7月27日，来自深圳以及周边地区的数十位渠道商来到吉荣空调位于揭阳的工厂总部，参加2012吉荣空调深圳分区经销商会议。这是吉荣空调试水经销制，继重庆地区经销商会议之后的全国第二场经销商会议。也是吉荣空调27年的发展历史上第一次组织邀请渠道商到工厂参观。吉荣空调常务副总经理孙成，销售总监周建涛，技术部长江辉民以及客户部、技术部等一行数十人参加会议。
但与重庆市场主攻民用建筑市场不同的是，作为吉荣空调本土市场和重点区域，深圳市场的主力则是在工业，深圳分公司在吉荣空调各个分公司中也一直是佼佼者。在这样一个市场实行经销也必然将触及变革中的最为敏感的厂商利益。“以前他们是客户，现在是我们的合作伙伴。”吉荣空调深圳分公司经理罗建兵这样告诉记者，“最大的不同，就是我们办事处要立足服务经销，实现共赢，为他们提供更多的帮助，这样来拓展我们的销售渠道，扩大市场份额。”
会上，吉荣空调常务副总经理孙成介绍了公司发展历史，销售总监周建涛则详细介绍了经销商政策。据悉，随着市场环境的变化，中国暖通空调产业的竞争日益激烈，工业空调领域也涌入了越来越多的竞争对手。即使是在引以为豪的基础市场中，吉荣也必须要变。从直销向经销过渡，这就是吉荣选择的战略转型。包括重庆、深圳等在内的9个区域则是吉荣转型经销的试点。
