众所周知，“压货”是指长期或阶段时间内占压着资金、无法销售、无法被周转、不能产生利润的产品，一般表现为厂家给经销商压货，有时也会出现经销商给零售商压货的现象。
事实上，中央空调行业高速发展这么多年，厂家发货，经销商压货，已经成为暖通行业天经地义的规定。但是，在今时今日的大环境下，笔者以为，压货将成为压死经销商的最后一根稻草。
究其原因，主要有以下三点：
1、销售速度比不上压货速度，现金流告急。
厂家基于销量的向下压货冲动和经销商基于风险和周转向外甩货的冲动天然就具有矛盾，过度压货往往会造成下游客户库存大量积压。在正常情况下，经销商在销售旺季适量的“压货”是有利的。由于“压货”的存在，商品货源充足，旺季时必然销量可观，经销商库存也不会出现很大的积压，厂家现金流也有了保障，对于双方来说是一个双赢的局面。相反，过度压货后经销商的销售速度跟不上压货速度，不仅拖垮了经销商的现金流储备，也降低了厂家的持续回款能力，形成了业绩尚可，经营惨淡的行业乱象。
2、竞品之间促销升级，产品利润日益微薄。
市场竞争的激烈加剧了压货现象。中央空调市场竞争白热化，品牌企业为了争夺市场份额，采取了多种促销策略，其中之一就是通过压货来减轻自身库存压力。为了降低销售成本，提高产品竞争力，很多品牌企业选择降价销售，并大量推送库存给经销商。经销商不得不接受这些被压货的产品，在压力下被迫以低价销售，导致经销商的利润空间越来越小。
同样，厂家如果后续还要让经销商“压货”，厂家给出的条件必然要比之前更丰厚才行，比如更多的折扣力度、礼品赠送、活动支持等，这些无疑会让产品的利润进一步摊薄，从而导致行业内更为惨烈的价格战。
3、产品创新更新迭代快，压货销售不畅成顽疾。
随着国内经济增速放缓，消费者购买力下降，中央空调行业的市场饱和度也在逐渐提高，这意味着消费者对中央空调的需求不再像过去那样强劲，供需矛盾的出现促使品牌企业通过压货的方式减少自身库存和经营压力。
然而，随着各大厂家的产品迭代速度不断加快，很多经销商旧产品的库存还没清完，新品又要压一堆货，产品销售不畅已经成为悬在经销商头顶的达摩克利斯之剑，成为经销商在后疫情时代下求生存图发展最大的拦路虎。
随着现在零售渠道的多元化，营销、服务、物流、配送等服务职能的社会专业化分工，市场信息逐渐公开透明化，产业去中心化趋势加剧，压货模式也将逐渐失去生存的土壤，在时代的洪流中消失，销售模式转型终将成为暖通行业未来发展的主要脉络之一。
