耐心讲解下得到补充；其次，通过参观学习，我们对海尔磁悬浮机组、空调箱的结构以及安装标准等都有了深入了解。回去后，我们会和工程服务部的同事进行交流，针对安装流程进行更加精细的标准化整改。
“有建筑的地方，就有海尔智慧”，在参观学习中，这句话有了更直观鲜明的展示。海尔工厂的工艺标准高于普通生产厂家，尤其是4.0互联工厂。通过APP的实际应用，在讲师带领下，我们有足够的的知识储备让客户更加直观了解E+云服务的服务理念和后期运维成本，包括应用场景。更重要的是，在培训过程中，我们打破了旧的常规理念，通过打组合拳构筑场景化方案优势壁垒。
“凝心聚力，聚势共赢”，这是本次特训营中对我影响很大的话。个人的力量是很小的，而在团队协作中，缺点能够被补齐，优点能够被放大。我所在的六组是由来自五湖四海的伙伴组成的，通过彼此交流协作，我们最大化利用本次特训营的价值，充分了解产品特性和企业扶持政策。事实上，在经营过程中，海尔智慧楼宇的领导也会听取我们一线经销的建议，从而补齐市场竞争中的短板。
北京海通建业制冷设备有限公司 张永城
很荣幸能够参与到本次“海盟特训营”活动中来。学习过程中，结识了新伙伴、新老师，也从各系列产品中感受到了海尔智慧楼宇不断迭代更新的发展活力，尤其是E+云服务系统，能够实现移动端客户端不限时空的实时监测。在海尔工厂，我们看到了从技术到安装到设计再到组装的完整性，机器作业与流水线的紧密结合充分彰显了海尔的制造能力和科技实力。
学习的关键在于学以致用。本次参观学习中，总部的培训讲师通过案例或者实操，将海尔智慧楼宇系列机组的产品特性、方案设计等等进行讲解，回到公司后，我也会用同样的方法把本次学到的知识点带给同事。此外，针对竞标环节的知识点，如商务标、技术标等等，讲师也进行了详细解读，为我们后续的竞标方案的制定带来了很大帮助。
单丝不成线，独木不成林。通过本次小组活动，我们更加深刻地认识到任何一个项目的完成，都离不开团队成员的齐心协力和积极作为。而来自五湖四海的学员间的分享，尤其是南北方的方案差异，也让我们更加理解因地制宜，根据用户需求和具体场景制定综合解决方案的重要性。
中林绿适(上海)楼宇科技有限公司 胡赛楠
借助本次“海盟特训营活动”，无论是对产品的了解，还是个人能力都得到了很大的提升。首先，通过参观海尔工厂，我们对产品的零部件、管路以及衔接部分等以往没有机会接触到的部分有了深刻的了解，以后遇到各类机组问题也能够很快理清解决思路，找到关键点。E+云服务模块也让人印象深刻，它能够不受空间限制，轻松实现对机组的控制，省人省力省钱。
产品的价值要在场景方案中展现。本次特训活动将“学以致用”贯彻始终，白天讲师详细解读方案配置，并对E+云模块使用进行操练，晚上的小组PK中则要将之灵活应用。一方面，将产品性能与用户需求相结合，搭载E+云服务，从多思维多角度打造量身定制的场景方案，将产品性能发挥极致；另一方面，小组PK的形式也强化了学员间团结合作的意识，增强了团队的凝聚力。
四川亚德工程设备有限公司 罗熊
我想用一个词来概括参加本次特训营的感受，那就是震撼。从海尔文化展、海尔生态品牌卡奥斯展厅到海尔智慧楼宇展厅，我们了解了海尔一路走来的发展历程，洞悉海尔产品的设计理念；在海尔工厂，参观了高落差塔，见证了多联机云服务现场显示，体验了AI赋能物联集控带给用户生活上的便利，并获得亲自操作体验的机会。这些经历极大地增强了我们对海尔研发实力、制造能力的信心。
除了老师的培训讲解，我印象最深的还是每天晚上的实操演练。在这个环节中，各小组间尽可能还原与用户之间的交互，锻炼发现客户问题、解决客户问题的能力，在彼此“刁难”中，考验自己的反应能力和专业知识储备。而来自天南海北的伙伴，也帮我打破了方案制定的思维定式，进一步认识到中央空调暖通方案要以用户需求为核心，依托海尔智慧楼宇全生态产品矩阵，打造综合性解决方案。
重庆雪山建筑配套工程有限公司 刘小燕
参加海尔智慧楼宇“海盟精英特训营”，让我学到了非常多的专业知识，很多之前我们公司很少接触的部分也都有了更加深入的了解，特别是跟培训讲师和五湖四海的学员们之间的交流。回去后，我会整合本次学到的知识，与公司的同事一起再进行学习。
